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本文导读目录：

1、困境中的农机企业如何活下去？奉上8条破局宝典！

2、围绕“湾区桃源”推进乡村振兴 金山吕巷镇让诗意栖居照进现实...

困境中的农机企业如何活下去？奉上8条破局宝典！ ♂

困境中的农机企业如何活下去？奉上8条破局宝典！

2019年的农机市场，上半年不平静也不惬意，相反企业都经历了从未有过的煎熬。从国家统计局和行业协会每个月发布的统计数据可以看出，行业已是“哀鸿遍野”。

淘汰赛的号角已吹响，没有人一定是胜利者，企业管理者如何带领员工走出困境，赢得未来？笔者给迷茫中的农机企业提供8大建议。

1. 不可抗大周期，做好长期奋斗准备

一是国内农机行业繁荣期有多长，衰退期和调整期就有多久。从2004年农机购置补贴政策开始实施算起，2015年达到高峰，之后就进入了下行通道，从时间上算繁荣期刚好是10年。不好的消息是衰退期和调整期应该也是10年，稍让人欣慰的是不知不觉间已经过了3年半，但接下来的6年才是最难熬的。

二是国内农机企业没有经历过真正的困难，适应周期能力普遍偏弱。国内农机企业，除了几家计划经济时期建成投产的之外，很多企业成立时间都不长，几乎没有经历过真正的困难，更别说一个完整的行业周期，所以抵抗行业周期的能力基本谈不上。这就是为什么行业有风吹草动，大家都会感觉很不适的原因。

国内农机行业将有一个6年左右的衰退期和调整期，这是行业的大周期，不是人为可以改变的，但国内很多企业并没有度过行业周期的能力和经验，所以接下来的日子将非常难熬，企业要做好长期艰苦奋斗的准备。

2. 扩张转为收缩，活着是第一要义

过去的十几年，国内农机市场整体上是一个机会型市场，企业要做的是通过产能和规模扩张，抢抓市场红利，企业核心竞争力是产能，企业比拼的是制造能力，奉行的都是粗放型规模化战略。

规模化战略适于市场快速增长期，发展速度快，但事实上企业存在很多经营与管理上的问题和短板，一旦需求出现饱和，速度开始下降，规模化效应无法发挥的时候，经营成本问题就会非常突出，企业出现亏损，没有规模优势，企业之前的商业模式会失效。

企业要转变观念，从规模化、粗放型、扩张期发展模式转变为集约化、收缩型发展模式，通过挖掘内部成本空间和提高产品附加值来增加利润空间，而不是继续扩大制造能力和销售规模。在这个阶段，企业的生存逻辑是“活着第一，发展第二”。

3. 擅长的业务搞创新，不要病急乱投医

在企业经营中，创新是个风险最大的行为，企业需要创新，但绝大多数创新并不会给企业带来预想的成功和利润，相反可能是压垮骆驼的最后一棵稻草。

笔者的观点是创新虽然有风险，但企业不要惧怕创新，也不要盲目创新，在当下风险最小的创新是基于现有的业务，尤其是在企业优势业务基础上的创新。

一是小步快跑创新。敏捷开发和产品的快速迭代，如每年对主销产品进行升级，并推出准新产品，从而保持较高的价格和利润空间。

二是同心多元化创新。如山东巨明用玉米联合收获机底盘技术开发的花生联合收获机、鲜食玉米收获机、打瓜收获机，星光农机用全喂入水稻联合收获机底盘开发的秸秆打捆机、花生收获机等，就是利用现有技术开发的衍生产品。

三是混搭创新。如湖南龙舟“履带收获机+旋耕机”创造出自走式施耕机，珠海羽人“植保无人飞机+精量播种机”创造出精量直播无人飞机。

所以，风险最小的创新，一是产品创新，二是基于现有业务的创新。

4. 保持学徒心态，向跨国公司学习

近几年，在联合收获机、插秧机、甘蔗收获机等个别产品上，国产品牌取得了点状突破或个别产品上的突破，于是行业内出现了国产品牌战胜了外资品牌等言论。

笔者认为，目前全球农机产业格局，实力最强的仍是美国和欧洲、日本，国产农机产业赶超的路还很漫长，国产农机仍处于少年期，很少有企业能走国门，具有全球化竞争能力。

国内企业应继续当好学徒，向跨国巨头学习，不但要学习其先进技术，更要学习其管理经验、全球化布局战略和穿越行业周期的经验。

5. 与补贴政策共振，抓住政策方向

农机行业受政策的影响很大，尤其是农机购置补贴政策。国家的农机购置补贴政策已经形成了长效机制，后期政策会延续，但补贴形式、方向、对象、频率、强度会不断调整。

笔者认为，近几年，农机购置补贴政策的边际效益虽然递减，但补贴政策对农机行业的重要性是有目共睹的。企业要与补贴政策合拍，抓住政策机遇，实现发展。

6. 由竞争导向转向需求导向

过去的十几年，国内农机企业奉行的是竞争导向战略，国产一线品牌对标的是跨国农机巨头，或一线品牌互相视对方为主要竞争对手；二线、三线品牌对标国产一线品牌。

在一个落后的市场，把先进者作为标杆是明智的做法。但国内农机行业已经向成熟市场转变，传统农机同质化竞争非常严重，更何况以前的标杆企业，现在的经营也陷入了困境。因此，每个企业都需要重新思考自己的战略定位。

在这个阶段，笔者认为，企业要实现突破或脱困，就要从重视竞争对手转向重视用户。当前国内农作物种植结构、市场需求特征、农机用户的心理都发生了巨大变化，企业需要真正走近用户，根据用户的需求制定发展战略。

7. 保持低成本竞争优势

低成本竞争是市场竞争的终极武器，任何一个成熟的行业，最终比拼的一定是成本控制能力。从根本上说差异化和专业化并不是长久战略，随着时间的推移，竞争对手会学习和模仿，差异化和专业化最终也会走向总成本领先，企业与企业之间终极的竞争是总成本领先。任何在传统行业或已经做大做强的企业，必然最终要应用这个战略。

在新的形势下，对低成本的要求是既要低成本，还要有卓越的质量。如果企业的产品质量好价格又低，这种产品更具竞争力。

8. 有迎接挑战赢得竞争的信心

光大证券研究报告称，农机这种传统的装备制造行业，空间大，进入门槛低，格局分散，但做大做强的门槛却很高。要想孕育出国际化龙头企业，需要很长时间。从欧洲和美国、日本等成熟国家农机行业的发展历程看，行业发展放缓恰恰是具有成本优势的龙头企业崛起的机遇。

企业要有信心和勇气走出当前的困境。国内农机行业过去10余年的高速发展，多半归功于需求大趋势和农机补贴政策；现在的时期，对于有担当的企业来说，是挑战，更是机遇，正是整合资源、提高市场份额，甚至通过兼并、重组优化资源配置的好机会。

企业要抓住并利用好这次行业整合、洗牌的机遇。

围绕“湾区桃源”推进乡村振兴 金山吕巷镇让诗意栖居照进现实... ♂

围绕“湾区桃源”推进乡村振兴 金山吕巷镇让诗意栖居照进现实...

　　吕巷镇是金山区的中部生态圈，还是瓜果飘香的特色水果小镇。近年来，吕巷镇努力建设“湾区桃源?幸福吕巷”，依托中运河延伸段河道整治工程，在水果公园核心片区开挖白龙湖。据了解，目前在白龙湖西片区域的工程已完成80%，湖面形状已初具雏形，预计9月底全部完工。

　　白龙湖项目整体面积537亩，在规划设计中，融合了吕巷国家级非遗项目——小白龙信俗，西片区域是龙头加龙身的位置，东边还有一个“龙珠”，呈现龙吐珠的形态。而在“龙珠”的北面，就是和平村农民相对集中居住的地方，名叫“和平里”，一期有120套房，今年3月已交房。一户居民有两套房，不仅可以自住，还可以交给第三方做民宿。

　　据介绍，和平里总体规划共有五期356户，景观条件优越，面朝白龙湖，视野可辐射整个水果公园核心区，现在二期已完成桩基施工。为了保留乡村底色，房屋的建设风貌，采用“空中村落”的设计理念。另外考虑到老百姓在村里的生活习惯，从一楼到三楼，每一户都带有园子，可以种菜养花。

　　改善农村人居环境的同时，吕巷镇也深入挖掘本土小白龙信俗、土布贴画、小白龙米糕等文化，开展适合家庭深度体验的活动，打造乡村旅游“新玩法”，为乡村振兴注入新动能。

　　据了解，吕巷水果公园内有35种特色水果，产出的皇母蟠桃和施泉葡萄是上海市首批国家级生态原产地保护产品，并被评为上海市著名商标和名牌产品。未来将通过活动把游客吸引到吕巷来，从而带动吕巷优质农副产品的销售，让农户的钱袋子鼓起来。

　　据了解，吕巷镇围绕中部生态圈功能定位、乡村振兴转段工作要求和建成“一园一路一圈”湾区桃源“核心功能区”的工作部署，串点成线、由点及面、集群成片，今年申报了白漾村创建市第五批乡村振兴示范村。吕巷镇副镇长冯春欢介绍，现在正以“果旅花香、自在白漾”为主题，建设6类16项37个项目，促使这里的产业更加兴旺、生态更加宜居、乡风更加文明、治理更加有效、生活更加富裕。