主攻智能烘干冷藏设备,四大内涵铸就中科股份行业地位(主机企业和经销商:了解双方诉求、深化互利合作)

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本文导读目录:

1、主攻智能烘干冷藏设备,四大内涵铸就中科股份行业地位

2、主机企业和经销商:了解双方诉求、深化互利合作

主攻智能烘干冷藏设备,四大内涵铸就中科股份行业地位

主攻智能烘干冷藏设备,四大内涵铸就中科股份行业地位

专业中科

安徽中科自动化股份有限公司(下简称“中科股份”)成立于2006年12月,专业从事智能节能烘干设备、冷藏设备等的研发、生产、销售和服务,系国家高新技术企业,国家战略性新兴产业企业,金融AAA级诚信企业,ISO9001质量管理体系认证企业,税务部门A级纳税人,安徽省重合同守信用企业,公司“ZKE”商标被国家知识产权局商标局认定为中国驰名商标。中科股份于2014年1月成功在中国“新三板”上市,正式跨入资本市场的门槛,给公司的发展与壮大添加了腾飞的翅膀。

科技中科

科技领先,务实创新,中科人广结科技之缘,先后与中科院合肥智能机械研究所、合肥工业大学、安徽农业大学等高等院校合作,共同研制开发具有自主知识产权的智能节能烘干设备,冷藏设备等产品。截止到2018年,公司拥有供热设备、冷藏设备等发明专利82项;拥有省级技术中心和智能节能烘干工程中心,成为国家高新技术企业,国家战略性新兴产业企业。

信用中科

厚德载物,中科重义!中科股份董事长潘劲松先生认为,诚实守信既是信誉,更是中科股份发展之魂!而产品质量作为企业发展之基,关系到企业的生命,是所有中科人的追求。

细节决定成败。多年来,中科股份牢牢把好选材、生产、检测等多个关口,确保产品合格率达100%。打造六星级售后服务,26支服务队伍走遍大江南北、长城内外,让每位用户感到温馨和体贴,于细微处见证了中科人“客户第一,用户就是上帝”的经营理念。中科股份已通过IS09001质量管理体系认证,是安徽省重合同守信用企业,安徽省税务系统A级纳税单位,金融系统AAA级诚信企业。

实力中科

披星戴月,风雨兼程;一路汗水,一路欢歌。如今的中科股份,智能烘干设备和冷藏设备全自主研制生产,在云南、贵州、湖南、江西、新疆维吾尔自治区等16个省份设有子公司、分公司或办事处,中科股份的智能烘干机、冷藏设备等40余种产品通过了农机部门的推广鉴定,进入了国家农机补贴目录。中科股份还拥有烘干设备、冷藏设备等多个实验室和试验基地。中科股份是安徽省农学会优秀会员企业,安徽省农机协会副会长单位,中国农机流通办会常务理事单位。

目前,中科股份公司自主研发制造的空气能热泵烤房和生物质颗粒燃烧机(内置和外置)在湖南、贵州、安徽、新疆维吾尔自治区等二十多个省(区、市)得到广泛推广与应用。

主机企业和经销商:了解双方诉求、深化互利合作

主机企业和经销商:了解双方诉求、深化互利合作

农机市场发生阶段性深度调整,主机企业和经销商遇到了不同的竞争挑战。双方能够知道对方诉求,进一步携手同力、互惠发展,增强发展信心,实现持久的合作,显得更为重要。

经销商和主机企业价值诉求各有侧重。 受市场竞争因素影响,双向合作与选择成为一种竞争态势。经销商、农机企业不同的经营目标,会产生阶段性的发展诉求,双方需要知己知彼,消除分歧短板,构筑合作基础,不断发挥各自优势,以实现市场竞争、发展利益最大化。

尤其是国四产品批量上市,部分产品销量下滑幅度较大,社会库存居高不下,资金占用增加,对部分经销商来说,主要有一下方面的主要诉求。

一是减少资金占用。部分经销商希望借鉴其他行业经验,在实现产品经销制的基础上,主机企业通过杠杆调节有条件的探索代理制的优势。对资金占用较大、长库存产品或刚上市的新产品,由主机企业进行批量铺货,经销商实行售后付款。出现销售困难,由主机企业主导,进行跨区域调剂或者返厂。

二是优选销售机型。由经销商主导,结合区域现实销售情况,优选销售边利高,用户欢迎的性价比较高的产品。避免出现要求经销商搭配进货的现象,这是一些不受用户欢迎的产品很容易造成库存增加。

三是多家品牌选择。产品同质化现象严重,企业间差异化优势不明显。头部企业拥有健全的产品线和影响力,销量目标普遍较高,经销商普遍感到销售压力较大。中尾部企业产品价格相对较低,多数经销商希望以此作为补充,实现不同端位客户的需求销售。

四是加强服务支撑。国四产品上市,经销商普遍感觉到服务资源难以支撑,服务人员技能不足。现在国四产品社会保有量较少,随着秋季作业到来,国四产品开始批量作业时间,担忧后续服务管理能否完全支撑。

五是开展管理培训。主机企业提出的开票要求多,但对于销售、服务等方面给予的支持相对较少。经销商感觉到在激烈的市场竞争中,产品推广、客户建设等方面的知识储备不足,希望农机企业给予更多的专业管理培训。

对于供给端主机企业来说,行业洗牌速度加快,竞争日趋激烈,提升产品销量、实现持续发展是今年的一项重要任务。主要的诉求体现在如下方面。

一是规避资金风险。希望经销商依据企业销售目标进货,做到以销定产,通过资金杠杆优先先款后货、现金结算。鼓励批量进货,以适应企业开展的集中化制造条件,同时减少相应的物流配送成本。

二是提升渠道忠诚。支持区域经销商独家销售本企业产品,鼓励经销商实行区域品牌代理、产品独家经销。提升竞争层级,给予不同经销商旗舰店、品牌店、专营店资源支持,做好产品专营。

三是加强客户建设。农机企业认识到,每一家经销商在当地都具有一定的区域公关能力、市场开拓能力、客户管理基础。多年来,同农机合作社、种粮大户、农机大户等客户多年的交往中形成了较好的市场人脉和产品宣传、销售经验。农机企业普遍希望经销商高度重视客户建设,认为只要措施得当、高度重视,通过开展针对性宣传、推介,掌握区域竞争态势、竞争对手策略和潜在用户需求,就能实施针对性精准销售,提升自身产品销量。

四是协同企业管理。严格按照农机企业制度和价格进行销售,避免渠道窜货和价格波动。及时反馈产品痛点,及时做好产品适应性改进。加大服务配件、服务工具等资源投入,按照企业要求参加企业服务人员培训,切实提升服务人员技能。

五是加快市场响应。农机企业普遍希望经销商能够建立敏捷性行销团队,坚持线上线下结合,做到深入田间地头、用户家中,及时发现客户需求,尤其是提早发现潜在客户、意向客户及竞品转化客户需求。主动贯彻企业销售策略,全面执行厂家促销方案,扩大自身产品市场占有率,获取市场竞争优势。

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