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本文导读目录：

1、打造水稻机“王者机型”　谷王PL50重塑市场格局

2、打造烘干与冷藏装备领先民族品牌

3、打造爱农人士发展的舞台

打造水稻机“王者机型”　谷王PL50重塑市场格局 ♂

打造水稻机“王者机型”　谷王PL50重塑市场格局

记者多年来头一次碰到，一年就可以收回一台收割机投资的“牛人”。

拥有20多年机龄的安徽六安翁墩乡农民王丙生，是一位资深的老机手，也是一家农机合作社的负责人。王丙生熟悉多个品牌的收割机，不但会用，而且会修，碰上个机器小毛病都不用麻烦别人，自己就可以轻松搞定。7月3日，王丙生参加安徽省民生工程2016年新型职业农民培训班，来到中联重科芜湖工业园接受培训。趁此机会，王丙生经过仔细察看、比较和试驾，对收割机的筛选部位、割台、行走系统作了一番充分的了解，笃定主意回去购买一台谷王PL50水稻收割机。他指着收割机告诉记者：“这个四驱的PL50干活快、效率高，升高的底盘通过性好，配置也高，带空调工作时也舒服。”

王丙生告诉记者，他选机器还有一个重要因素是服务，“谷王的服务非常好”。对于作业高度集中的农业机械产品，服务及时性非常重要。“你耽误我一个小时，我就损失几百块了。”他说。王丙生还告诉记者，他不买国外牌子的机器，价格太高，“买他们一台我甚至能买两台国产的，现在国产的跟国外牌子也差不太多，我买两台肯定比买一台赚钱多。”他认为，新机手买机器之前不能盲目，买之前要充分比较、多加了解，另外还要多咨询老机手的意见，看哪些方面容易出问题。这些显然都是他的“经验之谈”。

资深用户爱上新款谷王PL50

随着水稻收获季即将到来，南方水稻主产区迎来新一轮的农机“市场热”，中联重科推出一系列全面优化升级的水田农机新品备受用户青睐。

实际上，3年前王丙生还买过一台谷王水稻收割机和一台谷王小麦收割机，回去作业感觉很不错。开着参加跨区作业，当年就挣回了买收割机的钱。这次又是一下子准备买2台，除了谷王PL50水稻机之外还打算再买一台谷王TB60小麦机，并打算给TB60多配一个脱粒滚筒，这样“一年各收一季小麦、中稻和晚稻，作业两千亩，一年就能轻松地收回在投资了。”照他的神态和语气，一年收不回本的机手不是好机手。

据了解，与王丙生一样热爱谷王PL50和小麦收割机的资深老机手非常多。江西南昌县的彭讲美也是位老机手，最近，他带着现钱来到当地的经销商那，提前预订了一台新型谷王PL50水稻机。“再过几天早稻就要收了，我得提前做好准备。”

老彭结缘谷王水稻机是通过村里朋友的推荐，同村很多人都选择了谷王收割机并成为了职业农机手，为家里带来不错的收入。正是凭借着口口相传的可靠品质，今年中联重科系列水田农机新品受到各地用户的追捧和热购。

谷王PL50水稻机在田间作业

“今年的PL50做工更加精细，用材也不错，在作业效率、通过性、可靠性、清选性能方面有很多改进。”从事农机作业12年的朱建华老师傅已经拥有2台谷王收割机和1台耕王拖拉机，据他介绍，这两年他开着谷王收了3000多亩地，总结对机器的看法，主要是性能稳定，尤其是轴承、滚筒、液压、电器等关键部件很可靠，用起来省心。“今年再买一台升级版水稻机，准备到周边村镇多收一些地，再多赚点。”

“升级版”谷王PL50一机多能

据中联重科重机公司副总经理滕兆斌介绍，近年来，公司以产业升级和市场用户需求为导向，以创新为驱动力，不断加大水田农机产品的研发力度，推出了多款全面优化升级的水稻收割机产品。其中，谷王PL50水稻机引入多项新技术应用，动力方面可搭载国三大马力发动机，匹配75变速箱，42排量HST变速箱，在提高了作业效率和可靠性的同时，更加兼顾绿色、节能、环保的性能；底盘系统升级，新产品采用高地隙底盘，离地间隙可达315mm，大大提高了在烂田作业的通过性。在舒适性方面，可选装新型落地窗空调驾驶室，高舒适、高效率有效保证作业质量，堪称新一代水稻机械化收割的“王者机型”。

“升级版”的PL50本领高强，除了收水稻，还能收获大麦、油菜、大豆等多种作物。

时间回溯到今年5月初。在湖北襄樊市黄龙镇，万亩大麦喜迎开镰，麦田里一派繁忙的景象。烈日炎炎下，一台配置“豪华”驾驶室的收割机高速作业，驾驶室内空调开启，环境凉爽舒适，没有“粉尘”，没有“噪音”，令驾驶员十分享受。“落地窗”设计使得视野更开阔；电子显示仪，可随时掌握作业工况；倒车影像让操控更安全，领先的配置一应俱全，吸引了村民们的目光，在金色麦田里掀起“绿色旋风”。

第一次当上机手的徐师傅是这台谷王PL50型收割机的主人。今年45岁的老徐干了半辈子农业，很早就打算购入一台，可迟迟未出手。众所周知，以往农机手的工作环境十分恶劣，而在老徐心里“收割机除了效率和可靠性，还应该让机手更舒服些”。开上“舒适”的收割机，老徐第一单生意就接下了70亩大麦田，迎来“开门红”。凭借高效热情的服务，老徐的“第一单”生意就赢得了乡亲们的好评，生意也不断找上门来。他的“农机创客”生涯也正式开启了。

重塑履带收获机市场格局

行业观察人士认为，拥有超越级别的科技装备和人性化设计的PL50，将重新定义当前的水稻机标准，并成为当前履带收获机领域最具竞争力的产品之一。

纵观国内众多大大小小的履带收获机企业，与外资企业，缺乏拳头产品、明星产品，是许多诸多企业的一块软肋与通病。中联重科重机公司副总经理滕兆斌称，只有那些具备行业最新科技水平，并能够引领未来发展趋势的产品，才能成为真正的市场领导者。实际上，谷王PL50在今年的全新升级，对于中联重科农业机械来说具有重要的战略意义。

目前国内履带水稻品牌林立，然而真正具有号召力的产品越超非常少，能与久保田畅销多年的PRQ688抗衡的产品更是少见。这次PL50全新优化升级，让中联水稻机领域占据领先地位具有了更多拿出手的拳头产品。因此，PL50在乱军之中强力树起行业核心产品地位，可谓对于整个中国水稻机市场特别是民族品牌都具有积极的示范效应。

从市场情况来看，今年的农机市场遭遇空前的市场寒流。在这种形势下，履带收获机市场竞争更加激烈，市场洗牌进一步加剧，各个厂家都不遗余力地想提升占有率并成为最后的胜利者。但是，竞争的前提显然是产品，没有产品，企业就缺乏竞争的底气。产品表现无疑将成为最重要的决定因素。一位行业资深人士认为，全新一代PL50的高标准入市,极有可能在竞争激烈的履带收获机市场上加剧新一轮格局之变。

今年以来，履带收获机市场下滑趋势明显，主流品牌企业能保持住去年的水平就算庆幸了。而中联重科凭借PL50这款明星机型的优异表现以及多款水稻机组合，市场销量逆势反增十几个百分点，成为国内市场为数极少的呈现正增长的企业之一，同时也成为增长幅度最高的企业。

滕兆斌表示，在经济新常态下，包括农机制造在内的中国制造业突出重围的重点是解决“产品本身”的问题，只有做出好产品才能推动制造业的转型升级。他表示，2016年中联重科农业机械将会继续加强技术研发与产品创新，以精益求精、极致向上的“工匠精神”作为产品品质提升的精神动力，不断提高质量水平和作业性能，为广大用户提供综合使用体验上乘的产品。“在中国制造业转型升级的大趋势中，赢得机会、赢得竞争、赢得发展。”

打造烘干与冷藏装备领先民族品牌 ♂

打造烘干与冷藏装备领先民族品牌

记者:我们注意到2018年以来，包括烘干机在内的农机行业整体上很不景气，不少企业都进行了裁员或变相裁员，而贵公司却一直在通过各种平台发布招人广告。请问贵公司遵循什么样的用人理念？

潘劲松：我们安徽中科自动化股份有限公司（下称“中科股份”）秉承以人为本的企业经营理念，坚持用广阔的发展前景凝聚人、用美好的事业目标激励人。通过建立科学有效的人才机制，营造积极良好的人才成长环境，致力于为每一位员工提供充分施展才华的舞台，让各类人才都拥有实现自我价值的机遇和平台。

记者：中国企业走过低成本阶段，目前到了创新驱动的时期。而研发人员对于企业创新能力的重要性更是毋庸置疑的。中科股份在研发创新方面采取了什么样的方式与路径？

潘劲松：中科股份公司拥有一批在烘干和冷藏装备领域从业多年的专家，这些人才对于公司创新能力的提升起到中流砥柱的作用。同时，我们积极整合社会资源，与中国科大、华中科大、安徽农大等科研单位合作，比如我们在消化吸收世界先进的谷物干燥技术的基础上研发出了低温大风量干燥层谷物干燥机，不仅保证了粮食的烘干品质，还提高了烘干速度，并获得了多项国家专利。　　

作为专注于循环式粮食烘干机行业的专业化厂家，中科股份公司汇聚了行业众多的技术专家和研发人才，通过与中国科技大学控制系统专家紧密合作，开发了具有国内领先技术的控制柜及在线水分检测仪，通过与各级农机管理系统专家和用户的深度交流，不断提升了产品的性能和品质。面对客户差异化、个性化的要求，中科股份将进一步推进创新驱动战略，全力满足客户多样化的需求。　　

记者：多年来，中科股份生产的烘干与冷藏装备系列产品，在市场上积累了良好的口碑。你们在质量管理与控制方面有什么好的作法？

潘劲松：谢谢对中科股份产品质量的肯定。过硬的产品品质，来自于公司对科技和质量的恒久关注。近年来，公司积极贯彻精益化生产、全面质量管理等国际制造业最新生产模式和理念，拥有大量先进的生产工艺装备和喷涂自动化生产线，烘干机产品所有结构件采用自制，能有效控制每个零部件的质量、从而有效提升产品的整体品质。

记者：诚如您所说，在如今这个时代，产品质量光靠嘴上的说教恐怕不够，还得有先进的装备做保证吧？

潘劲松：你说得对。管理方式、质量意识需要与先进的装备相结合，才能发挥更好的效果。近年来，中国股份相继引进了激光切割机、剪板机、折弯机、悬挂焊接机、喷塑设备等高精度加工设备，有效保证了产品的加工质量和最终的成品质量。

记者：中科股份生产的粮食烘干机有什么优点？

潘劲松：该系列产品主要由提升器、粮塔、烘干层、供热系统、控制系统及上下搅龙装置等组成，是一种批式循环烘干设备。粮食通过提升器输送到顶部，再经过上搅龙传送到粮塔顶部的甩盘上，甩盘转动将其均匀的洒落在粮塔二层及以上处，再通过拨粮轮转动将粮食送到底部，经过下搅龙又送到提升器内，从而使粮食在塔内循环运动。而供热系统是通过热风炉或蒸汽换热器将自然风加热到一定温度后进入粮塔的烘干层内，对粮食进行烘干，水汽再通过抽风机抽走。

在烘干过程中，采用在线水分检测仪，实时检测干燥中的粮食含水量，可有效防止干燥过度，保证粮食干燥后的品质。本产品一机多用，适用于水稻、小麦、油菜籽、玉米、大豆等及其种子的烘干，最大程度地提高用户的投资收益。

记者：再好的机械产品也会出故障。农业机械作为一种重要的季节性产品，对用户来说，及时周到的售后服务是非常关键的。你们是怎么做的？

潘劲松：中科股份一方面充分利用先进的技术和管理、资金等方面的优势做好产品，另方面利用完备的售后服务资源，保证服务的及时性和高效性。为提供更好、更专业的售后服务，我公司成立专门的售后服务部，全国各省设立服务经理，负责产品的售后信息收集与问题处理等相关工作。公司设立了专门的售后服务电话、有专业的人员接听，提供解决问题的方案，并做好记录反馈，如需到现场指导，公司会在24小时内安排相关专业人员到达指定地点进行指导与维修。在烘干与冷藏装备安装调试好后，会对客户进行使用前培训，使客户能更好地了解和操作机器，并在问题点反馈时能更好地表述、便于问题及时解决。

记者：新的一年，中科股份有什么发展愿景或打算？

潘劲松：我们将坚持不懈为客户提供优质的产品以及售后服务，以做好谷物、果蔬、经济作物等系列产品的烘干与冷藏装备为己任，不断开发新产品，最大限度地满足不同层次用户的需求，打造属于中国的烘干与冷藏装备领先的优质民族品牌，为我国的农业机械化、农业现代化和乡村振兴事业发展尽心尽力做出应有的贡献。 

链接：安徽中科自动化股份有限公司成于2006年12月，于2014年1月24日在中国“新三板”成功挂牌上市(股票代码:430499)。专业从事智能节能烘干与冷藏设备的生产、销售和服务。公司获得多项国家专利，相关产品通过农业农村部农机推广鉴定，享受国家农机购置补贴资格。

（来源：第一农机财经，作者：朱礼好）

打造爱农人士发展的舞台 ♂

打造爱农人士发展的舞台

资料图

黄龙，湖南农业大学动植物检疫专业大学生，还是湖南省长沙市长沙县金井镇脱甲村井湾组种粮大户。2014年，黄龙成立了长沙县同展农机专业合作社，被公推为理事长。

同年，合作社就被评为湖南省“百千万示范社”；2015年，被评为湖南省农机示范社，长沙县优秀粮油生产企业、优秀服务主体；2015年、2016年连续两年被评为湖南省大规模种粮基地。

在黄龙看来，合作社是一个农业发展的平台，也是热爱农业人员发展的舞台。目前，社里共有205名成员，其中核心成员52人。黄龙以专业的人做专业的事为原则，发挥各自特长，合作社所有人员分工明确、责任到人，奖惩机制清晰。

合作社把粮食生产分为六个大环节，育秧、耕田、插（抛）秧、水分管理及植保、收割、转运及干燥，细分之下有143个小环节。充分考虑品种选择、品种搭配、种植密度、水肥管理、病虫防治等因素，合作社拥有一整套标准化生产流程，创造并应用了“粮食分段烘干”技术。

2015年，大规模种植双季稻平均亩产接近2000斤，每亩毛收入达2650元，真正做到了农机与农艺的有机结合，达到增产增收的目的。

为提高机械利用率，合作社与种粮大户和农业公司签订服务协议，同时对散户进行整合提供全程机械化服务，对政府项目进行投标。去年，合作社全程机械化对外作业服务面积达5万余亩、对外服务整田2万亩、翻耕1.8万亩、收割2万亩、植保4.2万亩、烘干1.3万吨，实现纯收入68万元。

在土地流转过程中的部分高岸田，不便于机械操作，产量低、成本高，且有干旱绝收的风险。黄龙果断在这部分田里种植了红薯，种植环节每亩能创造700元的利润。他还将种植出来的红薯加工成红薯片，打造了“双起红薯片”品牌，广受消费者欢迎，经常卖断货，红薯片价格盈利10多万元。这既解决了高岸田的低产问题，又改善了淡季人员闲置的被动局面。

在黄龙的带领下，合作社在水稻收割转运烘干一体化、飞机植保等方面有良好的示范带头作用。同时，带动培养了一批“进得了办公室下得了田”、“开得了拖拉机开得起小车”的农民，给整个行业传递了正能量。