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本文导读目录：

1、2019年农机市场6大“怪相”

2、2019年农机市场依然严峻，姜卫东等8位企业大咖讲述应对之策

3、2019年农机市场真的很糟糕吗？真相或许并非如此！

2019年农机市场6大“怪相” ♂

2019年农机市场6大“怪相”

刚刚过去的2019年，农机市场整体运行不尽人意，而且还出现了一些怪相，笔者总结了6大“怪相”，或对行业发展具有一定的警示意义。

1. 诚信不足还想“赖”

农机行业在制造、流通、消费、服务等经营活动中，诚信不足的现象时有发生。制造企业和渠道经销商之间的纠纷，供货商和制造企业之间的纠纷，经销商和用户之间的纠纷等，各种纠纷基本都是围绕产品展开的，但是归根结底，所有纠纷背后都反映出商业活动中的诚信缺失。

近年来，农机行业“老赖”被不断曝光。2019年，农机“老赖”频遭法院公开，可谓大快人心！企业家要有所为，有所不为，坚守道德和法律底线，才能长远发展。

2. 大品牌不如小品牌卖得快

这种现象在传统成熟农机产品市场中表选最为突出，伴随着农机产业的不断进步，起步发展较早的产品如轮式小麦收割机、小中型拖拉机、小型农用工程机械等产品，如今已经进入综合性能稳定的成熟期，且市场饱和迹象愈加普遍，存量竞争特点突出。

2019年，大中拖市场显现出明显的存量特点：一是增速趋缓甚至负增长，销量下滑超过两位数；二是产品同质化竞争特征突出；三是价格竞争成为主要形式，直接导致行业利润大幅度下滑；四是各品牌销售收益差距明显。

2019年，国内大中拖市场还有一个显著特征，即大企业的日子不如小企业过得滋润。在用户收益不足、购买力下降的大环境下，小品牌产品的价格优势显现出来，很多用户选择了价格较低、作业表现“说得过去的”二、三线甚至四线品牌。

预计今后几年，小品牌占据市场份额的现象还会继续，农机企业如何根据自身实力，确定准确的市场定位、品牌和产品区隔，已经是迫在眉睫的事情。

3. 补贴资金挪用“见怪不怪”

据相关机构统计，2019年，新疆维吾尔自治区、安徽、内蒙古、河南、山东、河北等10余省（市、区）对农机购置补贴中出现的违规、违法行为及涉案人员进行了处理，并出具了通报。在调查统计中发现，不少区域财政及主管部门农机购置补贴资金兑付不到位的现象也尤为突出。

农机购置补贴政策落实和严格治理是一个长期的工作，仍需要各主管部门的强力推进。

4. 补贴完的产品“二手”卖

据多地经销商反映，2019年补贴完的产品被当作“二手”机器卖的现象有所抬头，且手段花样翻新，隐蔽性较强，对正常市场销售冲击不小。

这种现象在某省打捆机市场表现较为突出，不少打捆机以项目的形式进行补贴，而后，不少打捆机都是8成新、9成新甚至全新，被喷漆、清理、修复翻新后，作为“二手机”进入市场进行“二次销售”。

前几年，多地主管部门针对这种行为进行过整治，但是仍未完全杜绝。国内农机“二手机”市场的规范和整治，仍有很多工作要做。

5. 停产、限产为让雾霾去得快

在农机制造领域，橡胶、铸件、钢铁等原材料因为环保治理导致价格大幅上涨，且经常缺货。究其根源，除了环保整治需要企业配套污染治理设备设施的同时，一遇到雾霾天气，相关管理部门就要求企业停产、限产，这从另一方面也造成了制造成本增加和产量下降。

毫无疑问，国家对于环境整治是利国利民的大事，每个企业、每个人都要以身作则，爱护环境。但同时，也呼吁各地相关主管部门，在环保政策执行上要最大程度地避免采取“一刀切”。

6. 小马装成“重器”卖

这一现象特指拖拉机产业“大马拉小车”而言的，也就是小底盘大马力，即发动机与底盘严重不匹配，发动机功率大大超过底盘所能承受极值的拖拉机。

“大马拉小车”兴起主要是因为补贴高、价格低、成本低、利润高，虽然国家相关管理部门已经出台了相关政策法规，对该类产品严令禁止，但是，这种“畸形”产品依然有一定的市场。

从长远来看，“大马拉小车”必定是一种过渡产品。未来，高质量、高可靠性的拖拉机才是用户的首选。

2019年农机市场依然严峻，姜卫东等8位企业大咖讲述应对之策 ♂

2019年农机市场依然严峻，姜卫东等8位企业大咖讲述应对之策

近两年，农机市场急转而下，进入2018年，情况更加严峻。那么，具体到生产企业个体来说，市场感受和表现如何？对于2019年，生产企业又有怎样的预期和应对措施呢？

农业机械杂志社采访了8家不同细分领域的生产企业，为大家呈现真实的农机市场情况，并揭示2019年市场走势及企业应对措施。

2018年市场感受

1. 市场感受普遍不佳

在2018年全国农机工业工作会议上，中国农机工业协会副秘书长宁学贵公布农机工业2018年1—10月主营业务收入为2311亿元，同比增长0.76%，传统支柱产业拖拉机和收获机械下滑严重。

与行业数据相同，受访企业普遍感受到了2018年市场的“寒冷”。

山东五征集团董事长姜卫东

山东五征集团董事长姜卫东表示，2018年农机行业面临的压力相当大。宏观来看，一是农产品价格始终处于低位，造成农民购买力不足；二是农机市场饱和。

乐星农业装备（青岛）有限公司副总经理郝庆华

对此，乐星农业装备（青岛）有限公司副总经理郝庆华表示赞同，尤其在拖拉机领域，“产能过剩是致使市场下滑的主要因素” 。

而从微观来看，受访企业还表示无序竞争、排放标准升级、地区补贴政策变化等因素，也造成了整体市场不理想。

2. 细分市场有亮点

然而，在市场“寒冬”中，一些细分市场表现抢眼。比如零部件和畜牧机械，据统计，2018年1—10月，农用零部件产量增长4.4%，畜牧机械产量增长14.9%。

石家庄中兴机械制造股份有限公司董事长崔平

石家庄中兴机械制造股份有限公司是农用钢圈的专业生产企业，以拖拉机配套为主，产品覆盖延伸至农机各领域，为国内主要主机企业配套。2018年1—10月，产品销量增长10%。中兴董事长崔平介绍，增长主要是由于二线品牌的崛起以及拖拉机和收获机械功率段的上延。

特瑞堡车轮系统农业轮胎中国区市场营销总监骆湘新

作为配套企业，特瑞堡车轮系统农业轮胎中国区市场营销总监骆湘新则更明显地感受到了功率段上延所带来的影响。

特瑞堡主要为大功率拖拉机配套轮胎、轮辋等产品，目标市场集中在新疆维吾尔自治区、黑龙江等地的高端用户。除了这两个地区外，骆湘新表示，2018年内蒙古、宁夏回族自治区等地的大功率拖拉机市场也在逐渐打开，预计2018年特瑞堡在中国市场将取得10%以上的增长。

作为多元化产业布局的典型企业，五征农机板块涉及拖拉机、收获机械、畜牧机械等多个领域。姜卫东直言，尽管农机行业整体下行压力巨大，但是受国家粮改饲政策的影响，五征的青贮收获机取得了不俗的表现。

3. 多元化促使抗风险能力增强

在市场低迷的环境下，大部分企业受到了波及，但也有一些企业凭借多元化取得了逆势增长。

一种是产品规格多元化，如河北圣和农业机械有限公司和中兴是其中的典型企业。

河北圣和农业机械有限公司董事长王新芳

圣和专注于耕整机械，产品规格繁多，“光旋耕机都有1000多种”，圣和董事长王新芳介绍。在耕整机械整体下滑的情况下，圣和取得了超过10%的增长；中兴也凭借多元化的配套服务范围，取得了高于行业平均水平的增长。

第二种是产业布局多元化，五征则是最好的例证。五征布局农用车、环卫汽车、农机等几大板块，维持了企业的稳定增长。

2019年预判及应对之策

1. 2019年整体市场悲观

从2016年开始的市场低迷，延续至今并愈演愈烈。那么，2019年市场是否将会触底反弹？对此，生产企业并不乐观。

姜卫东认为，由于农产品价格持续走低、原材料价格高位运行以及国三排放升级带来的成本上升仍将在2019年持续存在，因此2019年市场将不会有太大改观。

常州东风农机集团有限公司董事长宣碧华

常州东风农机集团有限公司董事长宣碧华认为，2019年农机市场不会太好，但同时他也认为，市场也不会太差。由于2020年将要实施国四排放标准，有可能极大促进国三机的销售，这将成为2019年市场的转机。

东风农机是我国知名的农机企业，以拖拉机为主要优势产业，目前产品覆盖拖拉机、收获机、插秧机和农具等领域。

2. 高端市场短期增长困难

我国农机市场一直以低端同质化广受诟病，而近年来随着土地流转、新型经营主体政策的推进，以外资企业为主体推动的高端市场得到发展。

然而，在以低价为主导的农机消费习惯下，我国高端市场发展缓慢，短期增长仍旧困难。

特瑞堡从2011年进入中国市场以来，在针对终端用户的策略下，在用户中打响了知名度，市场份额稳步提升。骆湘新表示，特瑞堡对中国市场一直持乐观态度，未来高端品牌将有很大提升空间。然而，就2019年来说，增长困难度还是比较大。

比特瑞堡早一年进入中国市场的韩国企业乐星，以中型拖拉机为主要产品，主攻东北地区等高端市场。郝庆华同样认为，短期内低端用户向高端用户的转变仍然不可预期，但是他认为，已有的高端用户需求会更高，这将成为乐星未来的发展方向。

3. 插秧机市场预期不容乐观

插秧机一直是农机市场中表现较好的细分领域之一，然而，2018年却出现了43%的断崖式下跌。各大插秧机生产企业认为2019年的市场走势仍旧不容乐观。

南通富来威农业装备有限公司总经理吴亦鹏

南通富来威农业装备有限公司专注移栽机械多年，插秧机是其主业之一。富来威总经理吴亦鹏认为由于水稻价格下降，2019年形势不容乐观，但是会好于整机行业。

苏州久富农业机械有限公司总经理徐正华

然而，苏州久富农业机械有限公司总经理徐正华认为，2019年插秧机市场可能比2018年更差。一是受东北水稻改种大豆的影响，水稻种植面积出现下降；二是由于水稻价格没有明显回升迹象，用户购买力持续不足。

久富是近几年插秧机领域涌现的黑马企业，与外资企业共同坐拥插秧机市场大半江山。

4. 各企业积极应对市场低迷

在2019年市场好转仍然难以预期的情况下，各生产企业积极应对行业困境，提出了行而有效的应对措施。

中兴和圣和提出了“减法”策略，分别筛除信用度低的主机企业和减少主业外的产品布局。东风和乐星是“产品服务双管齐下”，东风将提升产品适用范围，实行用户、机具、拖拉机“三位一体”战略；乐星则进一步增加产品配置，提出两年免费保养。

特瑞堡将继续针对终端用户，与其“团结”在一起。五征则将研发更可靠的产品，创建优势产业。久富将练好“内功”，从研发、质管、生产等环节提升核心竞争力，并将先进农艺推广给用户，与用户共同建立市场信心。富来威则分别从农艺、产品类别拓宽，智能化、定制化服务、运营模式等方面寻求突破。

尽管市场仍处于“寒冬”，但在各生产企业的积极应对下，“冬天已经来了，春天还会远吗”？

2019年农机市场真的很糟糕吗？真相或许并非如此！ ♂

2019年农机市场真的很糟糕吗？真相或许并非如此！

近几年，我国农机市场整体疲软，传统产品如拖拉机和收获机行业大幅下滑，就连前两年快速发展的新兴产品烘干机等也出现了腰斩。市场为什么会出现这种状况？其本质原因是什么?

2019年，这种“颓废”的市场形势表现得更加严峻，直接与终端用户接触的多家经销商反映，“上半年，各种农机产品销量寥寥无几，各经销网点冷冷清清”。

从行业统计的数据看，除个别细分领域的产品增长之外，大部分产品都呈下滑之势。行业发展遇到了很大的问题、困难，到了转型升级的关键节点，亟待引起相关部门的重视。

市场为什么会出现这种状况？其本质原因是什么?

主持人农业机械杂志社社长于帅

7月19日，在农业机械杂志社主办的“2019第七届中国农机高端论坛”行业对话环节，主持人农业机械杂志社社长于帅，与中国农业机械化科学研究院副院长屈大伟、爱科全球副总裁兼中国区董事总经理Alistair McLelland、科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司总经理林琼华、安徽省农业机械技术推广总站站长江洪银，以对话的形式从不同的视角对农机市场形势进行了深层次探讨和分析。

“数量饱和”与“质量饥饿”的结构性矛盾突出

安徽省农业机械技术推广总站站长江洪银

江洪银从事农机化管理、推广等工作30多年，长期深入基层走访调研，他根据大量调查所得第一手资料分析后认为，虽然导致农机市场下滑的原因有很多，但最根本的原因在于“买农机不挣钱”了。

农机作为生产资料，用户购买后除了满足自家机械化作业外，更重要的目的是为了“挣钱”，但近几年农机作业效益明显下降，或者说投资产出没有达到用户的预期，购买积极性下降，市场自然也就萎缩了。

同时，江洪银也指出，市场下滑是不是意味着市场饱和了？其实不然。以安徽省为例，拖拉机保有量达到240多万台，但36.8kW（50hp）以上的大中拖只有20多万台，绝大多数还是中小型拖拉机，说明还存在严重的结构问题。为此，他认为，目前农机市场“数量饱和”与“质量饥饿”的结构性矛盾比较突出。

判断市场走势有不同的维度，用户盈利最重要

爱科全球副总裁兼中国区董事总经理Alistair McLelland

Alistair McLelland作为跨国农机企业高管，有丰富的企业管理、市场运营经验，曾幽默地说“自己到哪里，那里的农机市场就会走高”。他对中国的农机市场依然持乐观的态度，认为“潜力巨大”。

Alistair说，判断农机市场的走势，需要从不同的维度去考量，比如拖拉机，如果单纯从销售总量上看，市场是下滑的；但是如果从功率指标来分析，总功率数量或者大型拖拉机销量，并没有想象中下滑那么严重。

Alistair认为，中国的农机市场，最重要的是要让用户“盈利”。他来到中国一年半的时间，走访了内蒙古、新疆维吾尔自治区、东北的很多地方，他深刻地感受到，只有帮助用户盈利，企业才有更大的发展空间，市场才能得以不断增长。

市场空间很大，提升企业管理增加效益

科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司总经理林琼华

林琼华虽然在农机行业从业时间并不是特别长，但对于企业管理、市场营销等各方面都非常精通，她以科乐收在中国的实际运营情况为例诠释了市场的变化。

林琼华介绍，公司2019年销售额比2018年同期增长4%左右，但利润却下降了。主要原因不排除外界环境的影响，如整个农机市场形势不好，许多企业去库存压力大，导致低价竞争、企业盈利空间缩小。

但作为管理者，林琼华也清醒地反思，企业盈利下降，难道都是市场的过错吗？她认为，销售额增长说明市场还是存在的，市场空间还是很大的；而利润缩减，更大程度上是企业内部管理问题，要提升各项管理，向管理要效益。

企业需自律，为农业装备产业健康发展出力

中国农业机械化科学研究院副院长屈大伟

曾经做过很多农机产品运营以及大型企业管理工作的屈大伟，认为中国农机市场面临的困境，是整个农业生产体系带来的各种不适应，造成我国农业生产的脆弱，造成农机企业科技创新的步履维艰，造成农机市场当前极为罕见的“劣币驱逐良币”现象。

对于行业中的“大马拉小车”“大嘴配小胃”等非正常现象，屈大伟认为，主要是一些企业根据农机市场的规则特点进行的逆向操作，这些操作短期看是“有效”的，但是没有任何技术含量，只是针对市场的某一特点进行的“精准开发”，而不是管理、技术上的提升，一旦市场条件发生改变，就会失去生存空间。

屈大伟认为，中国农机行业发展空间很大、潜力很大，企业要加强自律，真正从提升产品质量方面下功夫，使市场回归到正常的轨道，共同促进行业健康持续发展。