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本文导读目录：

1、农机热销迎春耕

2、农机爆品决定企业的江湖地位，拿什么圆你的爆品梦？

3、农机牌证制发监督培训班在江苏举办

农机热销迎春耕 ♂

农机热销迎春耕

　　眼下又到了春耕备耕时节，不少农户开始购买种子、农机等物资，为新一年的农业生产做准备。近日，哈尔滨的农资销售迎来热潮。?

　　连日来，省农机大市场内随处可见挑选、洽谈购买农机的省内各地农户，市场内300余家商户也跟着忙碌起来。经营宁波产农机的谢经理在接待农户的间歇对记者说：“去年销售了300台农机。目前农户出行顺畅，市场内客流量明显高于去年同期，今年销售前景能不错。”?

　　在众多农机中，秸秆综合利用类机械很受农户青睐，其中一款秸秆饲料打包机稳稳地站上“C”位。据沣河农机销售公司销售员介绍，通过粉碎、揉丝、除尘等工序，秸秆饲料打包机可以将玉米秸秆处理成畜牧养殖饲料。当前秸秆饲料价格是400元/吨，而且价格有时会出现波动上涨，为此一些有存储场地的农户对该款打包机很感兴趣。?

　　在一处销售秸秆收集、还田类机械摊区，一位来自富锦的农户对记者说，当地很多农户都想搞秸秆还田，因此他准备买一组农机具，为周边农户提供农机服务，提高收益。据省农机大市场农机具部经理李泓熹介绍，随着秸秆再利用政策引导，以及作业补贴及时发放，农民秸秆综合利用意识逐渐增强，近两年秸秆收集、还田类机械销售逐年增加，其中仅河北一个品牌的秸秆收集类机械去年就销售了100多台，今年省内该类机械销售势头不俗。?

　　小型便捷农机成“新宠”。产自重庆的十余款微耕机，引得农户纷纷驻足观看。据了解，小型农机适合农民在庭院、棚室区域开展作物种植，按照不同型号，价格在两千元至万元之间。一位尚志农户当即买了一台，他说：“今年准备用这种机械在小园子种植黏玉米、蔬菜等经济作物，既省力又能提高效率。”?

农机爆品决定企业的江湖地位，拿什么圆你的爆品梦？ ♂

农机爆品决定企业的江湖地位，拿什么圆你的爆品梦？

“爆品”在农资行业是个很火的名词，但在农机行业才刚刚被引进。所谓爆品就是超级大单品，就是单一型号产品销量在行业内排名靠前，市场占有率很高，在行业内非常有影响力，在用户中口碑很好。

通常情况，维护得好，爆品可以持续火热很多年，不但为企业赚取丰厚的利润，而且能发挥带动作用，把企业的弱势产品带销出去，最终理想的结果是大爆品成就大品牌。

农机行业爆品，每一个都战绩辉煌！

在农资行业，说起爆品的标杆，如果只找一个的话，非绿业元公司莫属。绿业元公司销售额从40万元到2018年的21.5亿元，靠的就是“芸保”这个超级爆品。

据了解，在打造大单品的历史上，德国巴斯夫的“百泰”在2015年的销售额近5亿元，成为农资行业的神话。绿业元“芸保”2018年突破17.7亿元，成为中国成长最快、销量最大的农资单品，远远超过“百泰”，成为中国民族品牌的骄傲。

绿业元爆品芸保销售额增长趋势

农机行业也有很多超级大爆品，如沃得4LZ-5.0E型履带全喂入联合收割机2018年销售突破2万台，市场占有率达40%，其销量相当于第2名到第6名销量之和。

沃得4LZ-5.0E是近5年全球范围内联合收获机单一型号销量最大的产品，且为沃得公司贡献了20亿元的销售额，超过了“芸保”，利润贡献测算为3亿～5亿元。

当然，在拖拉机、水稻插秧机、烘干机等领域，也不乏超级大爆品。

2018年全喂入水稻联合收获机行业10大爆品

2018年国内中型拖拉机10大爆品

2018年小麦联合收获机10大爆品

拿什么圆你的爆品梦？

爆品能为企业带来巨额的销售收入、诱人的利润、高不可攀的市场占有率，并且极有可能产生“马太效应”，让有爆品的企业比没有的企业活得更轻松。所以企业都喜欢爆品，但是如何打造爆品，圆爆品梦呢？

1.学习竞品，打造自己的爆品

善于学习标杆，是改变企业命运最快最便捷的道路。相信每一款爆品都是在学习竞争对手的基础上取而代之的。

比如沃得4LZ-5.0E在全面学习和借鉴竞争对手产品的精华和优点后为其所用，并针对功率、效率等短板进行优化和改进。尤其是针对跨区作业用户的需求进行了针对性开发，所以一推向市场就得到了跨区机手的青睐，短短三四年就成为行业引领者。

需要强调的是，在学习中只复制竞品的优点是无法成为爆品的，一定是在学习的基础上对竞品的不足、短板、软肋和针对用户的痛点进行针对性的开发。所有的爆品都是对原有产品的超越和颠覆，都能解决竞品解决不了的一个或几个痛点。

2.严把质量关，没质量无爆品

所有的爆品，都是经过市场长期检验的成熟产品，那些短期内销量很大，但昙花一现的产品不是爆品。

如沃得4LZ-5.0E是经过4年的市场检验，并且经过4LZ-3.0/4.0/5.0不断升级和迭代的产品，并不是横空出世的，其前身或前几代产品本身也是行业爆品。

从这个意义上说，爆品并不是一夜之间就诞生的，打造爆品需要足够的耐心，在不断的升级、试错中，产品得到不断完善，最终被市场认可。但不管如何演变，品质永远是爆品的基础。

3.精准定位

要打造一款爆品，还需要美国定位大师里斯和特劳特的定位理论。

首先要有市场定位。企业不可能为所有的用户服务，只能满足特定的用户。农机企业打造爆品的第一步就是选择特定的市场，如果要成为行业的超级爆品，就不能选择规模太小的市场。

比如联合收获机企业，要定位在跨区作业市场；采棉机企业，要定位在新疆维吾尔自治区市场，并且主要在北疆；无人机企业，可以选择植保大行业，也可以选择播种行业。

其次是用户定位。对于拖拉机来说，可以定位于新疆维吾尔自治区、东北等高端市场的用户，或农业合作社、农机合作社等高端用户，也可以定位于农机大户。

再次，还需要渠道定位、品牌定位等。

4.快速迭代 

销量大的产品，如果不能长期保持销量领先就不是爆品，真正的爆品是要引领市场，并且是市场的常青树。要做到这点，最好的办法就是产品快速迭代，也就是采取“小步快跑”的形式，每年或每一批产品都有微小的改善或提升，不停地向市场推出新产品。

日积月累，这种产品有可能不知不觉间已经成为全新的产品，其实已经是颠覆型的产品，而在这个过程中，用户可能并没有陌生感或对新产品的不信任和拒绝，这也是快速迭代的好处。

当然，快速迭代另一个好处是可以通过不断推出新品的办法提高产品的售价。

5.超高的性价比

无论何种营销工具都比不过产品的性价比，这里的性价比并不是低价竞争，而是“同等价格下，质量最好；同等质量下，价格最公道”。

几乎所有的爆品都是性价比最高的产品，要实现最优的性价比，就需要有成本优势，这就涉及管理能力提升和供应链管理等。总之，内外部成本控制好的企业，才有可能打造出爆品。

6.高强度推广，高密度营销

仅仅是质量好、性价比高的产品也成不了爆品。目前农机市场上不缺产品，也不缺高品质的产品，但要把好产品打造成爆品，离不开强有力的营销工作。

好产品不会自动成为爆品，高强度、高密度的营销推广不可或缺。农机行业现在不能再坐店销售了，主动营销成为必然。高强度推广、高密度营销才有可能打造出爆品。

7.消除用户的后顾之忧

一个对产品不满意的用户可能会至少向50个人说企业或产品的坏话，所以做好服务是一切爆品成功之路上必不可少的环节。一款产品，如果不停地有负面消息传出，相信这款产品成不了爆品。

笔者在之前的文章中为大家推荐了拖拉机、联合收获机、水稻插秧机等5大类6个型号的爆品，其中拖拉机和联合收获机排名第一的爆品都是国产品牌。

从产品力本身来讲，国产品牌的拖拉机和联合收获机，在可靠性、耐用性、首次故障时间等方面都比不上外资品牌，但能够最终胜出，其中一个很关键的因素就是服务工作做得好。

所以要想打造爆品，当然在服务方面要让用户没有后顾之忧，这样他们在购买时才能痛痛快快地掏钱。

农机牌证制发监督培训班在江苏举办 ♂

农机牌证制发监督培训班在江苏举办

　　?为进一步提高各地依法依规开展农机牌证制发工作的业务能力和水平，10月21日，农业农村部农业机械试验鉴定总站、农业机械化技术开发推广总站在江苏省常州市举办了农机牌证制发监督培训班。来自全国各省、自治区、直辖市和计划单列市从事农机牌证制发有关工作的负责同志35人参加了培训。总站副站长王桂显出席培训班并讲话。

培训班上，解读了拖拉机联合收割机牌证制发管理的相关规定及标准，讲解了服务采购类项目招投标与实施管理相关操作，组织开展了交流座谈，还实地参观了牌证生产制作。

培训班强调，拖拉机、联合收割机牌证管理工作是法律法规赋予农机安全监理部门的主要职责，是做好各项农机监理工作的基础。各地要切实加强拖拉机和联合收割机牌证监督管理工作。一是要强化“两个至上”的政治自觉，进一步落实责任制建设。要认真学习贯彻习近平总书记关于安全生产的重要论述精神，坚持人民至上、生命至上，强化底线思维和红线意识，切实增强政治责任意识，加强组织领导，依法依规履行法定职责，确保牌证制发工作及时、规范、到位。二是要深化“放管服”改革的思想自觉，进一步推进规范化建设。要切实增强“放管服”改革的紧迫感和责任感，认真贯彻落实新规章规范要求，精准施策、靶向发力，加强制度建设，明确职责分工，加强日常监管，强化质量监督，切实提高工作程序规范化水平，严守牌证质量关。三是要增强提升能力的行动自觉，进一步加强专业化建设。要认真总结工作经验，系统分析把握其本质，运用信息化手段，推动管理手段、管理模式、管理理念创新。积极应对机构改革中农机安全监理机构、人员变动等情况，努力做到“专岗专人，专人专责”，做好对牌证制发人员的培训工作，不断提高业务素质和装备技术水平。