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本文导读目录：

1、未来10年热门农机？选择后是否能重新登顶

2、未来10年，谁将是农机行业增长黑客？

未来10年热门农机？选择后是否能重新登顶 ♂

未来10年热门农机？选择后是否能重新登顶

疫情之下，粮食安全问题被提到前所未有的高度。近期《“十四五”全国种植业发展规划》《“十四五”全国农业机械化发展规划》等密集出台。政策透露出再明确不过的信号，今后10年农机发展机会就藏在一系列规划里。

笔者通过深入学习和研究，结合最新的农机购置补贴政策梳理出了未来几年10大热门农机，仅供大家参考。

一、智能农机

《“十四五”全国农业机械化发展规划》（以下简称《农机规划》）专门独立出“加快推动农业机械化智能化、绿色化”一章来强调智能化农机。

《农机规划》指出，推动农机导航、农机作业管理和远程数据通信管理等技术系统集成，加快农机装备作业传感器、智能网络终端关键技术攻关，通过智能化提高“耕、种、管、收”全过程作业质量与作业效率。智慧农业是大势所趋，农业机械化、智能化将成为助推农业生产的主力军。

智能农机也会从概念宣传快速进入商业化应用，国产智能农机或将是未来10年最有价值的商业机遇。

智能化农机方面，约翰迪尔、久保田、凯斯纽荷兰、克拉斯等跨国公司起步很早，但是国产品牌在应用层面更主动更积极更有进取心。笔者预测智能化农机极有可能最先在中国普及，然后由国内市场向国外市场渗透。

基于北斗技术的自动导航、作业监测、无人驾驶、辅助驾驶技术会快速迎来普及，笔者看好拖拉机、植保无人飞机、插秧机、喷药机、联合收获机等智能化农机。

二、绿色农机

《农机规划》指出，加快绿色智能农机装备推广应用，推进农机节能减排，助力实施农业碳达峰、碳中和。因地制宜发展高效农机和电动农机装备，推广节种节水节能节肥节药农业机械化技术，加快测深施肥、精准施药、节水灌溉、高性能免耕播种等机械装备推广应用。加大粪肥还田、秸秆还田离田、残膜捡拾回收等农业废弃物回收及资源化利用高效机械装备的研发。全面实施农机报废更新补贴政策。

从中可以解读出几个重要信息：一是支持推广排放更清洁的农机；二是支持推广高效机具；三是支持研发高效利用农作物副产品或废弃物的农机；四是扶持工作效率更高的服务组织；五是加速农机更新。

农机的绿色化发展是与智能化同等的重要。要提高农机的绿色化水平是要付出成本和代价的，绿色化也是企业的核心竞争力，以上5个方面都蕴藏着巨大的商机。

三、高效率农机

《“十四五”全国种植业发展规划》（以下简称《种植规划》）指出到2025年，粮食综合生产能力稳步提升， 2025年粮食播种面积稳定在17.5亿亩以上；确保总产量保持在1.3万亿斤以上，跨上1.4万亿斤台阶，小麦、水稻保持稳定，同时调低了水果、蔬菜、棉花等非粮作物的种植面积。

为了保证粮食产量稳步提高，国家会更加重视高标准农田建设、丘陵山区宜机改造、推动土地流程、连片种植和退林还耕、退湖还田等问题。数量型农业与大功率高效率农机有天然的基因匹配，笔者也因此看好高效率农机发展。预计至少在“十四五”期间，拖拉机功率段仍会上延，联合收获机喂入量也会继续提高，这预示着国内农机行业新一轮军备竞赛即将拉开序幕。《“十四五”全国种植业发展规划》（以下简称《种植规划》）指出到 2025年，粮食综合生产能力稳步提升， 2025年粮食播种面积稳定在17.5亿亩以上；确保总产量保持在1.3万亿斤以上，跨上1.4万亿斤台阶，小麦、水稻保持稳定，同时调低了水果、蔬菜、棉花等非粮作物的种植面积。为了保证粮食产量稳步提高，国家会更加重视高标准农田建设、丘陵山区宜机改造、推动土地流程、连片种植和退林还耕、退湖还田等问题。

数量型农业与大功率高效率农机有天然的基因匹配，笔者也因此看好高效率农机发展。

预计至少在“十四五”期间，拖拉机功率段仍会上延，联合收获机喂入量也会继续提高，这预示着国内农机行业新一轮军备竞赛即将拉开序幕。

四、低损耗农机

《农机规划》中指出发挥机械化增产减损作用，为国家粮食安全和重要农产品有效供给提供有力支持，牢固树立“减损就是增产”意识，切实将减少粮食作物机收损耗浪费工作常态化，推动降低粮食生产环节损耗浪费。

“减损就是增产”，在同样的种植条件下和成本之下，能帮助农民增收的机器一定会受农户的青睐。在所有的农机里，联合收获机的减损潜力最大，通过优化结构设计、加强监测以及提高驾驶员的水平等措施，机器减损的问题是能大大减少的。

五、保护性耕作农机

保护性耕作有别于中国几千年来的精耕细作，在不动土或少动土的情况还能取得精耕细作的收成，生态效果、经济效果显而易见，但是想让农户真正的接受这种模式并非一朝一夕，而是需要几代人的筚路蓝缕。

农机规划》指出落实好东北黑土地保护性耕作行动计划免（少）耕播种作业补助政策，在辽宁省、吉林省、黑龙江省和内蒙古自治区等适宜区域全面推广保护性耕作，实施面积达到1.4亿亩。

保护性耕作农机主要有免耕播种机、深松机、联合整地机等机具，其中对保护性耕作起决定作用的是免耕播种机。国内有所谓的真免耕和假免耕之说，真免耕是重型免耕机，能够在全量秸秆的基础上把保证良好的出苗率和成活率。也因此，笔者更看好重型免耕播种机。

六、复式作业机具

《农机规划》提出因地制宜发展复式、高效农机和电动农机装备，推进老旧农机淘汰更新，推广新能源技术，加快绿色、智能、复式、高效农业机械化技术装备普及应用。

受种植规模、种植习惯、生产力水平等综合因素影响，国内农机具以单一功能为主。

而复式机具因作业效率高、综合成本低、使用更加经济等优势，更能适应规模化种植等。

国内复式机具市场主要在东北、内蒙古和新疆维吾尔自治区，后期华北地区、黄淮海地区和苏北、皖北等地区的需求也会增加，种植规模越大，就越有利于复式机具的推广。

七、多功能农机

多功能农机则特指自带动力的农机或农机具，优势是一次进地可以完成多项作业，或购买一种农机可以完成多项作业。

这类农机的优势是利用率高、经济性能好，但缺点是结构复杂，设计难度大，故障点多，后期维修保养也比较麻烦，所以农机的发展一直存在着多功能和专用化孰优孰劣的争论。

在未来10年，笔者仍然看好多功能农机的前景，如农业无人飞机、多功能插秧机、带打捆机的小麦机、水稻机、茎穗兼收的玉米机等。

八、高收益农机

国内的农机按使用者分为自用和经营两种，经营型用户最关注的是农机的收益，比如跨区作业用户，虽然品牌和品质很重要，但是如果不能帮助他们挣更多的钱也会被无情地抛弃。

笔者将高收益农机分为3种，第一种是速度快、作业效率高，如植保无人飞机；第二种是作业时间长，利用率高，如全喂入水稻联合收获机；第三种是亩均作业收益高，如茎穗兼收玉米联合收获机，一方面是可以有两季作业，另一方面通过给种植户免费收玉米得到用户的秸秆，种植户和机手实现了双赢。

能为用户带来好收益的机器，无论是现在，亦或是未来都将会畅销。未来10年，笔者仍然看好植保无人飞机、全喂入水稻联合收获机、多功能插秧机、饲料秸秆打捆机等农机产品。

九、共享农机

笔者认为农机产品具有共享经济的天然属性，共享经济在农机领域未来将大有可为。

在《农机规划》中对农机的共享的支持主要体现在社会化服务上：大力发展农业生产托管和“智能化+农机作业”“全程机械化+综合农事服务中心”等农机服务新模式新业态，支持引导农机服务主体通过跨区作业、订单作业。培育壮大农机作业服务公司、农机合作社等农机社会化服务主体，推进农机社会化服务向农业生产全过程、全产业延伸。

国内早已有人在尝试共享模式，如跨区作业服务就是最典型的共享农机的模式。

目前，国内共享农机硬件资源丰富，用户需求也很旺盛，相关的信息化平台也已经具备，接下来需要大力推广和政策上的积极引导。

十、二手农机

在后市场时代，二手农机是一块非常诱人的大蛋糕，在欧洲、美国的农机市场里，每年二手拖拉机的交易量是超过新机的销售量的。

随着国内农机行业由增量市场逐渐进入存量时代，新机销售逐渐减少，二手农机保有量越来越大，后市场的价值开始显现。

虽然二手农机机是个价值万亿的市场且有千万台的高品质货源，但长期以来，国内二手农机的交易并不活跃，但未来10年将会是二手农机遇之年。

一是补贴政策的变化，《2021—2023国家农机购置补贴指导意见》指出：逐步降低区域内保有量明显过多、技术相对落后的轮式拖拉机等机具品目的补贴额，到2023年将其补贴额测算比例降低至15%及以下，并将部分低价值的机具退出补贴范围。

政策释放出了最明确不过的信号：技术含量低、保有量过多，补贴政策会开始对新机的销售进行干预和抑制，用户到手的新机的购买成本与二手机相比，二手机的价格优势也重现天日。

二是经营成本的攀升，新机售价会水涨船高。农机行业已经进入高成本时代，后期新出的农机只会价格不断地提高而不是降低，但已经售出的二手农机就会有相对的成本优势和价格优势。

随着保有量的增加和高品质货源的不断补充，国内二手农机孕育的价值也越来越大。而随着贸易保护主义的退潮，国内小循环和国内国外大循环的二手机市场也会快速流动起来。

后语

中国仍处于农机化普及期和成长期，拖拉机、联合收获机等传统大类农机也只是刚刚完成了产品的普及，升级需求、更新需求的空间仍很大。

国内也只是基本上解决了大类农作物的耕种收关键环节的农机化，全程化全面化的路仍然很长，果蔬树茶、畜牧业等领域的农机化要么还很低，要么才刚刚起步。随着农村劳动力的进一步减少和更严重的老龄化社会到来，农业生产需要更多更全更高效率的农机，未来10年仍然是农机的机遇之期，且是需不断升级的高质量发展之期。

未来10年，谁将是农机行业增长黑客？ ♂

未来10年，谁将是农机行业增长黑客？

企业的存在的价值是外部性，所以企业需要不断地从外部寻找机会，并不断地找到企业的第二增长曲线，如果能深刻地洞察未来的需求，并能抓住大趋势，企业就能永葆青春活力。

那么未来10年，国内农机行业哪些领域是新的风口呢？谁又将是未来增长黑客？

一、智能化、无人驾驶农机

中国乃至全球正由信息化社会迈步进入智能化时代，在智能化时代当然首先要重视智能化农机。

对于国内农机产业，智能化农机最大的价值在于国产农机的智能化水平和欧美、日本等发达国家几乎是同步的，甚至国内的技术更先进、用户基础更好，因为我们没有成熟市场的历史包袱，光脚的不怕穿鞋的，在智能化方向上国产农机可以轻装上阵。

植保无人飞机是典型的智能农机，从发展水平上看，国产植保无人飞机处于全球领先位置，且引领全球植保无人飞机产业的发展，目前在国内市场上植保无人飞机正在快速取代传统的地面植保机械，并且植保无人飞机正在从大田作业领域进入大田播种、果园、蔬菜基地、水产养殖、畜牧放养殖等领域。

相应的植保无人飞机不再是简单的喷药机，它还会干播种、施肥（液体、固体、粉末、颗粒）、投饵、投饲料、放牧、摘果、疏花等工作，未来还会有更多的功能和使用场景被开发出来。

植保无人飞机是智能化农机的“宣言书、宣传队、播种机”，有植保无人机的示范效应，国产北斗自动导航、无人驾驶等智能化农机的发展速度一日千里，目前基于北斗导航技术的辅助驾驶、无人驾驶农机也走在全球前列，在西方国家和日韩把智能化农机当作一种概念和前沿技术储备的时候，国产农机企业已经将其产业化和商品化，2020年之前是拖拉机自动导航的普及期，2020年之后是插秧机、植保机和联合收获机的普及性。

国产农机已经进入了智能化时代，国内有最为齐备的辅助驾驶、无人驾驶、智能化管理等相关技术的产业链、生态圈，国产智能化农机的发展速度将超出我们的预期和想象，未来的最大机会在智能化。

二、保护性耕作机具

几千年的农耕文化和人多地少的现实条件让中国人选择了精耕细作的生产方式，追求的是单位面积产出最大化。

随着土地快速集中、农村劳动力的大量流出、种植成本的不断攀升，以及先进种植方式、作业方式的接受度的提高，国内农业生产正在由精细化农业转向科学种田（精细化农业并非科学种田），其中就包括保护性耕作。

保护性耕作是有别于传统的精细化农业的一种独特的种植方式，最先在美国推广，近几年在国内也被快速接受，比如吉林四平地区的玉米免耕播种，其主要特点就是免耕、少耕以及复式作业，随着国内农业规模化水平的提高，农业生产将由追求单位面积产出最大化变成综合收益最大化。

未来“懒人种田”将成为常态，保护性耕作将会在更大范围内推广，东北、内蒙古将扩大面积，新疆维吾尔自治区、华北、华中地区有望快速普及，相应的免、少耕播种机、复式整地机、深松机等保护性耕作机具将会得到大面积的应用。

三、电动农机

以内燃机为动力的化石农机衰落趋势不可阻挡，新能源农机时代必然到来，其中电动化前景最好。

从全球范围内看，电动农机进入了一种误区。一说起电动农机，大家第一时间想到的是拖拉机、联合收获机等对动力要求很高的农机，很多企业的电动农机方向也选择在这几类动力机械上。

笔者认为在电池技术还没有出现颠覆性的革新之前，将电动农机主要发展方向瞄准在动力类农机上是错误的，而是应该放在像植保无人飞机这样轻负荷作业的农机上。

如播种机、插秧机、中耕机、植保机、采摘平台、田间运输车等机器上，比如电动插秧机并不需要多大的功率，目前的锂电或铅锌电池都能满足动力需求。

汽车已经进入了电动化时代，农机的电动化趋势不可阻挡，电动农机是与传统燃油农机完全不同的品类，谁抓住了机会谁将成为农机行业的特斯拉。

四、轻简化农机

整体来看国内农机需求主流方向是大型化、高效率、智能化，但在这个主干之外还有一个分支是轻简化。

从全球大的格局上看，欧美大规模农业生产所需的农机是大型化、高效率、智能化，而日本、韩国和我国中国台湾地区的农业生产所需的农机是小型化、轻简化。

日本农机的小型化、轻简化是顺应精细化农业和老人农业的需要，中国目前也面临着老人农业时代的来临，目前农村主要劳动力是老人和妇女，老人以60岁左右为主，再过五年将进入70岁时代。

从日本和韩国的经验看，老人农业所需的机器并不是大型化、高效率和智能化，因为高效率、智能化农机，老人的速度和反应跟不上，反而影响生产效率，但适当的智能化（傻瓜化），只要能辅助老人干活，提高工作效率，降低劳动强度的机器就可以了，所以日韩和中国台湾地区的农机主要是轻简化。

国内农机发展也会派生出一个轻简化的旁支，主要在南方地区、北方丘陵地区和设施农业区使用。

五、复式作业农机

目前国内的绝大多数农机还是单一环节作业机器，有些机器在单一环节的效率已经达到极致，后期潜力已经不大，而欧美绝大多数是复式作业机具。

复式作业机具就是一次进地可以完成多项作业任务，花一次钱可以完成多项作业，比如凯斯9033生态虎一次进地可以完成6项作业任务，省人省力省钱省时间。

国内的种植户正在快速接受复式作业，国产复式作业机具也在快速地推广，比如精量免耕播种机一次可以完成铡切、灭茬、分茬、开沟、碎土、播种、施肥、覆土、镇压、起垄、覆膜、铺管等多项作业，动力面积小，进地次数少，动力消耗比旋耕播种机具低20%。

据统计欧洲主机与农机具配套比例是1：6，欧洲为1：8，日本为1：15，而国内只有1：1.5左右，明显地看出来，国内主机与机具比例不正常，国产农机未来的机会在于农机具，未来国内农机具配套比例会提高，其中复式作业机具会代替单一作业机具。

六、物理除草农机

笔者个人有个判断：化石农业不可持续，物理农业、中医药农业将大行其道。

除草剂是20世纪世界农业的十大发明之一。使用除草剂除草高效、快速、经济，可以大幅度提高劳动生产率和节省成本。

但除草剂危害也是显而易见的，长期使用除草剂会污染土壤，破坏自然植被，在人体上则是产生慢性危害，如破坏神经系统的功能、干扰人体内激素平衡、影响男性生殖能力、免疫缺陷等。

人们逐渐认识到化学农业的缺陷和问题，物理农业和相关的农机具受到重视，预计在某个时点上，国内将会开始重点推广物理除草农机。

在国内已经能看到火焰除草机、蒸气除草机等，笔者早在6年前就考察过安徽一家研发火焰除草杀虫机的工厂，在每年的全国农机展上也能看到几家企业展出的产品，2020年美国约翰迪尔还曾收购过一家高压电除草设备的高科技企业。

七、共享农机

以上都是具体的产品，而共享农机则是一种新的商业模式。

未来学家凯文.凯利说，现在对事物的占有不再像曾经那么重要，而对事物的使用则比以往更加重要，假如借用使你能够享受到占有一件物品时的绝大多数利益，同时减少了占有它所带来的一些不利因素，如你无须承担清洗、修理、存储、归类、投保、升级和保养等责任，那么你还想通过购买的方式拥有那种东西吗？就某些方面来说，使用权要优于所有权，以至于通过使用权创业和项目越来越多，比如滴滴出行、摩拜单车等。

笔者认为农机产品具有共享经济的天然属性，共享经济在农机领域未来将大有可为，极有可能未来共享农机将成为主流，而非是直接购买。

很显然共享农机比直接购买更划算，农机是季节性产品，利用率低，农作物生长季节性特征鲜明，相应的农机使用季节性也很强，如拖拉机使用季节集中在3、4、9、10月种植季节，联合收获机6、7、9月的收获季节，插秧4、5月，打捆机7、9、10月，可以看出来拖拉机、联合收获机一年可以有几个月的作业时间，平时闲置、自走式旋耕机、插秧机等一年作业时间就一个多月，播种机等一年使用时间十几天，使用效率极低。

农机产品，都存在使用效率低下的问题，发展共享农机，可以将个人手里的农机存量资源盘活，可以像共享自行车、共享汽车一样，无须自己购买，在使用的时候租赁就可以了。

目前共享农机在国内还是个新鲜事物，曾经有人尝试过，未来随着共享经济的普及和发展，国产农机也必将发展起自己的共享经济和相应的商业模式出来。