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本文导读目录：

1、植保无人机何以误入歧途

2、植保无人机决赛在湖北武穴举行

3、植保无人机出现后 为何还是少有人用无人机播种

4、植保无人机加速走进吉林省农机合作社

植保无人机何以误入歧途 ♂

植保无人机何以误入歧途

资料图

当前植保无人机服务不赚钱是大多数植保服务运营商的常态，纵观整个农业种植的过程，从播种到收割，农业机械化程度越来越高，但在整个农作物种植过程中也没有出现大量大型农业服务公司去为农业大户播种、施肥、收割等规模化运营。

我国农业的播种、收割可以说是目前国内机械化程度最高的，像黑龙江、新疆维吾尔自治区等地更是引进国外的农业器械，但为何在农业种植机化最高的播种、收割阶段没有大量发展起来像植保无人机这样的专门的服务运营公司？

难道是没有人去这么做，或是做了没成功，还是只有植保无人机可以这么做？

植保无人机植保运营模式走入歧途

当前，植保无人机植保运营的主体主要有三种：厂家自营、植保公司、植保队。目前能实现盈利的和最有可能赚钱的就是植保队，为什么会出现这种情况，我们先看这三种主体的性质。

首先，来说厂家自营。植保无人机制造厂家去做植保服务的首要目的不是盈利而是去抓数据和对其植保机性能的测试，最终目的是把自己的植保无人机销售出去。

数据是植保无人机制造厂家的关键，有了数据的支撑它才会有良好的售后作业服务指导，才能使其产品在市场站稳脚跟，厂商对掌握不同农作物在不同生长时期的植保方案最为迫切，同时这些方案的掌握也是对其产品技术功能迭代的有力支撑。

其次，专业植保服务公司。植保服务公司通过购买植保生产厂家的植保机去做植保服务，其主要目的是赚钱，在他们眼里一切不以赚钱为目的的植保就是耍流氓。

然而，残酷的现实把植保服务公司从赚大钱的梦里打醒了，忙活了一年发现不赚钱，更可能是赔钱，最终是给电池企业打工了。

专业植保服务公司不赚钱的主要原因有二：

(1)作业成本高。由于受电池的限制，植保无人机在作业的过程中需要备大量电池，来使得能让其正常作业，再加上电池的寿命在植保恶劣的环境下普遍不长，这使得植保服务商在电池的投入上就占了大头。其次，在加上当前市面上的植保无人机都不是很成熟，炸机成本高，使得最终每亩地均摊成本较高。

(2)植保服务受季节性影响大。由于气候的因素，我国的植保做业呈现出季节性，这就使得以公司模式运营的植保服务公司的服务没有可持续性，作业季的时候赚到钱了，可作业季结束后赚到的钱又给飞手发工资了，到头来一年白忙活。

最后，再来看植保队。植保队一般是有个体购买1~3架植保机临时组建一个植保队来做植保服务。相比于植保服务商来说，其运营成本低，几乎没有管理成本，季节适应能力强。

相比于植保服务商的游击战，植保队打的是阵地战，其服务好本地植保市场就有很不错的利润，而且容易形成好的口碑，获得当地人的信任。其赚钱的理念很简单，即：比打工强点，作业季结束了再干点别的事。植保队跟植保商相比其最根本是没有管理等额外经营成本的压力，其在未来更具竞争力。

因此，想走盈利模式单一的植保服务商道路前景不明，发展活力比植保队要差，但当前的现状却是植保服务商占大多数。

植保无人机载重走入歧途

由于植保无人机厂商在北方市场的竞争激烈，北方农田相比于南方更加平坦广阔，是各个无人机厂商的必争之地。

面对广阔的农田，无人机的载重和续航时间貌似成了决定胜负的关键。逐渐的一些无人机厂家开始开发更大载重的无人机，市场便出现了15KG、20KG、30KG、40KG等不同载重的无人机。

可我们不得不面对三个事实，这三个事实是我们最容易忽略的，单纯的提高载重真的就能有市场？能击败对手？杀出一片天？这三个容易被我们忽略的事实是：

(1)在我国的18亿亩耕地里无人机最好作业的中优高等耕地只占了33.1%，主要集中在黑龙江、新疆维吾尔自治区、河北、河南等北方省份。

(2)面对中优高耕地作物的植保，无人机的竞争对手不是人而是拖拉机，其成本远高于拖拉机。

(3)土地流转下，全国范围内来看单一地主承包土地面积主要在100~1000亩之间，其中100~500亩占大多数，且这些土地被分割为几大块，不是一整块。

一天一架10KG的电动植保机作业150亩~200亩没有问题，在这三个事实面前，无人机提升载重看起来不是明智的选择，为了争夺市场而不顾眼前事实开发大载重无人机，实为走入歧途。

在全国范围内适合无人机植保作业的土地，更多情况下一整块地的面积在20~200亩之间，土地流转下，总会有几家钉子户不把自己土地承包出去，所以造成了大户耕种土地的分裂，使其分裂为几小块，这还不包含障碍物以及地形的因素，再加上耕种存在时间差，这就造成了第1亩跟第1000亩作物的植保时间不一致。因此，在此种情况下反而弱化了对植保无人机大载重的强需求。

市场验证下，载重10KG、15KG的植保机最适合当前植保市场的大部分需求，也是市场目前卖的最好的两款机型。

再者，开发大载重的植保无人机，使得电池的矛盾再次升级，更大的载重意味着更多的电池，例如，目前市面上一款30KG的电动多旋翼植保机其16000mAh的电池需要6块。尽管单次作业的亩数提升了，但每亩电池的成本却不变，电池需求的越多，充电就越麻烦。

最后慢慢才发现植保无人机载重不是最重要的。

植保无人机功能开发走入歧途，掺杂了太多的意淫

面对上面提到的植保无人机的两个歧途，在这两种歧途下，植保无人机开始意淫，开始偏离了打药这件事，开始跟土地确权、共享租赁、测绘等这些不是植保的内容联系到一起，想通过植保无人机来挑起智慧农业的大梁。

先满足市场需求、做好分内的事是关键。拖拉机是干好怎么耕地、播种；植保无人机是干好怎么除草、杀虫、施肥；联合收割机是干好怎么收割；大家各司其职，共同组建智慧农业。

可一些人偏偏不这么干，除草、杀虫、施肥都没干好就想着干其他的事了，开始铺摊子了。收割机和拖拉机发展了这么久也还不敢铺摊子加载其他的功能，而还没发展成熟的植保无人机却意淫的无边无际，除了骗钱我再想不到其它功能了。

毫无疑问，当前解决有飞机没地作业和有作业需求和没飞机作业的此类共享平台，未来靠这种模式发展经营会越来越困难。当植保无人机越来越成熟，植保队的规模越来越大，在全国范围内铺开后就不会出现有飞机没地作业和有作业需求没飞机的尴尬，共享平台目前只是过渡。

可能有些人会提出质疑，我们看一个在农业机械里最典型的和植保无人机作业模式有点像的机械，即：联合收割机。联合收割机当前主要的运营模式是作业队和合作社，合作社模式主要存在在新疆维吾尔自治区、黑龙江等大面积种植省份，更多的则是个体来运营，一台收割机只需要2人。

我们以一个甘肃的个体联合收割机运营者为例，其出车时会雇一名司机，总共2人，一般夫妻搭档者居多。其在6月就出发到河南开始收割冬小麦，然后一路北上收割陕西小麦、甘肃小麦及大麦、青海青稞和菜籽，集中作业在6、7、8、9、10月，具有很明显的季节性，这个期间联合收割机很多，有各个省的，当联合收割机铺开后，就不存在收割机找不到地和地找不到收割机，根本不需要所谓的共享平台。

出路在何方？

植保无人机作为农业器械，其逃不出农业器械的局限性，跟联合收割机一样，其未来的发展模式主要以个人为主的植保队和当地合作社运营，公司植保无人机单一经营模式会被逐渐淘汰。

土地流转的速度没有想象的那么快，目前大多数流转都是靠补贴活着或是套国家补贴，一旦国家没了补贴，土地流转根本不可能持续下去，农业目前不赚钱，包了大量的土地在手里大多数是稳赔不赚，出现有土地没人敢大量承包的尴尬，只有出租方市场没有承租方市场的土地流转会在相当长的一段时间里靠政府补贴过日子。

从根本上不解决农业不赚钱的困局，就不可能有更大面积的种植，无人机的载重提升也就没有意义。因此，未来相当长的一段时间里10KG、15KG载重的无人机依旧是主流。

植保无人机干好一件事就好，即把药喷好。更多的意淫只能是意淫讲故事，把主要的功能完善搭建好，做出皮实耐用的植保机才是正道，做一款真正好使的植保无人机还有很大的距离，每款植保机都有自己的缺陷，脚踏实地的根据作业实况来完善自己的产品，基础功能最重要，把基础功能做可靠了很不容易。

植保无人机决赛在湖北武穴举行 ♂

植保无人机决赛在湖北武穴举行

9月5日，参赛队伍在中国（武穴）无人机与机器人应用大赛植保无人机决赛开幕式现场展示无人机。当日，2017年中国（武穴）无人机与机器人应用大赛植保无人机决赛在湖北省武穴市万丈村开赛，来自国内18家植保无人机企业的代表队齐聚武穴市，全方位展示产品成果和飞防技术。

植保无人机出现后 为何还是少有人用无人机播种 ♂

植保无人机出现后 为何还是少有人用无人机播种

最近，位于美国俄勒冈州西北部城镇比佛顿的无人机创业公司DroneSeed开发出一款高速播种无人机，可利用压缩空气将种子射入土壤中。创始人GrantCanary和RyanMykita表示，创立公司的初衷是想改变植树的方式。目前，该无人机已在美国西北部森林再造中应用。

DroneSeed利用一些传感器可绘制3D地图，并且分析出哪些地方对于植物来说是容易生存的，最后将包裹好的种子射向土壤中。DroneSeed的续航时间为30分钟，更换电池后可持续作业1.5小时。传统的人力播种，每人每天大概能种800粒种子。同样的工作量，无人机预计1个小时就能完成。

据美国东南木材加工业协会统计，美国每年种植树木量高达15亿株，不过植树属于高强度体力劳动，工人并不好找。DroneSeed认为利用无人机，可降低植树成本。

可以说这是一个比较完美的方案，无人机近年来在多个领域都得到应用。然而，我们却发现，用无人机播种这事，很少有人干。

虽然现在农业无人机正在迎来春天，但农业无人机用来干的最多的，应该是喷洒。严格来说，现在的很多农业无人机应该叫喷洒无人机。

咨询了几位做农业无人机的业内人士，为什么很少有人用无人机播种。

天翔无人机创始人朱秋阳：

“我们大概在3年前就做过播种无人机，而且都申请过专利。但是有一个问题，就是拿无人机来播种，可以播，而且效果也不错，但是有一个局限性，就是前期准备工作比较多。

实际播种的话，我们主要是用于水稻飞播，飞播是可以实现的，但是这个种子前期需要泡制，泡完一夜后，第二天还要把它晒干，晒干以后放在料仓里，料仓也是特制的，里面有一个甩盘或者气流，把这个种子从料仓里给均匀地甩出去，这个确实有一定难度。因为不像液体喷雾，喷头直接就可以打出去。料仓的话，如果想要把它很均匀的散播出去，其实是很有难度的。

另外，用飞播技术播种容易播的很密，而这个草本系的植物如果每平方米的植物数量很多的话其实是不好的，很密的话产量不一定高，因为太密了以后植物之间的通风性很差，容易生病生虫，还有一个就是它的养分会跟不上。

无人机飞播是未来的一个方向，需要各位从业者共同努力去摸索。

绿卫士无人机创始人潘海洋：

“播种装个料盘就可以，问题是种子每亩要播多少重量？主要看一亩要撒多少种子，有些种子一亩用几公斤的，飞机撒就没多大效率。”

一飞智控创始人齐俊桐：

“技术上可以实现，但效率应该没有那么高。有的地软有的硬，要求深度也不同。飞得高射不进去，飞得低控制有难度。

1）种子是固体而喷药是液体，两类物质的传播以及辐射方式不同，需要研究不同高度、不同速度下固体的传播分布方式才能使的播种的有效性得以保证；

2）下洗气流影响不同，液体的密度和固体的密度区别较大，而且种子的颗粒大小也不同，如果用于播撒可能会针对不同的种子有相配合的转速以及风场相适应；而不像液体那样下洗气流影响基本一致；

3）对飞机的影响不同，液体的影响主要是湿度大、腐蚀、防潮影响，但种子的固体会对不同类型的飞机影响不同，特别是容易进入散热器、发动机等，可能会造成机械故障；”

齐俊桐同样也曾尝试过用无人机播种，尽管技术上实现了播种的可能，不过在考虑经济性、扩展性和稳定性后，还是选择了放弃。而据他所知，目前无人机用来播种的实验项目很多，但实际应用的很少。

用无人机播种，目前能搜索到的知名案例应该是BioCarbon，同样是植树。由前NASA工程师LaurenFletcher创立的英国无人机企业BioCarbonEngineering在去年推出了植树系统，技术流程与DroneSeed类似。BioCarbon计划在南非试用这套植树系统，目标是一年种下十亿棵树。

目前没有更多关于BioCarbon植树的消息，也不知道他们种了多少棵树。其实，最重要的不是种的快，而是存活率。

植保无人机加速走进吉林省农机合作社 ♂

植保无人机加速走进吉林省农机合作社

近期，笔者在参加对吉林省榆树市、农安县、德惠市、九台区4个产粮大县（市、区）的玉米保护性耕作技术应用情况调研中了解到，近两年吉林省越来越多的农机合作社、家庭农场都购置了植保无人机。

植保无人机正在成为防治农作物病虫害、喷施叶面肥和玉米矮壮素的又一重要机具装备，是农业植保的新武器。

采用植保无人机作业成为农机合作社新的作业服务项目，植保无人机不仅可以在水稻、大豆等矮棵农作物中应用，如今在玉米等高秆农作物中也可以正常作业。

笔者调研的20家农机合作社、家庭农场中，已有9家拥有了自己的植保无人机，占比达45%；还有两家提出了购置计划。有13家采用植保无人机进行玉米病虫害防治、喷施玉米矮壮素等作业，使用比例超过60%。

在植保无人机产品中，大疆、极飞两个品牌占据90%的市场份额，主要是药箱容积为15～16L的机型。

多位植保无人机使用者介绍，植保无人机受欢迎、应用普遍的原因主要有3方面。

一是作业效率高。防治病虫害是重要的农事活动，时间紧、任务重，要及早把病虫害消灭在大面积爆发之前。植保无人机一般七八分钟就可以完成1hm²的喷药作业，每天可以作业几十公顷，将病虫害控制在萌芽状态。

二是同地面植保机械相比，植保无人机不存在碾压作物植株的问题，避免作物损失，农民更愿意接受。

三是操作人员相对比较安全，作业强度小，操作中有享受感。

农机合作社社长们也反映一些植保无人机应用中存在的问题。

虽然植保无人机的裸机价格在逐年下降，但是加上必备的6～8组电池、一台发电机和一台厢式货车或皮卡车等辅助设备，也是不小的投入，至少在六七万元。在一些地块还需要准备操作的高架子。

植保无人机携带水量少，喷施除草剂作业受限；地块零星、小块地、风较大不能作业；个别区域信号不好，影响操作；摔机事件时有发生；同喷杆喷雾机相比，药雾易漂移。

这些问题在一定程度上影响了植保无人机的推广应用，有待逐步完善解决。