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本文导读目录：

1、美国同行经验：现代化和人性化使经销焕发新活力

2、美国和加拿大地区的拖拉机和联合收获机销量8个月来首次下降

3、美国和加拿大拖拉机销售情况的差异

美国同行经验：现代化和人性化使经销焕发新活力 ♂

美国同行经验：现代化和人性化使经销焕发新活力

从展厅到保养区甚至厂区任何地方，经销商已经更新了他们的设施，现代化的厂区无疑提高了整个公司的效率。

“如果你不能满足客户的需求，你的明天将发生什么？不断发展和扩大公司究竟有多重要？如果能卖掉设备，但却不能提供配套服务，对我们会有什么影响？”托德库纳（Todd·Kunau）说。他本人是凯斯的经销商，在爱荷华州有两家店。

约翰逊拖拉机，它在简斯维尔·威斯康星州的商店需要更新几个不同的领域，这完全可以使他的商店焕发出新的魅力。他的经销店于1985年开业，精准农业部门还不存在，但在30年后的今天精准农业是经销商当前和未来收入的一大块。老板约翰逊说，他们也有兴趣拓展人力资源部门和一些私人办公室。最后，像许多经销商一样，约翰逊说，他们只是需要为大型设备提供一个更大的，更安全的工作场所。

库纳在2014年6月开始改善和重建服务部门，以此作为其装修过程的第一阶段。他们取消了小的，过时的建筑物来增加空间，建造适应发展的新建筑。

库纳在以前的主要门店增加室内保养区，为新门店添置地暖来增加技术服务人员的舒适性，也增加了经销商在冬天从外面带来的设备的解冻能力。

“在有地暖的地方工作，你的脚总是温暖的，让你整个人都温暖起来。它使我们的技术人员感到分外舒适。”库纳说。

在店内增设空调已经奇迹般地提高了生产力。“这样可以使技术人员在三十多度的高温中工作时不至于汗涔涔的。我们可以保持夏季24度冬季30度左右的适宜温度。令人难以置信的是，你可以得到生产力的巨大提高。而且技术人员的态度好多了。”销售人员托尼·里奇（Tony·Ritchie）说。

“我们想在店内创造一个良好的工作环境，我们不希望我们的技术人员不得不整个冬天都站在冰冷的水泥上。”约翰逊说 。

为了给大设备提供宽广的工作空间，约翰逊建立了一个新的6开门20000平方英尺的商店。“我们希望技术人员能冷静地思考，带来新的东西，而不是被杂乱无章的眼前的具象影响。”约翰逊说。

LED灯在库纳店被最大限度地利用。“这里就像一个手术室，光明的，没有阴影。我们有40个固定装置，并赋予它们更多的日光平衡”库纳说。为了帮助该商店照明，他们还安装了6架空天窗，增加房间里的光线。

所有这三个经销商都在店里加入桥式起重机，并都认为这是他们的改造项目最有益的项目之一。

“随着新店放置起重机，他们能做更好的选择，更快地完成工作。技术人员不必再请别人帮他们了，所以以前需要2工时的任务现在只需要15分钟，”库纳说。

约翰逊说起重机的使用令店内工作更安全，更高效。当经销商最好的发动机技术员之一肩膀受伤时，起重机允许他迅速投入工作。

托尼·里奇总结了更新门店的原因，“如果客户想要优质的服务，他们需要有一个优质的经销商。”

美国和加拿大地区的拖拉机和联合收获机销量8个月来首次下降 ♂

美国和加拿大地区的拖拉机和联合收获机销量8个月来首次下降

根据美国设备制造商协会 (AEM) 的最新数据，农用拖拉机和联合收获机的销量自 2021 年 7 月以来首次下降。

美国市场

与去年同期相比，3 月份美国农用拖拉机的总销量下降了 21.1%。自走式联合收获机的销量也下降了 10.2%，售出 343 台机器。实现增长的一个类别是 100 马力以上。 2WD 细分市场，销量上涨了 7%。

低于 40 马力类别跌幅最大，下跌了 25.5%。 40 到 100 马力之间的中型拖拉机下跌 14.1%。

4WD 拖拉机连续第二个月几乎持平，下降 2%，3 月份销量减少了 4 台。

年初至今，农用拖拉机总销量下降了 7.9%，而联合收获机销量下降了 19.2%。

加拿大市场

加拿大所有细分市场均出现下滑，农用拖拉机总销量下降 5.1%。4WD 拖拉机跌幅最大，跌幅达 43.3%。 2WD 机器的销售额在每个细分市场总体下降了 3.7%。

售出的联合收获机数量也下降了 36.8%（售出 60 台）。

年初至今的农用拖拉机销量下降了 0.7%，而联合收获机销量下降了 36.2%。

AEM 负责行业和产品的高级副总裁 Curt Blades 表示，销售报告并不令人意外。 美国和加拿大的库存水平都下降了 10% 以上，这是供应链问题造成的部分结果。

美国和加拿大拖拉机销售情况的差异 ♂

美国和加拿大拖拉机销售情况的差异

在2016年美国农机展上专家分析称今年对于联合收获机来说将是困难的一年。美国从一年前开始联合收割机的销售量下降了50.3％，四轮驱动拖拉机销售量下降43.6％，两轮驱动拖拉机销售总量从去年二月开始增长7.8％。

在加拿大，销售趋势与之相反。联合收割机销量居然增长6.8％，四轮驱动拖拉机的销售下降4.5％，两轮驱动农用拖拉机经历最大的打击，相比去年二月份销售下滑22.7％。

加拿大农业经济可以部分解释这些设备销售量的转变。加拿大政府已经预计净现金收入将从该国2015年的纪录150亿下跌9％，不过这仍然比15年平均水平高一些。