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本文导读目录：

1、约翰迪尔牧草全程机械化解决方案亮相赤峰展会

2、约翰迪尔甘蔗收获机参展中国甘蔗机械化博览会

3、约翰迪尔甘蔗收获机新品CH530在广西演示

4、约翰迪尔用户王茂林：困境中的坚守

约翰迪尔牧草全程机械化解决方案亮相赤峰展会 ♂

约翰迪尔牧草全程机械化解决方案亮相赤峰展会

牧草泛青的7月，内蒙古国际畜牧业机械博览会在“塞外明珠”内蒙古赤峰隆重举行。约翰迪尔携高端拖拉机、牧草设备等精彩亮相此次展会，为当地用户带来优质高效的牧草全程机械化解决方案。

此次展会为期3天，参展面积3万余平方米，参展商200余家，集中展示了世界先进的牧草机械和国内外知名农牧业机械产品。

约翰迪尔的多款进口牧草设备：8400自走式青贮收获机，L330大方捆机，F441R圆捆机，国产的6J-1654、6B-1404大马力拖拉机，以及W80联合收割机来到现场与大家见面。约翰迪尔生产青贮机始于20世纪60年代，迪尔青贮机的切割质量和长度的整齐度在国内外享有很高的声誉，加之装配量身定制的迪尔发动机，配套冠军割台，甫一进入中国市场，立即受到用户的青睐。

约翰迪尔8400自走式青贮机

约翰迪尔6B-1404拖拉机带F441R圆捆机

L330大方捆机是打捆机中的“大块头”，适应大地块打捆、作业效率高，且由于草捆密度高，便于堆放，运输成本低，非常受欢迎。F441R圆捆机也以高于普通产品10%以上的捡拾效率，安全可靠的切刀系统，重负荷设计的成型室，方便快捷的操作和维护等诸多优势，满足用户对不同作物及秸秆打捆的需求。

约翰迪尔L330大方捆机

中国工程院院士罗锡文来到约翰迪尔展台参观迪尔的先进设备。迪尔资深的青贮机技术专家为他介绍迪尔设备如何以优质的青贮质量为用户带来效益：随着中国奶业的发展，奶牛场对干物质要求普遍在30%以上，尤其是对籽粒破碎的效果的要求更是非常严格，从而使青贮机的有效作业时间变短了。

中国工程院院士罗锡文造访约翰迪尔展台

因此，迪尔于2016年升级换代的8000系列青贮机采用了喂入辊加大，籽粒破碎器差速比和风机转速提高等技术升级，作业效率较前代机型7080系列增加了10%。

为了提供高作业效率和满足牛场对青贮质量的更高要求，迪尔今年已将金属探测、自动润滑、IVLOC（无级切割长度）、保鲜剂喷施设施、48把动刀、籽粒破碎辊电动调节、超耐磨性籽粒破碎辊等均做为标准配置。随着今后土地的整合，自动驾驶、喷筒自动跟踪、Harvest-lab移动式营养检查实验室、割台自动挂接等选装配置也将逐步引入中国市场。罗锡文院士也对迪尔的青贮产品先进性予以肯定。

随着最近两年业内对于“粮改饲”结构调整的深入讨论，以及近年来牛场对苜蓿半干青贮、燕麦青贮等的需求逐年增加，用户对多种作物捡拾台的需要也在快速增长。约翰迪尔凭借180年的先进技术积淀，五十余年的青贮机制造经验，愿一如既往为用户提供满足多种需求、快捷优质的牧草青贮全程机械化的出色体验。

约翰迪尔甘蔗收获机参展中国甘蔗机械化博览会 ♂

约翰迪尔甘蔗收获机参展中国甘蔗机械化博览会

约翰迪尔拖拉机产品亮相本次展会

12月10日至11日，旨在进一步推进甘蔗生产机械化进程，促进机械研发及技术应用的“2016年中国甘蔗机械化博览会”在广西柳州国际会展中心召开。

作为国内首届以甘蔗机械化为专题的展会，通过甘蔗耕种收全程机械化设备的展示、甘蔗生产机械化解决方案推介（生产企业专场推介会）、甘蔗生产全程机械化现场演示会三大活动为主要日程，邀请各有关部委领导，甘蔗机械生产企业，大型糖业集团，甘蔗种植服务行业专家等参加。约翰迪尔有幸作为特邀企业参加了本次展会。

约翰迪尔参展的产品包括各马力段拖拉机以及甘蔗收获机。室内利用468平方米的展示面积向用户展示了迪尔在广西地区主要销售的3B、5E、6B等系列拖拉机产品，并通过25米长的年代背景墙向用户介绍约翰迪尔在中国的发展历程。

约翰迪尔工作人员向农业部副部长张桃林一行介绍甘蔗机产品特色

全新的CH570甘蔗收割机在室外展区首次亮相，更加先进的甘蔗处理技术，更加高效的工作效率为客户提供更好的产品回报，降低作业成本，收到了用户的关注。

在备受瞩目的甘蔗生产全程机械化现场演示环节，约翰迪尔954及1204拖拉机配合甘蔗种植机械进行甘蔗的种植演示，并牵引田间转运车，配合CH530甘蔗收割机进行甘蔗的收割演示。

CH530作为全球唯一的四轮驱动甘蔗收割机，装配有迪尔发动机和液压系统，为用户在恶劣环境下的作业提供更强劲动力保证，同时减少了机器对土地的压实，并降低了工作油耗，配合迪尔独有的折腰转向技术及1.5米的轮距，使CH530可以在窄地头轻松转向，行驶作业更加安全，现场经过CH530收割的甘蔗，切口均匀而且平整，很好地保护了甘蔗的宿根，通过高效的清选系统的筛选，转运车内的甘蔗含杂率低，清洁度高，收割效果受到了现场与会人员的一致肯定。

“约翰迪尔的甘蔗机收获‘双高’甘蔗都没问题，那其他的地里也肯定可以。”农业部张桃林副部长在听取迪尔工作人员绕机讲解后，对约翰迪尔甘蔗机的高性能表示肯定。

约翰迪尔CH530甘蔗机演示甘蔗收获现场

在甘蔗生产机械化解决方案推介环节，约翰迪尔出口及孵化业务总监李立凤女士，以《迪尔甘蔗机技术升级及中国甘蔗生产机械收获推荐应用模式》为题，向与会领导及专家推荐了约翰迪尔甘蔗收割机。

约翰迪尔中国出口及孵化业务总监李立凤女士介绍迪尔甘蔗机

李立凤表示，约翰迪尔公司拥有在甘蔗收割机领域数十年的成功经验，结合迪尔在中国甘蔗主产区的多年实践调研，推出了适用窄行距、产量高的小型地块蔗田作业的甘蔗机，解决中国当前对甘蔗全程机械化的迫切需求。

约翰迪尔拖拉机及甘蔗收割机在本次展会上的精彩亮相，完美地诠释本次展会甘蔗生产机械化的含义，反映出约翰迪尔为推动甘蔗生产机械化进程作出的不懈努力，相信在甘蔗生产机械化的不断前进发展的进程中，约翰迪尔产品会给广西当地用户带来更好的体验，为“双高”项目保驾护航。

约翰迪尔甘蔗收获机新品CH530在广西演示 ♂

约翰迪尔甘蔗收获机新品CH530在广西演示

1月18－19日，约翰迪尔CH530新型甘蔗收割机演示推广活动在广西成功举办。这也是约翰迪尔为了解决甘蔗机收这一突出难题、助力中国甘蔗全程机械化发展而推出的又一适合中国国情的甘蔗收割机新产品，充分体现了约翰迪尔在中国市场长期发展的决心。

甘蔗产业作为广西的支柱产业，全区甘蔗种植面积达到1600多万亩，是农民增收的主要来源。但近年来甘蔗收获人工成本持续快速上涨、收获效率低，机收成为制约甘蔗全程机械化生产的瓶颈环节，更是降低甘蔗生产成本的主要环节，甚至可以说是扭转国内外食糖价格倒挂，破解我国甘蔗产业困局的关键环节。

在推广活动中，约翰迪尔中国总裁刘镜辉表示：“为了解决甘蔗机收这一突出难题，约翰迪尔在广西开展了多种多样的甘蔗机械化合作项目，实践结果非常令人振奋，充分体现了甘蔗机收降低人工成本、提高效率的巨大优势，甘蔗全程机械化是促进蔗农增收、解决广西糖业困局的最有效途径。”

自2009年以来，约翰迪尔美国和中国的团队就不断走访农机管理部门、农垦、糖厂、农场、合作社以及蔗农，了解中国甘蔗机械化面临的问题，结合约翰迪尔成熟的3520甘蔗收割机的技术，研发出适合中国国情的甘蔗收割机。CH530新型甘蔗收割机在原有CH330甘蔗机的基础上进一步升级，前后轮距增宽，稳定性更强，机身更稳，不易倾翻，完全适应丘陵地区地块小、坡度大的特性；后驱马达的增加，机动性更强，增大了爬坡能力，不易打滑；喂入口的增大，更加适应甘蔗全程机械化“双高”建设基地大、中行距单行种植和宽窄行种植的高产标准地块蔗田作业；发动机提升至204马力，动力更足，收获效率更高，油耗更低，成本也更低。

本次演示推广活动，通过CH530甘蔗收割机的产品视频展示、国内外专家产品性能介绍、用户现场沟通与问答、现场收割演示、绕机观摩讲解等丰富内容，向广西当地用户生动形象地传递了约翰迪尔成熟的甘蔗机收技术及其带来的价值。

当地用户代表说：“我们实际观摩了约翰迪尔CH530新型甘蔗收割机的收割作业，认为这款机器更加适应中国国情，马力提升、效率提升、适应性更强，希望约翰迪尔能够继续引进、研发先进的农机技术，为蔗农、糖厂等甘蔗产业链的各个相关方提供高效、经济的收获解决方案。”

约翰迪尔在甘蔗收获领域拥有数十年的成功经验，产品在美国、巴西、澳大利亚等全球甘蔗主产地享有盛誉，在全球市场占有率超过75%。约翰迪尔将一如既往为用户提供一流的全程解决方案，为助推甘蔗全程机械化做出贡献。

约翰迪尔用户王茂林：困境中的坚守 ♂

约翰迪尔用户王茂林：困境中的坚守

现年39岁的王茂林看起来并不像老实巴交的农民，他大方得体的接人待物和谈吐透露出广阔的眼界和善解人意。如果不是他提起，很难想象这只是一位从初中毕业就开始和土地以及农机打交道的土生土长的农民。

然而，通过深入交谈，就能发现他的见识和得体来源于他所经历的那些困境与在其中的坚守。时至今日，王茂林仍能清晰地记得自己一路走来所经历的艰辛，而他也十分感谢那些艰辛给他带来了今日的成就。约翰迪尔则在他最艰苦的日子中，给了他雪中送炭般的支持，并为他带来了今日的财富。

受父亲影响，注重品牌

父亲对王茂林的影响是巨大的

初中毕业后，王茂林便开始在父亲开辟的荒地中放牛、放羊，农忙时再帮父亲开拖拉机翻地。

那时的王茂林，年轻气盛，一心只想要一辆摩托车。而父亲却将家里的大多积蓄拿来买了一台价格比别人家贵上近一万块钱的背负式收割机。90年代末，一万块钱对任何家庭来说都不是一个小数目。

当时年少的他，对父亲的做法并不能理解。“别人家不都是用那种便宜的收割机吗？都出厂了，还能有什么问题？”他曾经这样与父亲争辩，而父亲为他上了关于农机的第一课，价钱不应该作为购买农机的第一标准，首先应该注重的是质量。

没过两年，他便深刻理解了父亲这句话的含义。与父亲同时购买的便宜收割机，开始不断出问题，甚至耽误了农活。而父亲的到现在都还能正常使用。

现如今，再回想当初，王茂林感叹，正是父亲当初的选择，为自己购买第一台约翰迪尔拖拉机，再到现在组建约翰迪尔机群，赚来了第一桶金，“如果不是父亲选择的那台机器，就不会有我后来这么大规模的机队了。”

到二十一世纪初，王茂林逐渐从父亲手中接过了机手的接力棒，与机手身份共同承接过来的是父亲对质量和品牌的看重，以及父亲对农机的丰富经验。

2003—2004年，是王茂林作为机耕服务机手名声初显得两年。由于耕地又细又平，附近的种植户都开始找他翻地，业务量陡然翻了几番。“因为父亲告诉我，要做好营生，才有发展希望。”对机器的了解以及对服务的负责，使得王茂林获得了当地人的信任。

2006年，由于业务量的继续增大，以往的机器已经不能满足作业需求，王茂林决定再购买一台功率较大的拖拉机。

而对于买什么样的拖拉机，王茂林并不曾有任何犹豫。“当时也有人买那些杂牌的，但我看着都不好。”对于杂牌机，王茂林并不“感冒”。相反，他看上了约翰迪尔804。其实，在这之前，王茂林并不了解约翰迪尔品牌，而是知道与其合资的天拖“铁牛”十分耐用，加之到现场的一番考察，王茂林看着这台804“轴距大又结实”，当即便付款提货。

804并没有令王茂林失望，在接下里的几年作业季中，并未出现任何大的问题，而直到现在，这台804仍在服役。

2008年到2009年，王茂林接连买了3台约翰迪尔904拖拉机，“当时，904已经比其他国产机贵了一万多块钱。”王茂林回忆到，但父亲传承给他的品牌意识，已经根植于心，加之约翰迪尔拖拉机的结实耐用，所以从这3台机器开始，约翰迪尔成了王茂林心中那一抹不可替代的迪尔绿。

困境重生，迪尔机功不可没

王茂林与机手

2013年春节，是王茂林终生难忘的一个春节，年初六，他便坐不住了，背负着100多万元外债，他与朋友一起离家“谈事儿”。而这一切，都源于他要种地这个决定。

2010年，王茂林已经成为当地远近闻名的农机手，业务源源不断，而在自己作业的同时，他也将业务介绍给其他机手。虽然当时也流转了800多亩土地，但业务重心仍在农机服务上。

转折点在2011年。鄂尔多斯地处黄河中游，土地肥沃广袤、人烟稀少，前几年便有不少下乡资本入驻开办养殖场，并流转了大量土地种植牧草。这些养殖场，便是王茂林的重点服务对象。

而在这一年，不少养殖场看到了机耕服务的收益可观，便自己购买设备作业，致使王茂林服务量骤然减少。此时，王茂林意识到，仅靠作业服务，怕是不能再如以前一样创造利润。他当即决定，还是得自己种地，一方面利用服务量减少而闲置下来的农机，另一方面再创造新的收益。

就这样，2011年，王茂林与一家牧场合作，流转1600亩土地种植青贮玉米。也是从这一年开始，依托于自身土地，王茂林开始从以往的只做机耕服务和零碎的收割服务，转向提供耕、播、田管、收获等全程机械化服务。

而这一年，王茂林组建的“丰茂合作社”正式注册成立，并购入约翰迪尔1204、1254等大型拖拉机，组建了完善的作业机群。关于“丰茂合作社”，王茂林告诉记者，这个名字是在心中酝酿多年而得，“茂”取自自己的姓名，意喻着牧草茂盛；“丰”取自于“王”，“王”生根发芽便是“丰”，意喻着农业丰收，合起来就是农牧业兴盛的意思。

看起来，一切步入了正轨，然而，在2012年，灾难发生了。

这一年，王茂林流转了2600亩河滩地种植青贮玉米。在经过半年的忙碌后，一场突如其来的天灾毁掉了他所有的辛苦——黄河水泛滥，淹掉了所有的青贮地。王茂林背上了对他来说前所未有的巨额外债，先期投资的土地流转款、农资款等都付诸东流。

因此，2013年的春节，是王茂林最为不安的一个春节，面对巨额外债，面对来年春播，一筹莫展。

“不行，这样干坐着一点用都没有。”王茂林这样告诉自己。于是，年初六，王茂林约上几个朋友，出门看地。他明白，如果这样一蹶不振，那一辈子钱都还不完，只有继续干下去，才有希望。

地看好了，然而，钱从哪里来？

王茂林狠狠心，卖掉了一台约翰迪尔904和1204，共计20多万元，加之卖掉其他的机具，共收入60余万元。春节过后，拿着卖设备的钱，王茂林和2个朋友合作，一起将3000余亩看好的土地播上了种。

王茂林告诉记者，这两台约翰迪尔机器当做二手机卖掉，他并没有亏本。2008年购买的约翰迪尔904，在2013年卖掉，价钱跟他的购入价只差了几千元，而2011年购买的1204，在作业1000余个小时后卖掉，更是一点折旧都没有。约翰迪尔竟然有这么高的保值率，也令他惊讶不已。

约翰迪尔不仅帮他种上了来年的土地，2012年利用约翰迪尔机器进行作业服务，更是为他赚回了欠债的利息，“不然我要还的钱只会更多。”王茂林感叹。

汉诺威观展，倾心迪尔进口机

王茂林与父亲以及同事们

经过2013年的辛苦劳作，2014年，王茂林还清了欠款。

出于业务量需要，2015年，王茂林全款购入约翰迪尔1404拖拉机。并在这一年，有了积蓄的王茂林带着老父亲和当地的马铃薯种植户一同去汉诺威农机展参观，在这个欧洲第一大农机展上，王茂林见识了国外农机的先进性和高科技。

那是王茂林第一次见识到那么多的国外农机，令王茂林惊叹的是，国外农机与国内农机完全不同，不仅智能化超前，而且还很贵，“基本都要上百万”。

这次观展对王茂林的震动是极大的，他见识了国外技术先进、性能超前的农机，也见识了国外与国内完全不同的农机消费观，只看品牌，不看价格，这个观念在国外更加突出。因此，“买进口机”这个种子开始在他心中生根发芽。

“哪里人最多，哪里的设备就是最好的，我就去哪里看，约翰迪尔展位是人最多的地方，人山人海的。”时至今日，王茂林回想起来约翰迪尔展位的盛况，仍是惊叹不已。此时，王茂林开始寻思买台约翰迪尔进口机，他当场便看上了约翰迪尔8000系列青贮收获机。

回来后，王茂林开始着手8200青贮机的购买。

按照以前的习惯，王茂林买设备都会向熟人借钱，定期还利息。然而，经过黄河水淹一事，王茂林深深体会到了“墙倒众人推”的悲哀，被别人催债的滋味他再也不想经历了。此时，迪尔融资进入了他的视野。

“整个过程，竟只用了短短半个小时就搞定了。”王茂林回想当时签订融资合同的时候，竟然是这么得简单快捷。“迪尔融资确实十分方便。”王茂林后来评价，只要用户的银行信用没有问题，真正懂农机，能够真实讲述作业收益，迪尔融资都能通过。

此外，王茂林觉得，迪尔融资的包容性强是他选择使用的另一个重要原因。一方面，如果当年用户遇到可以解释的还款困难，迪尔融资可以延长还款期限，这比民间借贷好很多；另一方面，迪尔融资可以同时融资购买多款产品，购买其他设备完全不受限制。

因此，在迪尔融资的帮助下，王茂林又在2017年购买了约翰迪尔R450进口自走式割草机、约翰迪尔F440进口圆捆机和约翰迪尔2204拖拉机。

而今，王茂林已经拥有6台约翰迪尔不同马力段拖拉机以及3台约翰迪尔进口畜牧机械。此外，采访时，王茂林表示，还将再购买一台约翰迪尔1404或1654拖拉机，配套新买的圆捆机和割草机。

而王茂林的约翰迪尔军团还将不止于此。

在未来，王茂林计划流转1万到1.5万亩土地，分别种植青贮和玉米。届时，他准备购买约翰迪尔S660联合收割机，配套玉米割台收获玉米籽粒，再配上烘干塔，形成从耕到收获后处理一体化农机服务。

“此外，我还准备将设备都换成约翰迪尔大型机器。”在经历了重重困境的磨练和洗礼之后，对于未来，王茂林并不畏惧，反而充满希望。