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本文导读目录：

1、农资终端竞争激烈 经销商转型方向何在？

2、农资经销商转型为植保飞防服务商，切入口在哪里？

农资终端竞争激烈 经销商转型方向何在？ ♂

农资终端竞争激烈 经销商转型方向何在?

近两年，随着农资终端竞争的白热化、种植大户和合作社的兴起，零售商的销售渠道受到不同程度的冲击，经销商需要思变转型。现有的农资、农机和农技服务体系已不能胜任对规模农业的支撑，即便部分种植大户和合作社购入了部分现代农业机械，但使用率不高，其运营成本甚至高于传统农业。在这种情形下，笔者认为需要细化的社会服务体系来支撑，建议想转型的经销商可以向植保服务商转变。

植保服务的专业化和社会化，在大幅提高生产效率的同时能大幅降低农业机械的使用成本和消耗性农资的流通费用。以小麦收割为例，专业“麦客”跨区收割作业能提高收割效率，同时大幅降低人工成本。

目前水稻、小麦、玉米、果树、甘蔗、蔬菜生产过程中的病虫害防治，水稻的育插秧、果树，以及甘蔗、蔬菜的收获等环节，基本还靠人力或简单的工具操作。小农户零散采购种子、农药、肥料和农机时，经过经营环节层层加价，农资产品的价格被推高，整体拉高了种植成本。除部分作物收割基本实现了跨域作业外，大部分农事服务还没有规模服务商参与。例如水稻育插秧、施肥、植保、烘干等农事作业的社会化、全程化和跨区作业还没有兴起，南方水稻区还是靠人力种植，在劳动力价格日益走高的趋势下，这种传统农业的种植效益完全没有竞争力。

对于种植大户和合作社，由于缺乏社会化、全程化的植保服务组织，被迫自己投资购买昂贵但利用率极低的农机，使农业生产除背负沉重的农机折旧成本、投资财务成本、存放成本和专业农机手工资成本，大户和合作社的盈利自然难上台阶。

未来，综合植保服务业将为农药、种子、肥料、耕作、管护、收获、烘干等农事操作提供便利，帮助农户大幅节约农业投入成本，相关市场的空间很大，是经销商寻求转型的方向之一。

农资经销商转型为植保飞防服务商，切入口在哪里？ ♂

农资经销商转型为植保飞防服务商，切入口在哪里？

资料图

“植保无人机”无论是在改变传统农业的耕种、喷洒农药等方面都具有极大优势，可以大大提高农业植保效率。

今年农药行业寒意逼人，低迷困境倒逼企业和经销商寻路转型，在为用户创造价值中谋求新的增长点。

农资经销商转型为植保飞防服务商，直至综合农事服务商或许是一个很好的选择!而组建植保无人机飞防队是一个很好的切入口。

农资经销商面临的困境

1、零售商或厂家绕过经销商直接交易

首先，与种植业者有着密切的联系、有丰富植保技术的零售商在农资链条中始终占据主动。 随着零售商经济实力提升有了绕过经销商直接向农药厂家采购的底气和吸引力。

其次，国内大型农药厂家在快速形成发展，随着其市场网络的巩固使得厂家有能力越过经销商直供零售商。

2、电商杀到农药行业

移动互联网大容量的知识、技术传播能力，高速公路及第三方物流的快速发展，第三方支付的日趋可靠便捷，以及零售商经济实力的提升，使得有知识、有技术的零售商越过经销商和农药厂家直营的电商直接交易成为可能。

农药企业借助资本大鳄建立的电商平台、直达村镇的物流体系绕过经销商和零售商直接交易，使经销商生存的价值几近失去。

植保飞防打药有利可图

1、土地流转加速对先进植保机械的需求

农村土地流转正在加速推进，家庭农场、种植大户越来越多，对病虫害防治的需求越来越大，而传统的背负式喷雾器难以适应大面积、突发性病虫害防治的需求。

2、农村劳动力结构性短缺

随着大量农村劳动力进城务工，在农村从事农业生产的劳动力不断减少，这自然就推高了农业生产的用工成本，加之进城务工人员的工时费高于农村，使得农业生产缺乏吸引力，让农户不得不提高雇工费来进行农业生产，但即便这样，在病虫害大面积爆发的时候，种植户还是会面临请不到人的困境。所以，对于种植大户来说，问题不仅是逐年增加的用工成本，更是面临着无人愿意辛苦赚打药钱的窘境。

3、植保无人机打药的优势

用植保无人机进行喷雾施药，省时省力省药，一架天鹰兄弟的TY-787无人机一天可喷500亩地，省药40%节水90%，而且作物适用广，不仅可以给玉米、甘蔗等高杆作物打药，还可为果树、高乔木等人工打药难度很高的树木喷洒作业。

另外，还可在短时间内实施群防群控，特别是在连片规模农场运用过程中，可以及时高效防治病虫害。由于采用远程操控，减少了人工长时间接触农药而中毒的危害。

同时，使用无人机喷洒作业时，当药液雾滴从喷洒器喷出时被旋翼的向下气流加速形成气雾流，直接增加了药液雾滴对农作物的穿透性，减少了农药飘失程度，并且提高靶标作物上药液沉积和覆盖率，让"药""水"降下来，治效提上去。

建立运营植保飞防队有巨大优势

1、植保服务商：缩短环节，增加盈利空间

将“县级批发商-乡镇零售商”压缩成植保服务商一层，使渠道实现了“缩短环节，功能集成”，从而提升渠道的效率，可大幅度降低渠道费用，打药队相比于单纯卖药的渠道商，盈利空间增加20%～30%。

一方面可增加批发环节15～20%及零售环节30～40%的毛利空间，除农药的经营毛利外，借助高工效设备，打药队相比于单纯经销，增加了节省人工创造出的利润;此外，经销商由坐商转化为走商，淡季可以去发展农户，旺季服务，减少了仓库、门面、人力忙闲不均等费用。

2、为农药企业腾出了10～15%的降价空间

农药厂家渠道存货减少一个环节，仓库占用成本大幅度下降，年终库存及退货率也会大幅度降低;可使用大包装农药，大幅度节省包装费;产品品规可大幅度减少，厂家和渠道运营效率提高。

在土地连片、种植大户普遍、打药服务习惯外包了的地区，建立无人机打药队，一组两架无人机，每年可服务2万亩次以上的防治面积，植保飞防队、综合农事作业队在挣取作业服务费的同时，完成了农药和农资的零售，可以高效率地实现农药的销售推广。