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本文导读目录：

1、经销商认可东方红LR6M3LR共轨柴油机

2、经销商需要实际经验来妥善处理二手设备

3、经销商预计四轮驱动拖拉机销量减少 对小型拖拉机销量抱信心

4、经销商齐聚青岛，喜迎马斯奇奥（中国）首届经销商会议

经销商认可东方红LR6M3LR共轨柴油机 ♂

经销商认可东方红LR6M3LR共轨柴油机

2019年东北地区有一款大马力柴油机受到了热捧，那就是东方红共轨柴油机LR6M3LR，其中黑龙江地区配置各品牌主机销量超过1000台，占据了整个区域农用大马力柴油机销售总量的50%以上，和2018年相比，这款柴油机销售增幅高达200%，成为一颗耀眼的明星。主机厂、经销商和广大用户对这款柴油机青睐有加，是什么原因呢，让我们听听这个经销商怎么说：

产品的表现高度契合了用户的需求

2019年,齐齐哈尔市英达农机经销有限公司共销售沃得2204拖拉机26台,全部配置东方红LR6M3LR共轨柴油机，董事长孙达从事农机行业20年，对行业发展颇有见地。

提到今年东方红大马力共轨柴油机热销，孙董事长告诉我们：虽然有补贴政策引导的作用在里面,但是深层次的原因还是东方红这款大功率共轨柴油机产品本身优秀的表现征服了用户，或者说这款产品各方面的优点高度契合用户的需求，促使用户选择了这款动力。

孙董事长具有很专业的理论水平，一针见血的说出了LR6M3LR的优势，紧接着他具体讲述了他的“论据”。

农机用户是一个特殊的用户群体，生存和发展离不开土地，农机作业也具有自己特殊的规律：时效性强、作业环境差、负荷强度复杂。因此一个农机品牌满足用户的部分需求容易，但是想要高度契合用户的各种需求很难。较强的研发、生产实力是必备的前提，还需要对农业机械有深刻的理解以及长时间的技术积累，东方红柴油机LR6M3LR能做到，绝不是侥幸或者偶然。

首先是质量稳定性好，随着机械化率的提高，农业作业季高度集中，有效作业时间越来越短，要求机器单位时间效率高，持续作业不停顿,从某种程度上讲，机器质量稳定，不出毛病直接关系到用户在一个作业季能不能挣到钱。东方红共轨柴油机质量特别好，以我们销售的这些车为例，尤其是LR6M3LR，长时间大负荷作业几乎没有出现过故障。

其次是动力强劲，经过实测，东方红LR6M3LR共轨柴油机能真正能达到标定的功率，同时由于其扭矩储备大，使其在标定功率的上限区间基本感觉不到动力衰减，在遇到突然增加负荷时，能瞬间爆发出强大的扭矩。以上两个特点是很难得的，需要很高的技术含量，东方红共轨柴油机在这方面具有独到的技术优势。

近年来由于补贴的刺激，一些发动机和整机厂家虚标功率，这种现象在小地块作业时不明显，因为小地块实际使用的功率段宽度达不到上限，检验不出功率够不够。但是在东北、西北、内蒙古这样的大地块功率虚标，就会出现功率不足或者爆发力不足的现象，此时用户只能选择降速使用，降低了作业效率，同等时间内作业面积肯定减少。

东方红LR6M3LR配置的主机在同等条件下作业效率能达到15%-20%的领先优势，这个领先优势，对用户来讲就是真金白银的收益，这个账用户能算的过来。

第三是燃油经济性优，动力和油耗是一对矛盾体，根据专家的测算：一台农机整个生命周期，用户付出的费用90%来自燃油消耗，在200马力以上功率段，这个数字可能会更大，所以用户是很在乎发动机的油耗的，东方红共轨LR6M3LR柴油机搭载的全系博世共轨系统完美实现了对油耗的精准控制，在动力充沛的前提下，油耗低于平均水平，我们接触的用户普遍都说省油，不出毛病、有劲、多出活、还省油，用户有什么理由不选择呢？

另外，东方红LR6M3LR发动机由于供油更精准合理，声音柔和，震动很小，大大的改善了机手的作业环境，现在的机手都可以边作业边听音乐了。

第四是东方红的服务理念注重以人为本。“体贴、快捷、专业、增值”的服务理念，“金色服务”的服务品牌已经成为农机服务行业的标杆，成为众多后来者争相模仿得对象。近年来东方红柴油机“金色服务”与时俱进，不断丰富内涵、拓展外延，30年的积累，打造了无可匹敌的服务网络覆盖能力，保证用户在偏远地区也可以享受到“快捷”服务。尤其是东方红常年坚持对服务网络的业务能力培训，保证了服务站服务能力与时俱进。优质的服务带给经销商和用户的是“获得感”，是“增值”，这也是经销商和用户选择东方红柴油机的一个重要原因。

品牌发展和政策引导的方向同向而行

孙总继续说，“有两个数据值得每一个农机人思考，一个是我国仅用占世界7%的耕地，养活了世界22%的人口；另一个是到2018年末，全国农作物耕种收综合机械化率超过67%，有300多个示范县率先基本实现全程机械化！”前者是我们农机从业者的骄傲，后者则告诉我们，农业机械化发展道路任重而道远。

这些年，补贴政策方向不断调整；土地流转政策的推广；“K”值的指导意见的下发等等，都在引导农机发展回到使用功能上，也就是说洗牌后的农机市场属于那些认认真真做农机，把功夫下到产品研发，不断满足用户需求的企业和品牌。

东方红LR6M3LR共轨柴油机高度贴合用户需求，2019年我销售沃得2204拖拉机26台，都配的这款柴油机，2020年我有信心卖上50台！

经销商需要实际经验来妥善处理二手设备 ♂

经销商需要实际经验来妥善处理二手设备

据调查，在大部分经销商看来，拍卖会可以使设备流动起来，但往往意味着亏本销售。虽然许多经销商都想过要带着自己的设备现场拍卖，但很少有采取实际行动的。他们还一致认为，对只使用过一两年的设备来说拍卖不是理想的途径。

在许多情况下，现金需求是经销商对二手设备大幅降价的主要动力，巴克霍尔兹呼吁经销商不要反应过度。“很多人都战战兢兢，因为针对有些产品的市场已经下降了30%-40％。但是，如果你预留有一个4％的保证金，你就不至于损失太多，并能保持较长时间。对销售人员和经销商来说，一切都将循环发生，任何低报价都需要考虑客户需求。”巴克霍尔兹说。

“展望未来，交易商不会采取新的交易模式，除非他们正在预售以及以旧换新价值很低。在某种情况下，客户将不得不付出更多。”

他还提醒经销商“承受来自客户的诱惑”，这些人有能力在拍卖会上以最低价购入设备。“他们可能已经见到过一台价值8万美元的机器以5万美元售出。但它可能有些无法修复的问题，可能有一个轴有些偏离，或在引擎盖有些凹陷。并不是所有的二手设备都是这样的。”

经销商预计四轮驱动拖拉机销量减少 对小型拖拉机销量抱信心 ♂

经销商预计四轮驱动拖拉机销量减少 对小型拖拉机销量抱信心
全部经销商美国加拿大两轮驱动拖拉机（小于40马力）28.6%/14.1%28.4%/14.4%30.8%/11.5%两轮驱动拖拉机（40-100马力）25.8%/18.4%25.2%/19.3%30.8%/11.5%两轮驱动拖拉机（大于100马力）19.6%/37.1%19.6%/38.3%19.2%/26.9%四轮驱动拖拉机20.1%/42.7%21.0%/43.0%12.0%/40.0%联合收获机7.3%/50.0%7.7%/48.5%4.2%/62.5%

经销商齐聚青岛，喜迎马斯奇奥（中国）首届经销商会议 ♂

经销商齐聚青岛，喜迎马斯奇奥（中国）首届经销商会议

（知谷APP独家报道）2016年1月19日，马斯奇奥（青岛）农机制造有限公司首届经销商会议在美丽的海滨城市青岛隆重召开。

中国工厂总经理Alessio Riulini先生在致辞中指出：2015年对于马斯奇奥来说是很重要的一年，在经销商的支持下取得了很好的成绩。2016年马斯奇奥致力于建立互相信任的信息共享平台，互相扶持，建立新的系统，对于遇到的问题，及时解决，马斯奇奥有信心在新的一年得到持续增长。

1964 年，马斯奇奥最早以生产旋耕机起家，时至今日，当年的家庭作坊如今已然演变成为一个行业集团，集团拥有大约 2000名员工，19个生产工厂，其中意大利本土13个，在罗马尼亚、印度和中国拥有3家海外工厂。产品包括旋耕机、动力耙、秸秆粉碎还田机、气吸式精量播种机、谷物条播机、联合整地播种机、割草机、液压翻转犁、保护性耕作机具、喷药机和牧草设备等，总计4000多种产品。

马斯奇奥（中国）生产的产品和主要销售的产品中旋耕机占50%，播种机占30%，秸秆还田机占20%。2015销售比例构成播种机占78%，牧草机械占3%，植保机械占2%，耕整地机械占17%。根据中国的实际情况，随着连年的旋耕机耕作，造成水土流失，土壤板结，旋耕机的销量进入衰退阶段。2016马斯奇奥将致力于提高牧草和植保机械销售份额。马斯奇奥（中国）目前的销售重心是东北，未来将聚焦中国中部市场。

中国市场是一个巨大市场，经过持续快速增长后，中国已经变成了全球最重要的市场之一。目前的中国农机市场，进口产品市场份额占25%，但数量只占不到2%，表明进口机具有加大的附加值和利润。

同时，市场的需求在不断走向成熟，用户越来越专业，能够接受高效优质的产品，价格不再是用户选择产品的唯一要求，具有较高性价比的产品是用户选择的目标和方向。

近年来，马斯奇奥集团由于大量的并购和企业规模的迅速扩大，在管理和资金运营上遇到了困难，2015年集团通过组建新的组织机构，整合子公司解决困难，保证集团的持续发展。

2015马斯奇奥（中国）取得持续增长，销售额近1.1亿元，2016销售目标1.2亿。Alessio Riulini表示，2016马斯奇奥将持续扩大中国市场产品线，研发生产适合本土的产品，加大代理商的产品培训、技术培训，规范代理商流程，联手银行，为代理商提供信贷支持。马斯奇奥期待更多代理商加盟。