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本文导读目录：

1、砥砺奋进廿七载，时风集团牢记使命谱新篇

2、砥砺奋进，踏上农机化发展新征程

3、砥砺谱新篇，开启新征程｜2020年度营销总结——暨2021年

4、破局“困境” 农机“大腕”顺势率先试水

砥砺奋进廿七载，时风集团牢记使命谱新篇 ♂

砥砺奋进廿七载，时风集团牢记使命谱新篇

1993年5月18日时风集团成立，2020年5月18日是时风集团成立27周年纪念日，刘成强董事长主持召开时风集团领导干部、管理人员晨会，主要讲了三点。

第一，响应习近平总书记号召，坚定贯彻各级党委、政府精神要求，精准抓防控，坚定促发展，外防输入不能放松，内防反弹不能松懈，努力开创时风集团高质量可持续发展双胜利新局面。

今年来，时风全体员工特别是领导干部和管理人员一手抓疫情防控，一手抓生产经营，企业经营遇到了前所未有的挑战。春节刚过，年初时风向西藏发送了第一批货，当时西藏尚无疫情；送第二批货的时候，外来运输车辆已不能进入西藏，因为西藏发生了1例输入型疫情。

2月5日，应新疆维吾尔自治区昆仑集团库尔勒工厂的要求，时风运输车辆运送帘子布。后经昆仑集团董事长和库尔勒市书记联系协调，时风运输车辆在前有武警后有公安交警的护送下到达新疆维吾尔自治区昆仑集团库尔勒工厂卸货。

10日下午，时风运输车辆卸货结束后，当地武警和公安交警又上高速护送且行驶了150公里。3、4、5月份，市场形势逐步好转，迎来了盼望已久的产销高潮。供应处、配套处、供应市场部、财务处、营销科长等管理人员轮流到仓库发件、装车，干的非常认真，起到了很好的支援作用。3、4、5月份公司打破常规，取得了很好的效果，实现了我们的梦想。目前轻卡汽车日产100台，拖拉机日产200台，三轮汽车500台，产业发展欣欣向荣。

轻卡汽车生产一个流工作方案、一个流智能化配送中心、货箱智能化仓库正在建设，使物流周转更加流畅；公司提出预报计划、精准计划，在疫情防控复杂的形势面前，全面改革发展空间，付出了很大的努力。

第二，历经新冠病毒疫情等大风大雨，市场多变无情考验，一个充满改革创新活力，具有蓬勃发展前景的企业集团全体员工热烈祝贺时风集团成立27周年！

今天是5月18日，是时风集团成立27周年的特殊日子，热烈的掌声中庆祝集团公司成立27周年！时风集团由小到大、由弱变强，经历了非典、新冠前疫情的冲击，战胜过很多的困难和挑战，发展成绩来之不易。在此，衷心感谢时风老领导、老员工，衷心感谢在职的各位领导同志、管理人员以及战斗在一线的员工。

回想过去感到骄傲和自豪。实践证明，单一产品一旦遇到市场波动等困难，经营的风险很大，甚至是致命性的。时风集团确定的“聚焦主业、适度多元”的经营理念坚定不移，轻卡汽车、中大型拖拉机倍增计划坚定不移，打造高端智慧制造平台、扩大产出的理念坚定不移。

在世界疫情如此复杂的当下，只要真抓实干、团结实干、创新管理，就有非常灿烂的明天。为了时风集团发展，为了明天美好的生活，只有想的更好才会有好的结果。

第三，号召全体员工为今天的产业生存而战，为明天的集团发展而战。一是为产业生存而战。轻卡汽车、中大拖倍增计划扎实推进，效果越来越好，我们的信心更加坚定。脚手架在疫情面前不要盲目发展，要科学的、理性的、按照事物规律促进产业发展，使每个产业在时风生根、发芽并壮大。

今天的生存，只要管理创新、经营创新，一定能够取得好的成绩。为生存而战，就是比对手在社会上真正强大，要学会成长、善于成长、善于提高。二是为集团发展而战。要想实现轻卡汽车、中大型拖拉机倍增，不仅是产业的发展，也是综合能力、领导水平的提升。

实践证明企业经得起历史的检验，经得起社会的检验。一个好的企业要有好的未来，就要有好的决策力和执行力，轻卡汽车、中大拖倍增计划，高端智慧制造平台持续扩大产出，利用各种资源发展和培育产业优势。

刘成强董事长讲，犹太人可以说是世界上最有智慧的人，也是最富有的人，他们的理念是“穷人拼命干、富人悠闲干。”大事难事看担当，考验面前见精神。越是爬坡过坎、滚石上山，越需要一往无前的姿态、舍我其谁的境界，越呼唤挺身而出的闯将、干将。省委书记刘家义号召争当新时期的“泰山挑山工”，头拱地往前冲。

领导干部、管理人员要想干好事业，必须改作风，树立干事创业的作风。今天是特殊的日子，要做好会议精神传达，全体领导干部、管理人员要找足差距、补足短板，明确工作方向，确立得力措施，领导带头，真抓实干、开拓进取，只要抓住了上半年，下半年就主动。

公司领导要完全参与到时风事业发展当中来，带头实干，真心实意干；中层干部要齐心协力、团结一心，战胜疫情挑战、市场竞争挑战、自己畏惧前进挑战、能力素质不自信挑战。为了今天的生存发展，为了时风未来的发展，为了每一个希望时风更美好的时风人而努力奋斗，在干事创业中建功立业！

砥砺奋进，踏上农机化发展新征程 ♂

砥砺奋进，踏上农机化发展新征程 ????近日召开的农业机械化工作会议，对2020年和“十三五”期间农业机械化成就做了全面总结。会议指出，2020年各级农业农村部门认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，顺利完成年度计划，并如期实现《国务院关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》（国发42号文件）2020年主要目标任务。全国农作物耕种收综合机械化率达71%，畜牧养殖水产养殖、设施农业、农产品初加工机械化率分别达36% 、31%、40%和39%，较上年均提高1个百分点以上，农业机械化全程全面高质高效转型升级呈现良好态势，为夺取粮食生产“十七连丰”、保障重要农产品有效供给、打赢脱贫攻坚战和全面建成小康社会提供了有力支撑。

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????会议认为，“十三五”是党中央更加关注和重视农业机械化的时期，我国农业机械化取得新的历史性成就。习近平总书记强调要大力推进农业机械化、智能化，给农业现代化插上科技的翅膀，明确要加强农业机械化等现代农业基础设施建设,并在中央农村工作会议上对农业机械化相关工作提出要求。全国人大常委会首次开展《农业机械化促进法》执法检查，强化推动农业机械化高质量发展的法治保障。国务院常务会专题研究推进农业机械化转型升级，出台42号文件，时隔40年再次以国务院名义召开农业机械化工作会议。

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????“十三五”是推进农业机械化工作格局加强完善的时期。2018年党和国家机构改革后，国务院和各级人民政府农业农村部门内设了农业机械化管理机构，并赋予重要职责，农业农村部农机鉴定总站、推广总站合并组建农业机械化总站，很多地方也进行了农机事业单位的优化整合，农业机械化管理体制机制更加顺畅。农业农村部联合工业和信息化部牵头成立了由17个部门组成的国家农业机械化发展协调推进机制，各省(区、市)（除海南）正在推进中，均已出台贯彻国发42号文件的实施意见或方案，推进农业机械化和农机装备产业发展的工作机制更趋健全。

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?????“十三五”是农业生产进入以机械化为主导的时期。全国农业机械总动力达10.3亿千瓦，总量2亿台套，原值近万亿元，支撑农业各产业发展的机械化基础更为牢固。以7.4万个农机合作社和近20万个农机服务组织为引领，420余万农机专业户为骨干4000余万农机户为基础的“机械化部队”不断壮大。农机年服务收入4700多亿元，支撑了近1.5亿乡村人口的就业民生需求。全国共创建基本实现主要农作物全程机械化示范县614个，超额完成国家“十三五”规划纲要的创建任务。在北斗、5G等信息技术的支撑下，智能农机装备开始进军生产一线。农业生产已从主要依靠人力畜力转向主要依靠机械动力,进入了机械化为主导的新阶段。

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????“十三五”是农业机械化管理服务深化改革提质增效的时期。农机购置补贴办理信息化水平大幅提升，极大便利农民申领补贴、企业投送机具信息。取消农业机械维修技术合格证核发行政许可，在自贸试验区试点农机驾驶培训机构“证照分离”改革，为市场创造更多发展空间。积极推进农机试验鉴定改革，着力优化鉴定内容，减轻企业负担，提高鉴定效率。推出农机安全监管8个方面44项简政便民措施，全国共创建310个“平安农机”示范市县，农机安全形势持续稳定向好。

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????看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。这些成绩的取得，是党中央、国务院坚强领导的结果，是各级农业农村部门团结奋斗的结果，是农机化战线全体同志埋头苦干的结果。而这些，亦将成为我们继续努力奋斗的动力。
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????广大农机人躬逢其盛，“十四五”仍为我们提供了干事创业的大舞台。党中央、国务院高度重视农机化发展，法律法规政策的不断完善，必将为农机化发展提供坚强的保障；国家财政支持能力增强，农民收入不断增加，农机社会化服务市场日渐成熟，必将为农机化发展奠定扎实的经济基础；工业化、新型城镇化步伐的加快，青壮年务农劳力短缺矛盾日益突出，农民更加渴望尊严生活和体面劳动，必将为农机化发展带来旺盛而迫切的需求；加快推进农业现代化，转变农业发展方式，优化农业生产力布局，必将为农机化发展开辟广阔的空间；农机工业产业升级步伐加快，现代流通体系逐步构建，科技创新能力不断增强，主要农作物薄弱环节机械化技术瓶颈基本攻克，必将为农机化发展提供有力的技术装备支撑。

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????掘井九仞未及泉，犹为弃井；胜利在望未全功，仍需努力。展望未来，我们面临的任务更加艰巨，挑战仍然严峻。目前，农业机械化在不同区域、不同产业、不同品种、不同环节上发展不平衡不充分的矛盾依然突出，农机研发制造、推广应用、管理服务均存在短板弱项，需要我们坚持与时俱进，紧盯国家及农业农村现代化“十四五”时间表、路线图，把住农业机械化发展的主要矛盾，对国发42号文件和各地实施意见提出的任务举措进行再梳理再研究，以加快补上短板弱项为重要切入，瞄准需求开对药方增加供给，盯紧问题找到办法寻求突破，协调推进“十四五”相关规划和国发42号文件部署安排一体推进落实，高质量完成2025年各项目标任务。

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????海阔潮涌千帆竞，风劲扬帆启新程。今年是中国共产党成立100周年，也是“十四五”开局之年。站在新的起点，让我们农机行业全体人士携起手来，再接再厉、同心协力、锐意进取，在新的征程中实现新的跨越！?

砥砺谱新篇，开启新征程｜2020年度营销总结——暨2021年 ♂

砥砺谱新篇，开启新征程｜2020年度营销总结——暨2021年

12月26日，河北圣和农业机械有限公司主旨为“2020年度营销总结——暨2021年营销工作部署大会”在公司培训中心胜利召开。本次会议有“2020年度销售总结、2021年度营销工作重点安排、销售大区总经理任命、七位大区经理述职发言、公司领导讲话”等五项议程。

本次会议由营销管理中心副总经理王周广主持。

王副总首先对本年度销售情况进行了总结通报：2020年度公司超额完成预定销售目标，较去年大幅提升。

营销管理中心总经理郭广彦对2020年营销工作进行了总结，并对2021年营销管理中心的主要工作做出了详细部署。

公司总经理师西峰发表讲话，对营销管理中心下辖六大销售区域和配套部的总经理进行任命。

中部区域总经理谷志强发表述职讲话。中部区域下辖湖北省、湖南省、河南省、江西省、浙江省、福建省、上海市。

西部区域总经理马建良发表述职讲话。西部区域下辖山西省、陕西省、宁夏回族自治区、甘肃省、青海省、新疆维吾尔自治区、内蒙古西部。

京津冀吉辽区域总经理孙明涛发表述职讲话。京津冀吉辽区域下辖河北省、北京市、天津市、辽宁省、吉林省。

南部区域总经理牛勇发表述职讲话。南部区域下辖广东省、广西壮族自治区、海南省、贵州省、云南省、四川省、重庆市。

东北部区域总经理曹彦涛发表述职讲话。东北部区域下辖黑龙江省、内蒙古东部。

东部区域总经理刘欣发表述职讲话。东部区域下辖山东省、江苏省、安徽省。

配套部总经理张涛发表述职讲话。配套部负责公司配套业务。

常务副总经理苏山岭发表讲话，苏总代表公司总部对营销管理中心的工作表示肯定与支持，同时寄予厚望。苏总表示公司为提高产能，增加投入，不断更新现代化设备，加大基础建设，以此来满足市场需求；同时，也希望营销中心全体人员不断成长，与公司生产中心等部门齐心协力，为公司的发展做出贡献。

公司董事长王新芳对会议作了总结性讲话。

王董事长最后对营销工作的发展提出了五项要求：统一思想、提高认识、切实支持营销中心工作；珍惜机遇、真抓实干、切实履行好工作职责；加强团结协作，树立良好的营销队伍形象；采用现代化的营销工具，打造国际化品牌；把圣和公司的营销团队锻造成为中国农机行业营销队伍的标兵。

会后，广大营销人员表示这次营销大会是振奋人心的大会，为2021年的营销工作指明了方向，开启了新的营销模式，圣和营销工作翻开了新的历史篇章，对新的营销团队建设有重大意义。并表示：成绩已成为过去，我们要胜不骄败不馁、应居安思危，争取明年的战绩更加辉煌！

破局“困境” 农机“大腕”顺势率先试水 ♂

破局“困境” 农机“大腕”顺势率先试水

资料图

国内农机市场趋于饱和，购买农机用户减少;用户需求越来越多，售后服务跟不上;补贴之外，靠什么占领市场……虽然推动农业机械化的脚步还在不断加快，但国内农业行业面临的危机在近些年逐渐显现。

在第九届江苏国际农机展上，记者也带着这些问题，来到了一些在国内、甚至全球农机行业处于领先地位的企业展台前，试图从他们那里摸清农机行业趋势，找到破局“困境”的答案。

摆脱补贴拐杖紧跟市场需求

作为世界级农机巨头，爱科一直让行业内竞争对手望其项背，那么，它到底是如何把控市场的呢?“搞农机并非是工业幻想，绝不能脱离市场需求。”爱科集团全球副总裁兼中国区董事总经理杨青告诉记者，国家的补贴政策持续多年，确实对农业机械化的推广起到关键的作用。

但政策能发挥的作用会随着市场变化日趋变小，农业部也在有计划地每年削减约10%的补贴。他分析说，日后除了特殊的市场，政府的影响力会减低，农民的市场化行为会更多一点。

也有不少国内农机企业也意识到了摸清市场的重要性。“这台针对南方市场的雷沃超越版收割机，今年一季度已经销售1000台。”雷沃阿波斯农业设备营销公司业务经理蒋书满告诉记者，在深耕市场时，他们了解到江苏苏北地区收割跨区作业的需求特别大，因地制宜改善性能，提升机械速度与效率。因此，产品在南方区域上市，立即受到追捧，几乎处于垄断地位。

不仅如此，为精准服务市场，雷沃还设立了市场战略与研究部门，并在东北、西北、华中、南方、华南五个地区设立驻点，根据地域限制以及市场因素，研发各类产品，并形成适合当地的产品组合。仅去年就销售拖拉机8万台，收获机5万台左右。

打造智能平台弥补服务短板

城市居民的家用电器坏了，一个电话，服务上门，然而，农民的农机出了问题，却很难享受到这样的服务。在展馆内，中联重科农业机械打出的“农业生产机械化整体解决方案服务商”吸引了不少种粮大户上前咨询。

“您先关注我们的微信号，如果遇到问题，可以实现一键报修。”中联重机的工作人员用手机向一位来自泰州的种粮户演示着自己的掌上服务平台。

中联重机股份有限公司公关传播经理李翼南向记者解释，当用户发出报修信息，该信息会自动传递到后台的呼叫中心，呼叫中心通过微信将服务请求派给各地服务队长，服务队长根据系统显示的服务工程师与客户的距离远近，将最近的工程师派给客户，缩短了服务反应时间。

如有疑难问题，服务工程师还通过手机上的产品故障数据库进行查询，通过系统积累的大数据找到解决问题的办法，确保及时完成故障维修。

据前瞻产业研究院提供的《中国农业机械服务行业投资战略规划分析报告》数据显示，到2020年，我国农业机械服务经营收入将达8682亿元，市场前景持续向好。来自南通市的一位农机合作社负责人李经理表示，现在的农机企业不能单纯盯着销售产品，“农机后市场已经来临，我们不仅需要现代化的设备帮我们提高效率，同样需要贴近需求的服务解决我们在使用过程中遇到的各种问题。如果农机界能有像汽车那样的‘4S’店，哪怕需要付费，我们也可以接受。”

行业门槛提高并购或成风潮

记者了解到，目前国内市场上农机企业不仅类型多且数量较为庞大，江苏拥有上规模的农机企业近8家，山东潍坊地区各类农机企业超300多家。“如今的农机消费群体更希望品牌可以提供完整的产品链，这样他们在选择产品和享受服务时都会更加便利。”来自山东的一位农机经销商分析，在农机产业较为发达的美国，仅有三家企业。例如爱科，从成立至今，先后20余次成功收购诸多世界知名农机企业，才达到今天产品品类十分齐全的局面。对此，不少业内人士认为，随着与国际行业接轨，我国散而多的行业格局必将会打破，龙头鼎立的局面必将形成。

这一观点，蒋书满十分认可，他介绍说，去年企业完成了一项重要的并购措施，在欧洲连续收购了阿波斯、马特马克、高登尼等三家高端品牌的农机企业，使企业完成统一整合，并在意大利设立生产基地。虽然目前在国内市场还没实现合并收购，但他们已在计划中。