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　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享农机圈的下一个贾跃亭的知识，其中也会对农机在“一带一路”上的机遇和挑战进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、农机圈的下一个贾跃亭

2、农机在“一带一路”上的机遇和挑战

3、农机在农业生产托管中价值凸显

4、农机地头展为何大受行业欢迎？

农机圈的下一个贾跃亭 ♂

农机圈的下一个贾跃亭

乐视估计没法“乐”，“视”情要坏菜。农机圈里很多人也在转发相关消息，农机参考不是看热闹的平台，参考菌觉得，贾跃亭给农机行业的警示应该更深刻。今天，参考菌尝试写一篇没有具体人物的人物志，分析一下农机圈的贾跃亭。

本文将从乐视对产业的扩张、对资源的抢占、对供应商的压榨三个方面分析，让农机人照照镜子，以提前打算。

声明一下，这不是针对某个人或某个企业，如有强烈意愿对号入座或由此产生的一切后果，自负。

1  产业扩张

实际上，参考菌都很少见到乐视的产品。不过，从网上还是能查到一些资料。比如，乐视从做视频网站起家，然后逐步涉足手机、电视，后来上升到新能源汽车。可以说，乐视的产品线非常宽。

但是，参考菌一直纳闷，为何乐视的产品能够见到在用的很少？直到有一天，参考菌实在找不到体育直播，然后翻到乐视网独家买断的转播权，看了三分钟之后，参考菌就似乎明白了些什么。

界面不友好也就算了，主持人不专业也就算了，可你三分钟闪退两次是个什么意思呢？产品是多，但没有体验感，网上很多人其实也指出，乐视产品本身不过硬。当然，乐视的核心业务是“钱生钱”，根本不是产品。

来对比农机圈子，也有不少这样的人。第一，做企业不是做产品，是做上市；第二，为了第一条，什么产品都敢做，只有你看不到，没有他做不到。当你看到一个企业，几乎一夜之间把产品线拉的又宽又长，这里面似乎就有故事了。

更进一步，参考菌可以确切地说，乐视产品好坏参考菌只是道听途说，但很多农机企业制造出来的产品，和废铁无疑。或许你会说，废铁还有人买？下面参考菌还会说一说为啥废铁还能卖。

要知道，农机可不比消费品，消费品用户买了不好用，大不了不用；农机能一样吗？对很多人来说，一台农机就是一个家庭，搞不好让人家破人亡的，这伤天害理的事儿，良心上能过得去吗？

参考菌相信，这样的农机企业掌门人，早晚会步贾跃亭的后尘，而死相一定不会比贾跃亭好看，只不过大家可能不屑于看罢了。

2  资源抢占

先回答废铁为什么还能卖：搞定了农机补贴，也就搞定了一个区域的用户，因为用户别无选择。用户说要买这个买那个，不好意思，这里只有这一个产品有补贴了，你爱买不买。好吧，用户觉得，这玩意能用总比没有强。

这就是对资源的抢占。乐视在资源抢占方面，实际上很牛逼，这当然和背后的投资人有关系，比如某些资源是独家的，你必须去乐视用，像体育直播。参考菌还可以，不看不会死，但对很多体育迷来说，你哪怕一分钟闪退一次，我能半分钟打开一次还不行吗？

毕竟，只有这里能够看到，人家是独家转播。

农机圈里对资源的抢占更加赤裸裸。从国家项目的争取，农机局的合作，招投标项目，简直数不胜数。很多企业的核心竞争力就是农机局，所以“跑市场不如跑局长”，在农机圈子里是默认的事实。

有些人，专注相关部门三十年，一年百十个活动，司长局长都到场。能耐小的请个小领导，能耐大的抓个大boss，各有各招。

像这样的农机企业掌门人，虽然远远比不上贾跃亭，但这种经营的原罪和对市场的不负责任，早晚会死掉。

3  供应商压榨

乐视出事实际上源于供应商的“挤兑”。学过数学的人，应该都学过这样一个题目：四个盒子装三个硬币，至少有一个盒子是空的。而很多精明的老板就是不相信，有人会发现空的盒子？

中国有句俗话说得特别好：按住了葫芦起了瓢。莫非定律也告诉我们，事情往往会向你最担心的方向发生。也就是，祸不单行的意思。

而这一切的源头，都是对供应商的过度使用。乐视要是死得很难看，那和其非物料产品过多很有关系，因为贾跃亭没有足够的新能源汽车或者手机电视之类的抵押给供应商，给了人家也没法要。

农机圈子里，现在如果还在吃供应商，恐怕会死得很惨。前几年，大家都差不多没拉开差距的时候，支付能力都差不多，你压供应商，甚至用产品抵扣，没关系。但是，现在情况不同了，你压得了一家，压不了全部；压得了一时，压不得年年。

所以，有些农机圈的贾跃亭已经按耐不住，“十个窟窿只有八堵墙”，怎么也补不过来。只不过，有些人对资源的抢占比较充分，还没有暴露出来。

参考菌觉得，在这个农机行业即将革命的时代，农机圈子里将会把贾跃亭们清扫出场，再也不会让他们重新粉墨登场的。

当然，也许乐视不死，但贾跃亭的运作模式，绝对不能再基于上述三点。

同时需要说明的是，可能乐视的死因更多更复杂，参考菌只是挑选和农机最为相似的三点来描述，如有不当，欢迎拍砖。

农机在“一带一路”上的机遇和挑战 ♂

农机在“一带一路”上的机遇和挑战

资料图

从实质上来理解，农机行业所说“一带一路”更倾向于原来的词语“走出去”，而“走出去”最直接的体现就是卖产品。只不过，此前没有如此迫切的需求，将产品销往海外，在市场如火如荼的黄金时代，那不过是锦上添花。

现在的迫切，来自于农机市场的毫无生机，国内地盘上能想到的招数，估计大家经历一两年的折腾，已经尝试遍了。细数来看，降价、减配、裁员、停产、压款、引贷……一系列让人眼花缭乱的做法，统统没起到预期效果。

毕竟，我们面对的是低端产能过剩，而库存在不断飙升。一个简单数据：2017年上半年，全行业生产大中型拖拉机超过40万台，而这是很多企业降低产能达到的数字，这个数字也基本是全年的销量。

同样是大中型拖拉机，2017年上半年，库存率从1月的不到20%，一下子飙升到6月底的40%多，这还是建立在不少企业虚做收入、建立中转库、迫使经销商买断等情况下的数据，实际库存率更大。

所以，很多农机企业干脆停下来观望。而这个时候，“一带一路”给了我们农机人前所未有的激情。毕竟，如果能够通过国家倡导的大平台，搭乘东风，将库存输出到沿线国家和地区，想想都睡不着。

先说机遇。对农机行业来说，“一带一路”的核心实际上在中东和西亚等国家，这些国家对农业机械的需求尽管一直不是很高涨，但有着强烈的必要消费规模。同时，更为重要的是，他们对农业机械的要求不高。

前段时间，笔者参加一个“一带一路”相关国家的会议，不少国家对中国的农业装备感兴趣，源自于“价格便宜、用起来还可以”。是的，你没看错，这基本代表一部分国家的需求导向。

同时，在国内同样有着大量的潜在市场。“一带一路”起点在中国的西部，这是中国农机也机械化发展较为落后的区域，在这一区域注入资源后，机械化水平很有可能会作为政绩工程的一部分。

再说挑战。“一带一路”沿线国家和地区，对农业机械的需求毋庸置疑，而且非常欢迎中国的产品，但支付问题实际上是当前最头痛的事儿。特别是中东和西亚国家，大部分都是资源型经济模式，而且结算方式并不是人民币。

同时，不稳定也是一大问题。所以，很多银行在农业机械最为好卖的市场，授信额度不足。我们不可能和对方交换资源，如对方给我们石油、农产品，一则我们没有销售渠道，二则国家也还存在法规禁区。

还有一个不得不提的难题，即服务。此前的农业机械不是没有过出口华丽数据，只不过呈现波浪形走势，原因很明显：价格低-销量高-没服务-不买了-时间淡忘-价格低……这样反复循环。

所以，要想做长久，不但要观察各种宏观资源的匹配，自身低端产能输出的同时，能否培育市场和品牌，也非常重要。

农机在农业生产托管中价值凸显 ♂

农机在农业生产托管中价值凸显

农业部要求大力推进农业生产托管，高瞻远瞩，立意深远，对解决一些地区存在的“种不了地”和“种不好地”等问题，将发挥重要作用。而更明确的是，农机在农业生产托管中的价值更加凸显，对“种地”“种好地”作用巨大。

资料图

从目前的情况看，一方面是通过土地流转，不断扩大土地的规模经营，肯定需要农业机械。另一方面，虽然没有土地经营权流转，但通过农业生产托管，将耕、种、防、收等全部或部分作业环节委托给农业生产性服务组织完成，普通农户也能享受到大型农业机械的服务，这种形式将在今后发挥越来越重要的作用。

全国政协常委、经济委员会副主任陈锡文曾在接受记者采访时表示：“要农民完全放弃土地经营权，他的顾虑还很多，所以在目前，要坚持两条腿并进，既要推进土地流转集中的规模经营，更要发展以土地托管、代耕、购买服务的规模经营，其中农民购买的服务很多都是农机服务。”

近年来，随着农村青壮年劳动力大量外出务工，农业劳动力呈现出老龄化、兼业化趋势，有的地区出现了农业劳动力短缺，农民不愿耕种、没能力耕种的情形日益严峻。开展农业生产托管，通过农机合作社等服务组织提供专业化、规模化服务，不仅能让一些农户继续从事家庭经营，分享到规模经营的收益，还能通过服务组织的专业化服务将先进适用的品种、技术、装备等要素导入农业生产，农业机械化的价值更加凸显，能有效解决农民“种不了地”的问题。

托管服务离开农机无法“施展拳脚”。农机合作社等专业化的服务组织利用大型、先进、环保的农机开展托管服务，实现标准化、规模化生产，农业效益会大幅提高，被托管的农户收益也水涨船高。

同时，专业化的托管服务组织集中采购农业生产资料，充分发挥农业机械装备作业能力，采用新品种实行标准化生产，能实现农业节本增效。不仅解决了“谁来种地”，还能“种出好地”，促进农业绿色生产和可持续发展，为我国粮食安全作出积极贡献。

农机地头展为何大受行业欢迎？ ♂

农机地头展为何大受行业欢迎？

农机发展一直都是广受关注的一件事情，我国的农机发展经过了黄金的十年，而此时我国的农机发展进入了一个缓和期间，所以在此期间，迫切需要一个转折来再次带动农机的发展，现如今我国的农机发展比较缓和也是从农机1.0向2.0过渡的时期，农机的发展行业也逐渐开始有了越来越理性的规划，一些生产企业公司也相继推出了一些产品来迅速抓住客户，满足客户的需求，所以农机地头展就成了一个新兴的发展模式，让更多的人先了解产品，通过现场的演示更加直观，更加提升效率，所以农机地头展广受大家的注重。

可能有一些朋友并不是很了解农机地头展是什么？其实，农机地头展就是农历行业中一些优秀的企业代表为了能够更加贴合市场深化地头营销与服务，来为此塑造一个更加具有竞争优势竞争战略方式。农机地头展一般都会在田间进行展示，体现其设备的先进，直接与体验户面对面的沟通交流，取得第一手用户体验报告，所以，综合来说，农机地头展广受大家好评主要有一下几点原因，才让农机地头展广受大家好评。

一、面对面知晓用户需求，实效性强农机行业正是明白用户的需求是他们改进的动力，用户需求的变化才是他们更加需要关心的，而用户关注的正是农机的实效性，产品的实效和其自身的实际情况相结合，因此，才能紧紧把握客户，利用现场来让更多的用户亲眼看见产品的实用性，通过现场专家的分析点评，让用户更加了解农机。

二、面对市场，细分市场市场变化也是一个用户需求的变化，抓住市场是关键。传统的品牌推销的时代已经过时，行业和市场要作出自己的革新，就是细分市场，精细化传播，因材施教式的推广。农机推广过一定要做到市场化，细分市场。

三、助力乡村振兴战略，发展乡村经济要把农机的苗头终点放在乡村振兴计划上来，我国对农村的建设越来越重视，农村现代化建设需要高科技的引入，实现资源的可持续化发展，越来越多的人就在农机地头展来寻找契机，共同扩展市场，宣传品牌。

总的来说，农机地头展是一个很好的发展前景，将市场和需求紧密联合，使之成为了农业机械行业中的一张名片，成为了一个直接客户与商家沟通的平等平台，是农民与行业人员感情联系的纽带。

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