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　　农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享一个农机从业者对农机电商的几点思考的知识，其中也会对一个农机合作社的“智慧三夏”进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、一个农机从业者对农机电商的几点思考

2、一个农机合作社的“智慧三夏”

一个农机从业者对农机电商的几点思考 ♂

一个农机从业者对农机电商的几点思考

随着手机的更新换代及网络的提速，大部分人的生活都几乎离不开手机。再有互联网+的春风更是将这一现象推上了高潮，正如互联网大佬所说的“风口上的猪都能飞起来”，针对普通消费品来说，互联网的春风无异于将产业模式不断升级。

近年来农机行业也在不断的提倡用互联网+的思维来运作，不过随着时间的推移农机电商的发展并没有我们想象的那么乐观。本人也看了很多专家及业内人士关于农机电商的文章，总体来说还是把农机行业的特殊性总结的很好，作为一名农机从业人员，笔者本人针对农机行业的特殊性及与电商结合方面做了一些思考，觉得关于农机行业特殊性的问题是有办法解决的。

农机行业的特殊性可总结为：季节性、消费群体的特殊性、农机补贴、培训及售后服务特殊性。理解了农机行业的特殊性，我们可以从不同环节对农机行业的电商之路进行梳理和展望。

一、生产企业需要做的事情

1、建立完善的经销渠道和售后服务终端建设。也许有的人要说了，都发展农机电商了，为什么还要建经销渠道，这里就是根据农机行业的特殊性而说的，如果是别的产品，特别是许多个体都用的着的，比如衣服之类，可能就没必要谈渠道和终端建设了。但是农机产品相对复杂，用户群体相关知识缺乏等原因。需要有经销渠道对产品进行展示，服务终端对产品进行售前培训、售中指导、售后服务，是农机电商之路要走的顺利的基础。

2、供货渠道建设，当然可以把已建立的经销渠道作为供货渠道，但是这样势必牵涉到打款发货之类的问题，对过多的经销渠道进行铺货，可能对企业来说又要承担一定的资金风险。针对农机行业季节性较重，笔者建议，以省为单位建立供货渠道。其实说白了，就是在一个省的一个地区设立企业外仓库，负责电商发货、配件供应等功能，以适应农机作业季节性的问题。

二、经销企业需要做的事情

1、有了农机电商的发展，农机经销企业的作用显得尤为重要。农机作为一个特殊行业，需要售前、售中、售后服务，更需要办理农机补贴，所以电商只是一个开始，电商解决了用户与企业、与品牌的连接，后续的工作可以交给当地经销企业完成，办理补贴，做好服务显得十分必要。

2、虽然说用户可以通过电商平台了解到产品的相关信息，也可以从网络了解品牌的形象和口碑。农机不同于一件衣服、一部手机，虽然说都大同小异，但是在许多细节方面，诸如钣金、油漆等做工方面的不能很好的通过网络了解清楚，这个时候在当地或者附近有一家经销商，可以展示样品是为农机电商添加了人性化的内容。

三、政府部门需要做的事情

1、补贴手续简化，随着互联网的发展及电子技术的发展，政府部门完全有能力聘请专业团队，研发专业APP方便用户办理农机补贴，从厂家到经销商到用户都可以通过一个唯一的二维码上传用户信息、发票、机具信息到补贴APP，最终汇总到农机部门，通过当地农机监理部门进行机具核查，然后办理补贴款拨付。

2、补贴对象一视同仁，相信很多做农机从业人员都遇到过补贴办理困扰，各种原因的拒绝办理。如果我们要发展农机电商，这个问题必须解决，只要本地区购买农机的用户，或者说够买符合办理农机补贴的农机都应该一视同仁的给予办理。后续可以通过一些途径进行核查和监督。

四、用户需要了解的事情

1、购买农机早计划、早了解，不能说是明天要用了，今天才想起来去看农机，尽早通过各种途径了解产品信息，从品牌、口碑等方面，不能仅仅考虑价格方面的原因，如果只是买来凑合用下的无所谓，如果作为自己平时工作的一个很重要的工具，必须要在质量和服务方面都过硬，才可以选择。

2、了解产品价格和质量是挂钩的，不要指望物美价廉的事情，目前市场上的农机产品鱼龙混杂，在选择产品的时候充分了解用户使用情况，不要被所谓的会议营销、让利营销冲昏头脑，理性选择自己需要的农机产品。

以上内容只是起到抛砖引玉的作用，不指望能通过以上表述把农机电商如何发展阐述明白，希望加强以上表述的诸多环节，逐步完善农机电商发展必要环节，笔者以为，农机电商不是行不通，只不过我们需要做的比其他行业要多，我也相信通过完善以上环节，对农机电商之路有利而无害。也正符合目前农机市场的发展，不管是发展农机电商，还是目前农机市场的发展，都是有好处的。有不到之处，烦请批评指正。

一个农机合作社的“智慧三夏” ♂

一个农机合作社的“智慧三夏”

　　?前面，联合收获机把收割的小麦收入粮仓；后面，打捆机进行麦秸打捆作业；紧接着，精量播种机就把玉米播进地里……。６月１２日，笔者来到位于诸城市林家村镇的金山农机专业合作社三夏农机作业现场，在感受农民兄弟丰收喜悦的同时，也目睹了被贴上智能化标签的“三夏”农业生产的独特魅力。

收割机装上了“智慧脑”?

在林家村镇上庄村望不到边际的麦田里，金山农机专业合作社农机服务队队员徐金华正驾驶着一台大型联合收割机进行麦收作业。坐在驾驶室里的他显得非常悠闲，收割机的方向盘自己调整方向，如同长了大脑和眼睛，能自己看路、自己行走，而且行走路线却异常笔直，不禁让人啧啧称奇。

其实，奥秘就藏在收割机的“智慧脑”里。给收割机安装上北斗导航农机自动驾驶系统，驾驶员仅仅是辅助开车，拖拉机就可以利用卫星提供的高精度定位信息，按照预定路径进行自动行进、自动对行、自动避障等精准作业。

诸城市农业机械服务中心主任赵大庆告诉笔者，如今，“农忙不见人”已成常态，智能化、大马力、大喂入量高效联合收割机型已成为夏收主角。

打捆机让秸秆变成“香饽饽”?

联合收割机刚刚经过，在雷沃Ｍ１２０４拖拉机牵引下，一台圆草捆打捆机紧随其后进行打捆作业，只见它张开“大嘴巴”，将散落在地里的麦秸吸进机器里，不一会工夫就“吐”出一个单捆重２５０公斤左右的圆形麦秸捆……

“这家伙真行，把秸秆吞进肚里，吐出来就打好了捆。今年，俺们合作社通过申请国家农机购置补贴，一下子就订购了两台，当年可青贮麦秸７０００多亩，这些以前只能腐烂在地里的小麦秸秆，摇身变成了肉牛口中的‘香饽饽’，可解决近千头牛的饲料问题。”说起秸秆饲料打捆带来的实惠，金山农机专业合作社理事长臧金山笑靥如花。

“这款圆草捆打捆机，作业宽幅２．２米，配套动力为６５马力以上拖拉机，转弯半径小，轻便灵活，适合中原地区中小地块作业……”雷沃农机具事业部牧草机械研究所模块经理孙玉娟介绍，雷沃系列打捆机采用了德国进口打结器，几分钟就能把１亩秸秆打成捆。

玉米播种实现“精准精量”?

在打捆机作业完毕的地段，一台导航自动驾驶技术的拖拉机与马特马克的４行气吸式精准精量播种机技术，给人留下了深刻印象。

“这款机器从外表看上去霸气十足，作业效果也不错，一个穴只播一粒种，省种子，不用间苗。”臧金山说。

在现场，笔者近距离观察发现，机器播下的玉米种子每穴只有一粒，能行吗？“气吸式播种器由高速风机产生负压，传给排种盘的真空室，排种盘回转时，在真空室负压作用下吸附种子，并随排种盘一起转动。当种子转出真空室后，不再承受负压，就靠自重或在刮种器作用下落在沟内，播种精度大于９８％。”诸城市农机服务中心高级工程师台沐云介绍说，由于气吸式精量播种机具有投种点低、种床平整、一穴一粒、播种均匀、深度一致、出苗整齐、省时省力等特点，受到了农民的欢迎。

金山农机专业合作社的三夏农机作业模式，颠覆了人们对传统农业生产的印象，也是诸城市争创山东省“两全两高”（即“全程全面高质高效”）农业机械化示范县的一个缩影，折射出诸城市农业机械从数量型向质量效益型转变的步伐，也标志着诸城市传统农业生产正从机械化向数字化、智能化、精准化加速推进。