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本文导读目录：

1、美国北达科他州新农民Matt Gast的春播生产

2、美国十州调查，凯斯集团三年内忠实用户占比猛增40%

美国北达科他州新农民Matt Gast的春播生产 ♂

美国北达科他州新农民Matt Gast的春播生产

Matt Gast是家庭中第一代农民。他在位于美国北部平原的北达科他州河谷市附近，种植大豆和玉米。他的农场距美国和加拿大边境以南约250公里。

如今，他和商业伙伴共同管理着约9,700公顷的土地，也是美国农场中面积比较大的，面积横贯50公里，纵深90公里。这相当于我国东北一个中等乡镇的耕地面积，而他们仅仅是雇佣了7名全职员工，还会视农场需要增加4、5名季节性的临时员工。

Matt这个新农民，原来对农业相对比较陌生，他的父辈们都从事建筑业，在大学里他的专业是建筑工程管理方面的。工作几年后Matt决定尝试一条新的职业路径。在12年前他成为了农场的合伙人。他说：“农民们要应对许多不可控的因素，比如天气、市场价格变化和市场需求等等，但是他们仍然耕种不辍，我被这种坚韧的精神深深打动和吸引了，” Matt说，“同时，我个人也愿意应对不断变化的挑战。”

Matt对农业行业协会工作的参与，更坚定了他投身这一行的热忱。他的目标之一，是确保农场在他三个儿子的手上可以继续传承，希望他自己的农场和全美的农场，都可以做到可持续发展。

与过去两年不同，美国北部平原的北达科他州今年经历了一个温暖而干燥的春季。2019年和2020年，降雨量明显偏多，导致农场土壤接近饱墒，甚至无法进行种植。然而自去年8月以来，这里就几乎没有高质量的降雨。虽然农场的土壤墒情还算可以，但降雨会更有利于春播工作的进行。

Matt的农场位于美国北部偏远地区，作物的生长期很短，田间生产的点滴时间都不能浪费，因此早早就开始准备春播的生产设备。检查了农业机械所有设备，查看了拖拉机的轮胎压力和零部件状况，也准备了直接接触土地的零部件的备件，如金属铲和耙片等，供需要时及时更换，这样就能使设备问题对春播准备阶段和开展期间的影响减到最低。

要提前为春播生产做好准备。在短暂的作物生长期中，需要帮助土壤升温，这样农作物才能更好地发芽。种植大豆时，农场通常采用大平原垂直耕作机械，更好地切碎田间覆盖的玉米秸秆，也有助于控制杂草，从而可以大大减少除草剂的使用。

Matt曾经观察过覆盖着玉米秸秆的田地，尽管那时气温已经高达27°C，玉米杆下面的土壤摸上去仍然是冰冷的。在如此低温的土壤里，大豆很难长好。如果天气和田地情况允许，他们也会在大豆田采用免耕法，但这意味着要用更多的除草剂来控制杂草。

为了做好春播的田间准备，他们还要清理田地，清理田间的石块。石块会影响大豆、玉米的生长，也有可能损坏耕种农机设备。

农场早就制定了生产计划，4月中旬开始播种玉米，下旬开始种植大豆。尽管市场价格确实对他们的种植决策有影响，但是他们同时也要考量其他因素。由于这里作物生长期很短，所以对农场来说天气情况是最大的考验，也影响着种植决策。如果因为天气影响而造成农场无法种植、收割庄稼，农作物的价格就无从谈起了。同时，还需要考虑前一年轮作种植的作物种类，以及土壤的测试结果，来分析土壤养分情况，决定肥料预算。

Matt对美国农业的可持续性和高效率尤其感到自豪。通过应用变量技术（variable rate technology），他的农场能够更精准地进行种植作业。由于气候的原因，北达科他州的作物生长季节很短，而农场设备的大型化和规模确保了作业效率，从而保障了农场的可持续发展。

4月第三周的周末，这里降了一场雪，积雪覆盖了一部分农场。尽管如此，当月最后一周，农场还是在没有积雪的田地里开始了大豆和玉米的播种工作。一旦春播开始，就如同“开弓没有回头箭”，要全速推进播种工作。这个的农场共有三台播种机。在4月末前后就开足马力开始2021年的播种作业。

农场9700公顷耕地，在天气状况良好、播种设备运行良好的情况下，需要20至25天完成大豆和玉米全部的播种工作。这也需要大型设备和人力的配合。5月份，他们使用两个垂直耕作机耕割去年玉米田的残茬。今年这些玉米田中的大部分将用于种植大豆。

随着残茬处理工作的完成，三台播种机紧随其后，其中两台用于播种大豆，一台播种玉米。在大豆播种后，要再平整一下农田，把石块压入地里以便在收获大豆时的工作更便捷，避免石块造成的对收割工具的损坏。

玉米田要施除草剂的，而有些大豆地不需要。

5月初，开始在已种植的大豆和玉米田中施用滞留型除草剂来控制杂草。这些除草剂是在作物破土出苗前喷洒的。根据作物种类和田间条件调整除草剂的使用。玉米田总是需要施除草剂的，而有些大豆地却并不需要

施用除草剂，因为先前的耕作和整地已经有效地控制了初期的杂草。

农场还根据天气预报来调整除草剂施用种类和施用时间。虽然在天气干燥和晴好的时候进行作业，但雨水却能激活除草剂的成分，有效防止杂草发芽生长。过去几年农场这里雨水充沛，土壤中有足够的水分，让除草剂充分发挥作用。

5月中旬这里的天气非常适宜播种。种植大豆的土壤深度接近4厘米，种植玉米的深度为5厘米。在播种季最繁忙的时间段，农场主每天驾驶拖拉机的时间也达到了14至18个小时。尽管工作时间延长，团队精诚协作，每天可以播种405至485公顷的农田。

根据田间条件和收获计划，及时调整播种作物的种类。收获季较播种季时间长，农场规划通过分散收获来确保作物质量。按照大豆成熟期安排好播种时间，能够助力农场实现这一目标。首先种植成熟期0.9-1.5之间的大豆作物，这类成熟期较短的大豆适于这里的气候特点。在种植季后期，播种成熟期为0.3的大豆，它们能够在这里的第一个霜冻日（一般在9月20日前后）之前完成灌浆结实。

借助科技的力量进行农业生产，农场使用的大型设备就是一个例证。每年的播种季，他们还利用变量技术，根据土壤类型进行变量施肥和变量玉米播种。而由于大豆更容易适应田间条件，对所有的大豆田都采用等量播种的方法。

Matt说：“我们精心保护土地。因为如果没有土地，我们就一无所有。依靠研究成果和先进技术，我们不断提高农产品的质量和可持续性，满足不断增长的客户需求。"

美国十州调查，凯斯集团三年内忠实用户占比猛增40% ♂

美国十州调查，凯斯集团三年内忠实用户占比猛增40%

关于用户的忠诚度有两件事情是我们都知道的：它需要一个持续的关系维持并保护它，但是已经建立的忠诚度可能会轻易失去。事实是用户的忠诚度的确不是永恒不变的。

这些年来，许多农机经销商认为用户忠诚度对于具体的农机品牌来说已经有所降低，已经被苛刻的，依靠价格竞争取胜的农场经营者取代，这不是广大农民自己说的，市场呈现这样的状态。

3年前，有农机杂志曾组织编辑和农机经销商进行了首次美国农民调查，它旨在探究长久的联系和交流对于农民自己喜欢的农机品牌的效用。当调查的结果发表在2011年一月发行的杂志上时，工作人员答应做3年内的随访调查，以确定随着时间的推移，农民是否坚定自己的品牌或转换别的品牌。

和3年前的情况类似，最近一次的调查问卷通过电子邮件随机发送给10个州内，最少拥有1000亩占地的农民。调查提出的6个问题和三年前的问题相同，并涵盖了相同的农机品牌，有爱科集团，凯斯，约翰迪尔和纽荷兰。

总结所有的农民反馈来看，54.1％的人表示他们主要的拖拉机和联合收割机的品牌是约翰迪尔。在2011年的报告中，回复中的66.7％来自约翰迪尔的客户。凯斯客户占总体的32.1％，上一次调查显示数据是17.2％左右。

纽荷兰关系最密切的客户占总体的7.3％，2011年的调查显示为9.1％，

5.5％的受访者称自己是爱科集团的用户，与之相比，2011年的调查显示为4％。只有1％的人表示均不是这些品牌的用户。

以下是最新的对农业机械设备品牌忠诚度调查结果的报告

2014年用户所占比2011年用户所占比爱科集团33.3%25.0%凯斯74.3%35.3%约翰迪尔71.2%77.3%纽荷兰62.5%44.4%

和三年前相比，凯斯拥有了更多的忠实用户，数据赶超了约翰迪尔。