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本文导读目录：

1、“互联网+”背景下，农机销售路在何方？

2、“互联网+农业”或成2016年一号文件重要内容

3、“互联网+农业”无从入手？这篇文章告诉你突破点在哪里

4、“互联网+农业”热潮涌动 传统企业转身拥抱互联网

“互联网+”背景下，农机销售路在何方？ ♂

“互联网+”背景下，农机销售路在何方？

与以往不同，如今互联网的普及，使消费者很容易就获得了各个机器的相关信息，在线上就可完成各个机器的配置、优缺点、测评、价格的对比，农机销售人员也不必再向以前一样费劲介绍推广。不少企业也直接或间接地推出了自己的电商平台，然而对于未来农机电商该如何走下去，不少人也是“丈二和尚摸不着头脑”。

农机电商销售路在何方？不得不引起我们思考。

目前，国内农机电商主要有3种模式，一种是与综合类传统电商平台（如淘宝、京东）合作；另一种是以吉峰易购等为代表的农机垂直媒体电商；第三种是农机企业的自营电商，如一拖的东方红e购商城。三种电商模式可谓是各有千秋。

“虚拟+实体”两手抓

近几年在电商巨大的冲击力下，不少传统行业渐显萧条，首当其冲的就是零售行业，因此，不少人也有农机4S店未来是否面临被颠覆的疑问？

针对这一问题，某农机公司负责人的看法是，未来实体经销商会越来越少，但也不会完全消亡，留下来的都是精品。

该负责人坦言，互联网、大数据对传统农机销售确实带来了改变，但是无论何时都不应该忘记客户体验是最重要的。未来线上和线下将各司其职，实体店将不断转型成为农机的展厅、体验中心以及售后维修保护中心。

“网上定制”或将是农机电商发展方向

近年，不少大型装备制造企业相继开展“私人定制”模式。简而言之，就是各企业根据实际情况需要，将新材料、新工艺、新应用同现有技术优化组合，让产品“不定型”，以适应更广泛客户的需求。

过去消费者网上购车时只能在主机厂已给出的产品种类和谱系中选择，产品性能单一，也许未来厂家在互联网上可以将各功能模块拆分，用户根据自身需求，将其配置组合，实现“私人订制”。

实际上国内的一拖已在这方面进行了尝试，不久前出口澳大利亚的4台YTO-LX904H高地隙拖拉机就是一拖的个性化定制产品。

澳大利亚主要蔬菜种植基地之一维多利亚州，由于蔬菜植株高大，垄距较宽，经过测算，满足条件的拖拉机要求地隙高度为70 cm以上，轮距要求为1.8 m。为满足客户需求，一拖设计的YTO-LX904H，加装了液压阀块，使农户在操作拖拉机的同时，能够对搭载农具的位置进行调整；配备了多路阀装置，就像我们生活中的电闸一样，如果农具承重过大，多路阀便会自动“跳闸”，从而实现对农机和农具的保护。

售后服务变革

通过互联网，企业能够实施远程培训、在线互动、在线会议、网络座谈、在线答疑等功能，帮助用户提供产品知识。同时用户可以根据自己的位置、时间、需求等信息，实时地获得服务支持，例如距离最近的加油站、维修点、合作社等信息。

通过互联网，生产厂商可以及时向经销商发布备配件管理政策、重要信息。经销商和服务站可以下载相关产品的零件图册、维修及操作手册，及时满足周边用户对备配件的需求。

由于国内的农村现状不同于国外，因此，在农村电商方面，我们可谓是“摸着石头过河”，没有经验教训可言。不过没有经验也许是件好事，大家可以集思广益，兴许就迸发出新的思路。

“互联网+农业”或成2016年一号文件重要内容 ♂

“互联网+农业”或成2016年一号文件重要内容

时值年初，2016年中央一号文件颁布在即，大家对其的期待也正在逐渐升温。知谷APP记者从中国乡村之声特约评论员、《经济参考报》记者林远处了解到，新的一号文件将有望继续聚焦现代农业。在具体细分领域方面，发展农村电子商务将连续第四年写入文件，而且对其扶持的力度和过去相比或有较大突破。来听林远的观点：

林远：实际上，从半年前商务部《“互联网+流通”行动计划》将电子商务进农村确定为第一大目标以来，政府各个部门也相继“发声”，就连国务院常务会议也针对加快发展农村电商进行过专门部署。而自2015年末，政策红包更是接踵而来。去年11月，国务院接连发布三个《意见》，鼓励发展“互联网+农业”，积极支持优势特色农产品电子商务平台建设。

据分析，过去几年农村电商由于基础设施跟不上，一直是靠市场自发的力量在主导发展，这些年来通过地方上的积极实践，积累了很多经验和样本，也让政府调研有了足够的参考，出台相关政策和文件的时机也愈发成熟，所以才出现了一段时间内连续推出政策的情形。对此，多位专家表示，中央针对一个较为细分的涉农领域如此连续的抛出扶持意见和政策在过去是较为罕见的，也显示了当前政府对现阶段大力发展农村电商的决心和思路，而新的一号文件也有可能继续就此着墨，并且和过去“浅尝辄止”的表述相比，极有可能会推出更大的动作。

实际上，就在政府正在酝酿更多的扶持计划时，电商界的巨头们也在积极部署2016年的农村市场。

比如互联网巨头阿里巴巴集团，从2010年开始，其各平台下农村电商业务的销售额以每年100%的速度增加，预计2015年销售额将轻松突破1000亿元。此外，其关联企业蚂蚁金服主导的网商银行已针对农村用户推出名为“农旺贷”的信用贷款服务，未来会陆续将旗下各平台的跨境电商、支付、金融服务向农村用户开放。而京东方面则表示，计划挖掘大数据的潜力，实现农业生产的产销对接、以销定产等，解决产销信息不对称和农产品滞销难题。

而对于发展农业电子商务面对的挑战，农业部市场与经济信息司副司长王小兵说：现阶段最重要的还是农民不了解，不会用，同时还有多数电商企业对农业不熟悉，这个是农业电子商务最大的问题，搞IT不懂搞农业，搞农业对电商也不太了解。

他还表示，农产品流通的效率现在还很低，标准化程度不高，标准体系还没有建立等问题，都需要政府和企业共同努力。因此下一步最重要的是培养电子商务的市场主体，除了建成平台之外，最重要的是要把农民培育起来，还要发挥相关的社会中间组织包括一些地方电子商务企业的作用，来帮助这些新型经营主体降低入驻电商平台的门槛。对于相关标准的制订，政府要帮助指导企业适应在电商平台上运行的标准。

 

“互联网+农业”无从入手？这篇文章告诉你突破点在哪里 ♂

“互联网+农业”无从入手？这篇文章告诉你突破点在哪里

最近，“互联网+”农业无疑是时下最为炙手可热的一个名词，各方人士纷纷探讨如何将最“接地气”的农业与“高大上”的互联网相结合。

但是这些讨论大都是基于概念上的抽象概括，使其显得有些虚无缥缈，似乎一时间农业的任何领域都可以实现互联网化，但又似乎一时间想不出来该从何入手。

然而，无论这个概念被媒体、专家或是业内人士炒的多炙热，所有的实践都会在“民间”悄无声息的发展。它以市场需求为源动力，遵照市场规律逐渐扩散，当我们不再炒概念时，突然发现，“咦，原来这就是互联网+农业。”一切都显得那么自然而然。

“三夏”是一年中最为繁忙紧迫的时期，它对时间的吝啬以及期间工作的繁重，使其对科技的需求更加迫切，从而成为各种高科技的首秀场。

“互联网+”农业便在今年“三夏”期间找到了最佳契合点，在各方人士热烈探讨的时候，互联网已在悄悄地改变着跨区作业的调度方式。

繁忙的麦收时期，对收割机进行合理调度十分重要

微信平台+订单作业

对于农机合作社来说，在夏收大忙时突然接到太多活儿，或者又有几天没接到活儿，那可是会损失不少收益。

为解决这个问题，山东省邹平县永兴农机合作社今年开通了微信公众号，农户通过扫描二维码就可以预定合作社的收割机。这使其有时间对收割机进行安排调度，避免了活太多干不过来，或者有时又没活干的现象。

个人网页+供需信息

跨区作业是农机手和农机合作社增收的重要途径，然而，在外地跨区往往存在人生地不熟，无法有效找到有需求的农户。

同样是在山东省，甄城县农机局为各准备跨区的农机合作社建立了个人网页，通过个人网页即可查看到其他地区的农机需求情况、作业市场信息以及作业动态，这样使合作社的机手能够有的放矢，提高总的作业效率。

手机APP+叫车服务

麦子成熟了却找不到收割机，这是农户最忧心的一件事。

江苏省莘县采取了安装手机APP的形式，打开即可看到周边的收割机分布情况及作业价格，点击农机标识，就能获取机手的联系方式。

农户可利用移动网络与收割机机手取得联系

智慧农机+测产导航

除了手机和电脑之外，许昌市的“智慧农机”令我们看到了农机也可以作为互联网的一个承载体。

“智慧农机”集测亩、测产、导航、定位服务、一键呼叫等功能为一体，可以实现作业面积、产量的记录，并实现农机的定位，回传至跨区作业指挥中心，配合跨区作业机器的调度。

其实，互联网在农机调度上的应用一直以来就非常迫切。农忙时间短，如果错过了收割期，麦子就会炸裂，农户损失粮食；机手如果在这期间找不到活干，又会损失掉一年中大半的收入。

以往农户与农机手的互动只能靠麦收期的电话联系或者路上拦截，这种碰运气式的联络往往会耽误不少时间。而由这种情况催生的中介往往从中谋利，增加了农户的成本，又降低了机手的收入。

因此，潜在的市场需求已经存在多时，当移动互联网技术成熟时，“互联网+”农业的发生就成为十分自然的现象。

然而，应该看到的一点是，尽管今年“三夏”期间出现了互联网在农业中的应用，但这种应用仍只是小范围内的尝试性探索。

各地虽然分别采用了不同的与互联网相结合的方式，但大多很不成熟，至今还未存在一套基于互联网的成熟的农机指挥调度系统。

此外，若想使得互联网调度大范围实施，必须拥有广泛的用户群体，也就是农民的互联网普及度必须达到一定的水平，才能保证供求等市场信息链的完整。

这两点是“互联网+”农业在农机调度领域中需要解决的两大问题，但这两大问题其实也并不是那么难解决。

约翰迪尔农机信息服务平台是一种农机物联网

对于技术上的互联网调度系统，我们已经能够看到很多物联网公司、卫星定位公司已经在农业机械方面进行农机信息平台的建设和智能农机的制造，那么，在企业的市场定位更加精确之后，互联网农机调度系统就只是简单的适应性改造的问题。

而农村的互联网普及目前来说已经达到了一定的容量，尤其是移动互联网在青年农民中的使用已经十分普遍，当技术成熟后，市场就会很容易地被打开。

“互联网+”农业应该如何入手，其实，类似于农机调度，农业很多领域都存在着潜在需求，也有了成熟的条件，之所以很多人仍会觉得方向不够明朗，也许缺的不是信心，而是决心。

“互联网+农业”热潮涌动 传统企业转身拥抱互联网 ♂

“互联网+农业”热潮涌动 传统企业转身拥抱互联网

上周五，商务部公布《“互联网+流通”行动计划》，作为“互联网+”的首个行业规划，农村电商“最后一公里”和“最后一百米”的问题再次引发热议，日前农业部提出开展信息进村入户试点，每个行政村将至少建设1个村级信息服务站，“互联网+农业”热潮涌动势不可挡。

“‘互联网+农业’是第一、第二、第三产业中最难加上去的，但是加起来将是改变最大的。”腾讯研究院首席经济学家孟昭莉对央广网财经记者表示。

互联网和农业、农村、农民关系越来越密切

产销脱节一直是农业发展面对的挑战之一，农民辛苦生产出来的农产品并不适销，导致价格暴跌导致生产者受损失，又或者农产品需求大，而生产跟不上，价格飚高并不少见。

“农产品价格波动非常大，主要是产供销信息沟通不好；农业和为农业服务的企业沟通也存在信息不对称的问题，比如金融企业，要收集分散的农户信息很困难，都影响农业和相关产业发展。”中国社科院农村发展所农村产业研究室主任张元红接受央广网财经记者采访时表示。

而这些难题纷纷指向了一个出口，就是互联网。张元宏认为互联网和农业、农村、农民的关系越来越密切，农民生产、生活都需要依靠信息，农产品质量、污染控制也需要信息配合。

”互联网的作用非常大，对现代农业的转变会更大，信息化、精准化是现代农业的一个方向。”张元红说。

“一点点信息来源的改善都会对他们的生活有很大改善，贸易只是非常小的一部分，其他的比如农村信息管理、病虫灾害、医疗、交通、粮食的基本信息，以及基本的信息实时上传都是非常重要的。”孟昭莉表示，她补充说到“互联网+”带来的不仅是GDP本身的增长，更是整体社会福利的提升。

她认为，改变农村生活不是技术本身的问题，技术只是基础，更重要的是整个用户习惯的改变，农民习惯使用互联网需要做上层的培育，比如提供适合农民的内容，后续连续地手机操作提示等，慢慢形成氛围才会有群聚效应，预计需要3-5年将会有巨大改善。

传统农业生产企业纷纷转身拥抱互联网

昨日，新希望六和股份有限公司与北京一人一亩田网络科技有限公司在原材料采购端和产品输出端达成战略合作，前者是我国最大的农牧产业集群的农业龙头企业，后者是我国最大的农产品信息交易平台，强强联合或许正是“互联网+农业”的最好例证。

“与一亩田公司的合作，揭开了新希望集团在‘互联网+供应链’深度合作的序幕，新希望六和的传统农牧业生产基因，再加上一亩田的农业电商基因，将为新希望在未来畜牧业产业重构、消费端数据营销管理、产品溯源等领域注入更多想象空间。”新希望六和总裁李兵表示。

据了解，一亩田在过去10个月内，平台流水已经累计突破100亿元，而年内的交易目标定位于1000亿元，一亩田CEO邓锦宏坦言，这是互联网才能带来的速度。

“我们既跟新希望六和这样的供应商合作，也跟乡村基、云海肴等终端采购商合作，把他们有机地通过互联网工具结合，很有希望做到1000亿。”邓锦宏接受央广网财经记者采访时表示。

如何利用互联网工具有机结合，邓锦宏举例说，经过实时监控一亩田从终端采购商得知上周红烧猪蹄的销量是红烧羊肉的十倍，可以第一时间把数据反馈给生产企业加大猪蹄供应量，因为终端商的采购量将会增大。

“我相信对于双方都是极大的利好，这就是互联网带来的流通效率的变化，大量的交易和供应链数据，帮助农牧企业生产者变得更加‘聪明’，解决农产品分散和信息不对称的问题，使供求更加接近。“邓锦宏分析道。