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本文导读目录：

1、2017年应对农机行业的挑战，全面提升产品质量

2、2017年度TOP50+全部获奖项目及严正声明

3、2017年度中机美诺经销商大会在威海荣成召开

4、2017年度农机合作社示范社要评260个，评上了“福利”多多

2017年应对农机行业的挑战，全面提升产品质量 ♂

2017年应对农机行业的挑战，全面提升产品质量

资料图

告别的2016农机市场是极为不平凡的一年。在农机市场刚性需求趋于饱和，市场新的增长动能尚显不足的形势下，各家企业普遍感觉生意难做，增长乏力，但总体上还能够实现全行业农机销售收入稳中有进，成绩的确来之不易。   

分析2017年的农机市场，问题是多重的，利空因素也是不少的，无论从市场外部环境还是内生动力看，生意可能要比去年更为难以推进。然而，不畏乌云遮住眼，等待没有出路，狭路相逢勇者胜。

从近期笔者参加不少农机制造和销售商召开的2017年商务年会上欣喜地了解到，东方欲晓， 莫道君行早 ，在数九寒天里 ，农机行业农机人正在响应习近平主席在元旦贺词的号召“撸起袖子加油干”，以新的一年农机市场问题为导向 ，纷纷拿出实实在在、掷地有声的招法。

-------以推进农机供给侧结构性改革为主线，着重在补短板环节上发力。 不少企业在年会上都深入分析了我国农业机械化“十三五”发展形势，围绕全程、全面，找发展的补短板，为市场主攻方向。

目前我国虽然在三大主粮的耕、种、收环节取得了较大的进步，但是水稻种植环节仍然是短板。而在糖、棉、油、林果、蔬菜等其它作物类别中，短板则更多，要在补短板中开拓新商机。中联重科农机集团作为国内大型综合性制造企业，在响应“十三五”规划战略上， 2017年要在农化全程、全面的补短板农机需求中扩大市场占有率。

他们提出结合我国甘蔗农艺生产特点，持续围绕甘蔗生产全程机械化，潜心研发，推出系列化产品；在解决秸秆燃烧对于大气造成污染方面，中联重科农机集团也在努力实践，推出ZL3000生物质制料机，希望在秸秆的综合利用上寻找突破，解决秸秆综合利用这一短板。粮食烘干目前在我国全程机械化中，仍然是短板。

目前在水稻主产区部分省份粮食烘干机普及较快，但是小麦、玉米轮作区，尤其是未来一段时间，玉米籽粒直收以后，烘干是巨大短板，所以中联重科农业装备今年要在粮食烘干机的产品研发上，做了大量技术投入，也推出了多个系列的烘干机产品。

王金富总裁在公司年会上分析中国农机市场时说，中国有13亿多人吃饭，有20多亿亩地要种，中国有着一个4000多亿的庞大农机消费市场，目前中国还没有哪家企业做到10%的市场份额，我们首先要把自己家里的事干好，补上我们自己农机化的短板，中国企业在中国市场就有很大发展潜力。

山东泰山国泰集团在2017年要泰山拖拉机首次实现无级变速在轮式拖拉机的应用。设计的动力切换装置既实现了拖拉机传统机械式换挡方式，又实现了在机械变速档位内的无级变速调节。实现动力输出轴在档位功能变化中保持与发动机转速的一致。保证该无级变速档位适用于田间各种农艺需求速度的要求，同时也满足了田间状态下的动力输出转速作业的要求。

面对国内青贮机市场这个突出的短板，河北省农哈哈公司要针对国外机型高效籽粒破碎技术、高可靠性、高效率的三高压力，迎难而上，发起挑战，紧跟国际高端技术前沿，今年重磅推出与国外高端机型相媲美的，拥有先进籽粒破碎技术的青饲料收获机，该机更加注重青饲料收获机的铡切质量和破碎质量，可极大满足用户和大型牧场的需求，添补国内市场短板。

 -----以为用户提供农机农艺融合的一体化解决方案的举措，开始有实质性行动。近几年来喊出提供农机农艺一体化解决方案、全程机械化全面解决方案的企业不少，真正有实际行动的不多;而在今年深入推进农业供给侧结构性改革中，这一招法在不少企业开始着实落地。

山东省希森天成公司为了更好地让农民了解与马铃薯种植全程机械化相配套的马铃薯种植技术，在1月份分别在河北省张家口市、内蒙古自治区锡林郭勒盟多伦县、河北省承德市等地，多次举办马铃薯种植技术培训会，让马铃薯种植全程机械化技术与种植技术无缝对接。

长春天泽农机销售公司针对去年玉米秸秆机械打捆后遗留下秸秆无法按照传统方式进行整地的问题，与免耕播种机，深松机、秸秆分离处理机生产企业联合， 为农民制定出机械免耕加苗期深松及种子选用的集成方案，在公司商业年会上推出并进行针对性技术培训，为不同用户提供特定机具购置方案和技术指导。

-------以加强零部件供应链管控为重点，纷纷推出全面提升产品质量的实招。以2016年农机产品质量方面用户意见比较大的问题为导向，找出问题的根源，精准发力。柳林股份公司针对采购工作中存在的质量问题、交期问题、物资信息化管理问题，采购物资报价不正规、不及时签订采购合同、进项发票开得不及时等问题，在2017年要加强物资采购信息化管理，细化交货验收程序， 严厉对违反规定进行 惩处。

金达威2017年公司将通过规范采购流程，完善采购计划，建立供应商评价体系，将供应商的产品质量，制造过程进行评审考核，强化来料检验，规范零部件入库的流程，重点在入库单的规范，零部件特性值的检验等方面做好控制和预防。

提高产品竞争力：以质量审核为依据，优化供应商体系；以产品创新为动力，塑造采购件精品；以奖惩政策为手段，实施质量否决权；以实施同步为目的，建立发展共同体。

河南省豪丰公司将以采购网络为先导，提高产品竞争力：以质量审核为依据，优化供应商体系；以产品创新为动力，塑造采购件精品；以奖惩政策为手段，实施质量否决权；以实施同步为目的，建立发展共同体。

-----以加快农机新产品在市场上的投放速度，力求巩固原有市场，开辟新市场。2016年中联重科之所以能够成为为数不多实现逆势增长的农机制造企业，关键一条就是不断推出新产品，赢得市场。2017年在“中国制造2025”的战略背景下，他们仍然坚持以产品开发创新去扩大市场。

在中联重科农业机械4.0产品发布仪式上，PG1404拖拉机、RH1004拖拉机、PL50水稻机、8BZ1谷物联合收割机、FS80青贮机、ZL3000生物制料机共六款4.0农机装备新品拉开了其神秘面纱。

今年凯斯纽荷兰公司今年要在中国市场新推出符合国三标准的拖拉机机型，进一步丰富了凯斯纽荷兰的拖拉机产品系列，新产品包括凯斯Maxxum1404拖拉机及

纽荷兰T1404B拖拉机，采用16X16半动力换挡变速箱，多种档位选择，满足不同作业需求；动力换向手柄，提高作业效率。舒适的驾驶室为拖拉机提供更可靠的作业效果及更舒适的作业环境。

凯斯大马力拖拉机家族还新增三款新成员：Steiger 470，Steiger500及Quadtrac 470拖拉机。三款大马力拖拉机采用Cursor 13高压共轨发动机，符合欧三排放标准，动力强劲，可以更好的进行多种重负荷作业。全动力换挡变速箱，动力转向手柄并带档位记忆功能。安静舒适的驾驶室，视野开阔，操作空间大，减少驾驶强度，提高工作效率。中农博远在已有玉米收获机械为主的产品链下，2017年加大

适应国内规模化矮砧集约栽培果园需求的果园割草机、风送弥雾式喷雾机、自走式果园作业平台、枝条粉碎还田机、枝条收拢机等一系列果园生产管理新农机产品的市场推广力度，全面完成果园机械产品链建设，并在全国范围内参与建立多个果园机械化示范基地。

星光公司全新一代星光至胜100水稻收割机2017荣耀登场 。该机从6个方面进行了比较大的改进和创新，意图通过这款等机型将要扭转市场占有份额下降的局面。

山东众和植保机械股份有限公司要紧抓发展绿色农业的新需求，经过5年多的潜心研发的两款智能植保机器人产品， 2017年开始批量投产。该产品采用无线局域网络传输数据和精准作业控制，使此款产品的操控成本大大降低，并且应用的零部件基本上是市场上普及的产品，所以造价更低，客户后续服务成本更低。

利用无线wifi局域网络传输，视觉反馈遥操作，真正实现远程无人驾驶，彻底达到人药分离，最大程度的改善作业人员的劳动条件及降低危险系数。 浙江星莱和公司高速乘坐式插秧机插植模拟人工手插秧动作，将秧苗竖直强制压入泥土中，确保插植深度、入土深浅一致，秧苗直立，不伤根系。既能插植“毯型秧苗”又能插植“钵型秧苗”。

同步安全过载离合器设计，在有效保护插植部同时，可大大降低人工补苗量。电控自动平衡装置会对苗台水平进行自动调整，确保插植精度。插秧机的底盘焊接采用机器人工作站焊接，保证底盘的焊接质量可靠，同时也大大降低了人为因素对焊接质量的影响。

-----以扩展农机制造与农机经商深度的合作，来实现共赢。从研究借鉴我国汽车行业保持快速发展的经验中，尤其是在农机市场进入了竞争更加激烈、甚至来到了“近身肉搏”的时代，农机制造与农机经商越来越体会到，两方面就好像“鱼水”的关系，谁也离不开谁，只能是勠力同心，共进退、同成长、齐分享。

为此，在新的一年里精诚团结、问题导向、深度合作成为农机行业应对市场的一个大招。吉林 河北省神耕机械有限公司的总经理上个月，利用近一个月的时间，行程万里，拜访近百家经销商和用户，共同回忆初心，谋划明天远行。

吉林吉峰金桥的董事长，一改往年座家等制造企业来登门拜访的惯例 ，走出去，带领各业务部门经理，从南到北，一家一家农机制造企业的走访商议深度合作。

山东金大丰集团提出助力农机经销商在农机进入新常态下全面提高经销商的三个运营能力， 一是帮助经销商成为能为用户提供融资的平台和提高融资能力；二是帮助经销商增强二 手农机运营能力，把二 手农机回收作为 吸引用户的主要销售手段和竞争， 实施以旧换新，千方百计使 收回的二 手农机增殖和保本；三是提高农农机修理特别是大修能力 ，这也是今后经销商生存和市场话语权的关键所在。

经销商对产品的属地服务职能是不可替代的，也是今后农机制造商和经销商共同关注发展和提升的重点。

-----以改进农机售后服务为重点，培育一大批忠诚客户。2017山东金达威公司确定全面改进同时农机售后服务 ，要整合供应商服务资源，提升整体服务能努力，同经销商紧密结合，及时彻底的解决用户购机的后顾之忧，树立金达威服务品牌形象。

江苏沃得农机公司，将在拖拉机三包服务、跨区服务、配件服务、服务站服务、经销商服务、供应商服务等七个方面下力量，提升用户以及经销商的整体满意度和忠诚度。 东风农机提出新的一年要从单纯的销售产品向提供服务方面进行转变。

德国青岛LEMKEN公司，2017年继续深入通过开展的‘360服务’全方位提升客户服务，通过Bluestorm（蓝色风暴）、Bluesea（蓝色海洋）、BlueCandle(蓝色蜡烛)3大主题市场活动，促进市场宣传促销，渠道优化管理，产品技术培训。

眼下，2017农机市场攻坚战已经早早打响，农机行业铿锵磨砺勇亮剑，雄心壮志再向前。只要农机人撸起袖子加油干，在秋天一定会获惊喜。

2017年度TOP50+全部获奖项目及严正声明 ♂

2017年度TOP50+全部获奖项目及严正声明

2018年7月6日，2017中国农业机械年度TOP50+颁奖典礼在北京举办，全部获奖项目都各有归属，各获奖单位也都利用各种平台进行充分的宣传。

然而，近日却出现了一些企业冒充2017年度TOP50+获奖项目的事件，比如山东某企业，公然在其微信公众号中进行虚假宣传，不仅伪造了获奖证书，还声称连续两年获奖，以此欺骗消费者。

虚假宣传

在此，作为“2017中国农业机械年度TOP 50+”主办方，农业机械杂志社严正声明，以上宣传为虚假信息，我们将保留追究其法律责任的权利。

请大家认准官方公布名单，以免上当受骗。

2017年度TOP50+所有获奖项目

2017年度中机美诺经销商大会在威海荣成召开 ♂

2017年度中机美诺经销商大会在威海荣成召开

2017年12月18日至21日，2017年度中机美诺经销商大会在美丽的环海城市荣成隆重召开。本次会议的主题是：“携手智造品质美诺聚力共谋金色未来”。

中机美诺借第十届经销商会召开之际与来自全国各地的30多家经销商代表共同回顾了美诺的成长与壮大。

公司总经理杜永琪致大会开幕词，杜总首先由衷的感谢中国农机院的正确领导与强大支持，使美诺有了正确的方向和前进的动力；感谢农机各协会组织的帮助与关怀，使美诺能够得到政策和信息扶持，更好地服务于农牧机械领域；感谢全体美诺人的智慧奉献和精益制造，使美诺能够向市场不断提供优质的产品；更要感谢美诺的经销商和用户朋友们，感谢他们一直以来对美诺的信赖与陪伴，才有了驰骋全国大地的“美诺红”。

中机美诺将会恪守“技术创造价值品质成就完美”的经营理念，继续深化品质美诺，服务三农事业。美诺及美诺人希望通过美诺的产品与经销商及用户朋友们一起，收获友谊、创造财富、共享美好的未来。

随后中国农机院副院长、现代农装董事长屈大伟致大会欢迎词，屈院长感谢各位经销商朋友们对中机美诺多年来的支持与厚爱，对中机美诺在低迷的农机市场环境下取得的品质提升与业绩增长给予充分的肯定。

屈院长表示：随着农民人均收入的不断提高，农业结构正在深化调整，从主要种植小麦和水稻正在向经济作物转移，所以农机行业正面临着机遇与挑战，中机美诺有强大的研发能力和制造水平，有成熟的销售队伍和完善的销售渠道，希望中机美诺通过拳头产品深化经销渠道，用经销渠道带动其他产品。2017年美诺实现了不小的增长，相信在经销商朋友们的信赖与支持下，2018年中机美诺将会取得更加出色的骄人成绩。

公司销售总监杨宏伟就美诺《2018年市场展望及重点工作安排》做了详细介绍，让经销商朋友们更好的了解美诺未来的发展，极大地鼓舞了经销商与美诺合作共赢，再创辉煌的信心。

随后市场战略部兼客户服务部经理王飞就经销商政策和售后服务政策进行全面解读。研发中心副总工程师杨德秋，研究员腾绍民，资深产品经理杨维卿，销售二区大区经理赵健分别对美诺马铃薯全程机械化设备、青贮设备、植保设备、代理设备等产品进行了全面而详实的介绍并分组进行了深入的交流和讨论。

现代农装副总经理崔刚对现代农装的产品进行了详细介绍，使经销商朋友对“中农机”品牌的机械有了更深的了解。同时为了帮助经销商朋友们更好的了解TMR进口产品性能，会上还特别邀请了加拿大杰罗公司的MARTIN先生为广大经销商深入讲解杰罗TMR产品。

正是了解了美诺未来的发展目标和远景，看到了美诺未来的发展势头，在随后的现场签约的活动现场，经销商朋友非常积极、踊跃，现场签约数额喜人。

本次大会还特邀中国农机流通协会张华光副秘书长和中国奶业协会信息部周振峰主任分别就《农机市场形势回顾与展望》及《奶业发展现状及未来机遇》做了主题演讲，使所有到会的美诺人和经销商代表受到了极大的启示，引发了对农机事业更深层次的思考。

　　在各位经销商朋友的陪伴下，美诺走过了12年的历程，由过去的单一贸易型企业，转型为今天科、工、技、贸全面发展的高新技术企业；由过去以代理别人产品为主，发展到今天拥有三大系列60多种产品，拥有固安和邯郸两家工厂、初步建立起现代化企业管理制度、建立了完善的销售和服务网络、新产品快速反应的研发体系和国内领先的制造生产基地。美诺的成长离不开各位经销商朋友的鼎力支持，美诺愿与大家携手共发展。

2017年度优秀经销商、星级经销商颁奖仪式在一片热烈的气氛中隆重举行，美诺感谢一直以来为美诺的发展做出贡献的经销商朋友们，随后的经销商答谢晚宴在每一次的节目和互动游戏更是将现场气氛推向高潮。大会在热烈、友好、愉快的氛围中圆满落幕。

2017年度农机合作社示范社要评260个，评上了“福利”多多 ♂

2017年度农机合作社示范社要评260个，评上了“福利”多多

根据《农业部办公厅关于深入开展农机合作社示范创建活动的通知》（农办机〔2016〕5号），为进一步提升农机合作社的发展质量和整体水平，大力推进农机社会化服务，农业部决定2017年度继续开展农机合作社示范创建活动。

农业部要求，各级农机化主管部门要围绕发展农业生产性服务业的迫切需要，及农机合作社多元化创建、多样化扶持、规范化运行、市场化经营、品牌化服务的目标要求，进一步提高农机合作社示范创建标准，拓展创建内容，采取有力措施支持引导区域内农机合作社向“五有”型（有完善的装备设施、有良好的运行机制、有健全的管理制度、有较大的服务规模、有显著的综合效益）农机合作社发展，切实树立可学可比的样板，营造规范办社、比学赶超、争创先进的良好氛围，打造农机合作社升级版，为推进农业机械化和现代农业发展贡献力量。2017年推荐认定全国农机合作社示范社260个。

各省级农机化主管部门要根据创建活动的工作目标，结合本地实际，制定具体的创建活动实施方案，积极鼓励“五有”型农机合作社参与创建活动。

示范社评选程序为：

（一）示范社申报。各农机合作社对照《全国农机合作社示范社申报条件》，准备申报材料，于2017年9月30日前通过农机合作社示范社申报管理系统（网址：dcr.njztc.com）进行申报，并将《全国农机合作社示范社申报表》和相关材料报当地农机化主管部门。

（二）示范社推荐。各级农机化主管部门应指导合作社通过农机合作社示范社申报管理系统进行申报，并于2017年10月30日前通过农机合作社示范社申报管理系统（网址：dcr.njztc.com）逐级进行网上审核推荐。省级农机化主管部门要按照《全国农机合作社示范社申报条件》《全国农机合作社示范社推荐名额分配表（2017年度）》要求，严格把关，择优向农业部等额推荐申报全国农机合作社示范社，于11月5日前将《全国农机合作社示范社申报表》《全国农机合作社示范社申报汇总表》等材料的纸质版和电子版报送农业部农业机械化管理司。

（三）示范社评选。农业部组织对推荐申报的农机合作社进行审核，将符合条件的合作社名单在中国农业机械化信息网进行公示。10个工作日内若无异议，由农业部公布认定名单，并颁发“全国农机合作社示范社”牌匾。

农业部强调，要加强创建活动组织领导，具体要做好五个方面。

一是明确运行机制。全国农机合作社示范创建活动坚持“部省共建、分级负责、动态管理”的原则。农业部主要负责创建活动的规划部署和协调推进，省级农机化主管部门负责创建活动的组织实施和抽查监测，县级农机化主管部门负责对参与创建活动示范社的指导服务和具体帮扶。

二是强化政策扶持。各级农机化主管部门要集中力量加强示范创建，加大农机购置补贴、农机作业补助、农机报废更新补贴试点、农机金融租赁贴息试点等农机化扶持政策对示范社的支持力度，优先安排示范社作为农机化技术试验示范等农机化项目及技术培训、企社共建、银社对接等活动的承接或实施主体。要积极争取发展改革、财政、金融等部门支持，多渠道加大对示范社的投入，采取先建后补、以奖代补、贷款贴息等多种形式，引导支持示范社加大配套机具和基础设施投入，提高服务能力，打造服务品牌，推动农机合作社整体建设和农机社会化服务跃上新台阶。

三是培养领军人才。加强农机合作社辅导员队伍建设，对示范社开展长期跟踪指导，促进合作社提质增效和转型升级。鼓励引导大中专院校在校生或毕业生到示范社实习、就业或参与合作社事务，扎根农村创业，为合作社可持续发展提供智力和人才保障。强化农机合作社示范社理事长和相关职业人才培训，通过政策讲解、技术培训、现场观摩、座谈交流等形式，增强新形势下办社治社兴社的能力，加快培养一批视野宽、技术强、善管理、懂经营的合作社领军人才。请各省级农机化主管部门推荐2—3名经营管理经验丰富、语言表达能力好的合作社或农机作业公司负责人，作为全国农机合作社理事长培训讲师团师资人选，于11月5日前将《全国农机合作社理事长培训讲师团师资人选推荐表》报送农业部农业机械化管理司。

四是发挥示范作用。各级农机化主管部门要将农机合作社示范创建与各项农机化重点工作紧密结合起来，把示范社建成技术推广的先行点、服务机制的创新点、经营管理的样板点，引导带动周边农机服务组织健康发展。农业部将在中国农业机械化信息网上建立全国示范社网页名片，免费为其赠送农机化有关专业报刊。

示范社可免费使用“中国农机合作社”LOGO标识。各级农机化主管部门要加强对示范建设活动的经验总结和宣传推广，营造良好发展环境。要进一步落实2017年中央1号文件关于发挥农机系统为农服务综合平台作用的要求，支持指导有实力的农机合作社、农机作业公司等农机服务主体，在开展农业生产全程机械化作业服务的基础上，为农户提供机具维修、农资统购、培训咨询、销售对接等“一站式”综合农事服务。请各省级农机化主管部门推荐2—3个农机服务主体开展综合农事服务的典型案例，于11月5日前将《农机服务主体开展综合农事服务典型案例推荐表》报送农业部农业机械化管理司。

五是加强监测管理。全国农机合作社示范社名单实行动态管理，及时调整。各级农机化主管部门要组织示范社定期报送年度生产经营状况，省级农机化主管部门要采取重点抽查等方式加强对示范社的监测管理。每年申报示范社时将本辖区已获得“全国农机合作社示范社”称号的合作社监测报告报送农业部农业机械化管理司。对不符合示范社条件的，由省级农机化主管部门提出撤销“全国农机合作社示范社”称号的建议。请各省级农机化主管部门于11月5日前将《全国农机合作社示范社监测汇总表》报送农业部农业机械化管理司。