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本文导读目录：

1、农机外贸往事杂谈 ---见证农机改革发展30年

2、农机多了不假，可你知道什么少了吗？

3、农机大PK丨农业用北斗终端，你了解的都是什么？

4、农机大PK丨小身材微耕机，大品牌是哪家？

农机外贸往事杂谈 ---见证农机改革发展30年 ♂

农机外贸往事杂谈 ---见证农机改革发展30年 　　1978年我国实施了改革开放发展国策，至今已经三十年了。说来也巧，我也是1978年步入农机行业的，并伴随着我国农机工业和农机外贸的发展走过了难忘的历程。回顾亲历的点滴往事，不禁赞叹三十年发展的巨大变迁。

　　记得1979年国家农业机械部成立不久，全部职工聆听了当时任国家农业机械部副部长项南访问新加坡的考察报告。项南部长谈到中国改革开放国策的必要性和重要性；感悟新加坡政府为人民改善居住环境、提高生活水平制定的国策；着急中国闭关锁国导致的国力薄弱以及可怜的外汇储备等等。项南部长的报告声情并茂、忧国忧民，给我强烈的震撼。

　　如今三十年过去了，我国外贸发展成果卓著，今非昔比。中国进出口总值已从1978年的仅206亿美元，提升到2007年的21738亿美元。中国对外贸易在世界的排名也从1978年的第32位，上升到2007年的第3位。外汇储备1978年仅1.67亿美元，2007年则达到15283亿美元,位列世界第一，为世人所瞩目。与此同时,我国农业机械进出口贸易也从1978年的仅有几百万美元，提升到2007年的190亿美元。近年来我国农业机械出口保持高速增长，连续五年增长幅度高于全国机电产品出口增幅，2008年有望突破250亿美元。

　　我在农业机械部工作的时候，农业机械的进出口贸易仍然归对外贸易部负责，农业机械技术引进工作由农机部负责。1978年改革开放后，国家拿出有限的外汇用于购买国家急需的国外先进技术和产品。农业机械部所做的一项重大对外合作项目就是由天津拖拉机厂、沈阳拖拉机厂和长春拖拉机厂引进约翰迪尔大马力拖拉机产品技术。这个项目历经数年的考察学习、商务谈判、引进技术、消化吸收和试制生产阶段。但是改革开放后农业实行农民承包责任制，土地划分给农民，这种农业经营模式没有大马力拖拉机的用武之地，大马力拖拉机引进项目也就下马了。这种计划脱离市场实际的产物以失败告终。

　　我国实施社会主义市场经济后，利用外资、引进国外先进技术已成为中国国民经济和社会生活中不可分割的重要组成部分。国际农机巨头纷纷进入我国，采取独资、合资与合作的方式生产我国市场需要的各类农业机械。特别是近年来外商投资、独资与合作企业的发展成为中国对外贸易发展的增长点。1981年，外商投资、独资与合作企业出口额仅占中国出口总额的0.1%，进口额占0.5%；2007年农业机械出口额中外商投资企业已占出口的34.9%、占进口的51.7%。

　　1987年国家农业机械工业部并入国家机械工业部时，政府机构精简人员，对外贸易发展需要人员，于是我进入了中国工程与农机进出口总公司，由一名政府公务员转变为贸易销售商。此时国家对以前的高度集中统一的外贸经营体制逐步进行改革。对外贸易由国家垄断经营、高度集中、政企不分、统负盈亏的旧体制向政企分开、自负盈亏转变。而对外贸易经营体制的放开则是促进对外贸易发展的重要因素之一。改革开放前，我国可以从事农业机械进出口贸易的公司屈指可数,主要由外贸公司经营。1978年机械工业部下属的公司获取外贸经营权后，可以直接与客商洽谈贸易，不再通过其他中间环节。这是在外贸管理体制上进行的一次改革，有利于同外国进行技术交流，使工业生产部门能直接了解中国的机械产品在国际市场的反应以及与外国先进水平的差距，并可根据客户的意见改进产品的结构、规格，不断提高产品质量。实行工贸结合新体制是中国对外贸易发展中的一个重大的进步。

　　2001年我国加入世界贸易组织后，进一步放开了外贸经营权。现在从事农业机械进出口贸易的公司已经是千军万马，国有企业、个体企业和三资企业三足鼎立，成为进出口主力军。2007年农业机械进口企业10994家；出口企业13401家。外贸经营体制的改革极大地焕发了进出口贸易活力，促使我国对外贸易高速发展。

　　在改革开放之初的1978年，我国农业机械出口仅有几百万美元，且主要是一些小拖拉机及零件和水泵等产品。记得上世纪八十年代我在中国工程与农业机械进出口总公司负责对社（即与社会主义国家间）贸易时，即主要向阿尔巴尼亚出口拖拉机和柴油机的零配件。因为在与阿尔巴尼亚友好时期，我国曾无偿援助了阿尔巴尼亚上万台拖拉机。我国与社会主义国家间主要采取以货易货贸易方式，支付通过国家银行相互记账，当时的阿尔巴尼亚则向我国出口生铁和矿石。随着国际形势的变化，在阿尔巴尼亚民主党上台后，1994年曾用数百万美元现汇购买了我国2000台小四轮拖拉机和挂车。中央电视台新闻联播为此做了报道，重要意义在于国外市场用美元现汇较大批量购买我国拖拉机。这也反映出当时我国农业机械出口较少及国际市场空间的狭窄。

　　2001年我国农业机械出口突破10亿美元，2007年农业机械出口达到102亿美元，连续四年增长幅度高于全国机电产品出口增幅。2007年农业机械出口到世界六大洲211个国家和地区，出口上亿美元的国家与地区有26个，上千万美元的国家与地区有35个。美国是我国农业机械出口最大市场，也是出口超10亿美元的国家。

　　改革开放以来，我国出口产品结构也逐步优化。1978年以前我国出口产品主要是矿物原材料、食品和农副产品。1978年机电产品出口只有10亿美元左右。国家为了扶持机电产品及高新技术产品出口，专门成立了国家机电产品出口办公室和中国进出口银行，出台了一系列旨在鼓励机电产品出口的政策与措施。1995年机电产品超过纺织品成为我国出口产品大头，2007年我国机电产品出口总值达7012亿美元，占全部出口商品57.6%。

　　随着出口快速增长和政府微观管理职能的弱化，我国企业在国际市场上的无序竞争愈演愈烈，严重地影响了中国产品在国际市场的声誉。建立健全外贸协调服务机制，加强社会中介机构和行业组织的建设，成为我国对外贸易健康发展的重要环节。1988年在主管外经贸领域的原机械工业部部长周建南的推动下，由电子工业部、机械工业部、轻工业部、航天航空部、兵器工业部和外经贸部等共同发起和建立了中国机电产品进出口商会，商会13个行业分会包括工程农机分会也相继成立。中国机电产品进出口商会第一任会长由原农业机械部副部长袁成隆担任；工程农机分会第一任会长由中国工程与农机进出口总公司总经理李晓南担任。我于1995年由中国工程与农机进出口总公司推荐担任了工程农机分会第四届秘书长。进出口商会成立后各个行业进出口骨干企业均自觉加入了商会。进出口商会在“协调、指导、咨询、服务”方针指导下，建立了贸易协调、贸易促进、信息咨询和法律服务体系，采取了一系列贸易管理措施，包括机电产品出口招标管理、大型成套设备对外投（议）标备案管理、出口合同商会预先审核海关凭商会签章放行等办法，有效地整顿了出口无序竞争的混乱秩序，维护了国家与行业利益。

　　我国工程与农业机械进出口贸易在我国机电产品进出口贸易中所占比重很小，大约各占2%左右。分析原因，一个很重要的制约因素就是我国工程与农业机械产品在国际市场上宣传不力，国际市场不了解中国工程与农业机械，我们很多企业也对国际市场及对外贸易很陌生。为了创造宣传中国工程农机产品的舞台，推动企业“走出去”，机电产品进出口商会组织企业连续参加了2004年和2007年德国宝马工程机械展、2005年美国拉斯维加斯工程机械展和2006年法国国际建筑及土木工程机械博览会。“中国展团”参展净面积已从2004年的1952平方米增加到2007年的10115平方米，创出了中国商品参加国际专业展之最。除此之外，我会还组织农业机械企业参加了2005年第71届和2007年第72届法国国际农牧业设备及技术展。

　　进入新世纪后尤其是2004年以来，通过组织企业参加国际展览，有效地推动工程与农业机械进出口贸易快速发展。2004年以前工程与农业机械出口占机电产品出口比重逐年下降，2004年后反之，参加国际展览对工程与农业机械出口的推动功不可没。

　　回顾我国农业机械进出口事业发展历程，可用毛主席的诗词描述：“三十八年过去，弹指一挥间。可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。世上无难事，只要肯登攀。

农机多了不假，可你知道什么少了吗？ ♂

农机多了不假，可你知道什么少了吗？

在长达近20年的时间里，中国农机行业处于上升通道，这在全球范围内都是罕见的。因为繁荣期很长，增长速度又很快，日积月累，整体感觉行业内什么都显得多：制造企业多，据协会不完全统计有15000多家；经销商多，据说也有不少于15000家；农机多，拖拉机保有量2700万多台，联合收割机250多万台……如果要列的话，这是个永远写不完的长名单。

国内不同种类农机保有量

虽然整体看多是主流，但如果认真思考的话，你会发现农机行业也少了不少东西，但关注这一点的人却很少。那么，农机行业具体少了什么？

1  购买农机的用户少了

著名管理学家陈春花女士认为判断一个企业有没有进步，关键并不在销售规模增加和利润增加，而在于用户数量是不是增加了。

农机喷真正意识到农机行业用户数量减少是在2016年，之后就一直关注。

近几年国内农机购机用户数量变化

从上图可以看出，在近6年时间里，国内购买农机的用户数量一直呈快速减少趋势，过去两年每年都要减少50万。

据专家判断，今后这种趋势不会逆转，直到用户减少到100万左右。当然会有人说，这是个体用户减少了，合作社、种粮大户等大客户增加了。事实上据一线销售人员反映，无论是个体，抑或是组织化用户，在数量上都是减少的。

也就是说，从2012年开始，国内农机行业下滑的先行指数已经出现。过去几年，农机行业之所以产销规模还在增长，主要是产品价格虚高形成的虚假繁荣，而真正支撑市场销售规模的用户数量不增反降，说明行业的高增长缺乏基本支撑面，所以近期的行业下滑是必然的。

在这种行业大趋势下，企业会被大趋势裹挟着一路下滑，如果想要摆脱颓势，就必须逆势而行，像德鲁克说的创造用户或争抢用户就是最直接有效的手段。

2  从事农机作业的用户少了

国内农村劳动力数量自2014年开始下滑

据社科院的数据，过去十几年，农村劳动力平均以1000万/年的数量向城市转移，国家城镇化率得以迅速提高，而农村空心化现象越来越严重。预计未来10年仍将有4000～5000万人口流向城市，农业从业人员将进一步减少，据华泰证券研究所的数据看，预计到2025年从事种植业的人口将减少到6700万。

从事农业种植业的人员将进一步减少

这是研究机构的统计数字，从现实情况看，随便进入稍为偏远的村庄，你就能看到农村里留下来的都是“386190”部队，不但数量大幅减少，更让人不安的是人口结构。

直接从事农业生产的人少了，当然购买和驾驶农机作业的人就更少了。

笔者见过很多合作社，手头有很多农机，但绝大多数长年闲置着，比如在陕西和宁夏回族自治区见到的两个规模相当的农机合作社，都有近500万元的农机资产，但每年使用的只是三五台拖拉机和机具，其它的大型拖拉机、联合收割机等由于找不到机手只能长年闲置着，这些机器既创造不了效益也没有再次流动，社会资源被白白浪费了。

3  农机维修服务网点少了

在过去的黄金十年，重销售轻服务的现象在农机行业各个环节都存在。需求最为旺盛的2008—2012年期间，每年的销量旺季，很多主机企业为了保主机装配，就会停止向市场投放维修用的配件。

在渠道建设上，整机企业选择经销商的标准也主要关注的是经销商的销售网络辐射能力，其次才考虑服务能力，为了冲量，很多三线品牌选择了中小型经销商。这些经销商根本就没有服务能力，为了打消经销商的顾虑，这些小品牌还承诺服务由厂家来做。

再看农机社会化维修服务网点，农机喷曾经调研过西北某地区农机市场，考察了大大小小所有的农机经销商和社会化维修服务网点。

在一个地级市场，有21家农机经销商，但装备齐全，有维修发动机、大型拖拉机、联合收割机等设备的能力的网点只有一家，其它的小修理铺都是路边店，主要是换汽车轮胎等为主，捎带着修理农机，不具备修理发动机、变速箱、液压系统等精密部件的能力。

当然更严重的问题是农机服务人才的流失，前几年农机行业形势较好时，恰恰是汽车、工程机械行业最不景气的时候，农机行业吸引了外行业的大量的销售与维修人才加明盟。

农机喷的店里就曾经有丰田、大众、雷克萨斯的销售经理和维修高手加盟，但随着这几年农机行业走下坡路，人才外流现象非常严重，不但来自汽车、工程机械行业的服务高手流失了，就连一些资深的老农机修理工也流失了。

4  农机经销商少了

在今年市场调研时，一个明显的感觉就是经销商数量在减少，笔者曾经举过一年例子，在西北某地级市场，2015年有35家经销商，2017年只剩7家。整体看，北方地区经销商退出的比例要高于南方市场，这是有原因的。

一是北方市场农机化起步较早，行业洗牌早，所以农机经销商加速退出，尤其是没有服务能力、综合抗风险能力差的经销商退出的更多。而南方市场起步晚，一些地方农机普及率低，还在成长期。

二是北方市场种植结构单一，需求结构单一。在传统农机需求饱和之后，经销商销售额直线下降并出现亏损，所以有大量的经销商退出市场。反过来看，南方市场粮食作物、经济类作物、瓜果蔬菜、水产养殖等需求丰富多彩而分散，所以会有东方不亮西方亮的现象，虽然传统农机在下行，但其它特色农机需求能弥补一部分损失，所以经销商不至少揭不开锅，退出的自然也少。

市场发展有层次性和周期性，但无论是北方市场还是南方市场，农机经销商大量退出已是趋势，这也应该是个先行指标，预示着行业洗牌期已经到来了。

农机大PK丨农业用北斗终端，你了解的都是什么？ ♂

农机大PK丨农业用北斗终端，你了解的都是什么？

随着2020年6月23日，第五十五颗导航卫星暨北斗三号最后一颗全球组网卫星发射成功。我国政府也大力补贴扶持北斗在农业的应用，加快智慧农机发展，不断提升现代农机作业的自动化和精准化程度，北斗成为当之无愧的智慧农机“新基建”。

农机安装北斗智能管理终端后，采集到的农机位置、状态、作业等数据信息将上传至农机监管平台，各相关部门和人员可对农机作业状态与区域实现实时监测、统计、管理，大幅提升了农机作业质量与效率的同时，可以极大地降低劳动强度，让机手享受舒适化操作。

不过对于我们大部分农机使用者来说，更直观地了解这些技术，还是源于拖拉机自动驾驶、农机作业位置这一类。

黑龙江省目前仍是应用目前国内市场农机北斗终端最大的应用市场，这主要还是源于黑龙江市场农机的使用特点。

从市场销售情况看，2020年，农用北斗终端销量在3万余台，同比增长了4倍；销售额则超过12亿元，同比增长近3倍。

2018年3月30日，我国就已经开始实施《农业机械卫星导航自动驾驶系统前装通用技术条件》行业标准。目前，我国的农机自动驾驶导航系统主要采用前装方式，这样可以在农机出厂时将自动驾驶导航设备安装调试到位，有效提高装配精度、降低故障率、降低成本，更有利于用户使用。

你用的农机上安装的北斗终端是什么牌子，你了解么？你会不会在意前装的是哪家？对于没有入选的品牌，欢迎大家在留言区参与。投票截止时间：2021年8月12日00:00。

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农机大PK丨小身材微耕机，大品牌是哪家？ ♂

农机大PK丨小身材微耕机，大品牌是哪家？

上次大PK的对象是旋耕机，不过我们也说了，其中并不包括微耕机。

这期，我们就来看看微耕机的情况。

国外小型微耕机械发展较早，主要以日本、韩国、意大利、法国和美国等国家的产品为代表。

在欧洲，微耕机主要用于园艺作业。在日本，产品兼顾水旱两用；韩国则以旱地（果园、菜地、温室大棚及其他小块地）作业为主。

我国在微耕机方面，起步较晚。目前，生产厂家主要集中在山东、重庆、湖南、河北、湖北、四川等地。

近两年，尤以重庆等地发展较快。主要原因是微耕机更适合于丘陵、山地等小地块作业，有利于这些地方发展机械化作业。

就如前面我们说到的，微耕机的主要销售区域主要集中在丘陵、山地，或者小地块区域。

从销量看，2020年微耕机市场销量近60万台，销售额超15亿元。结合销售区域看，随着四川、重庆等地宜机化的推进。微耕机市场的主要增长点，也集中在这些地区，且增加明显。

结合我们现在的农机展会也能发现，微耕机产品越来越多的出现在展会上，且展示位置越来越重要。

未来，微耕机还将继续向着多功能化、适应性强、操作简单等方向发展。

当然，还是让我们先看看这次我们的大PK选项吧。这次的备选项还是很多的，希望大家能耐心看完。

对于没有入选的品牌，欢迎大家在留言区参与。投票截止时间：2021年8月26日00:00。

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