福林格将给中国带来什么？

在谈到福林格（Fliegl）农业机械技术有限公司（以下简称“福林格公司”）之前，记者不得不先谈起另外一个话题，那就是耕地保护。

不知大家有没有注意，在不久前广西省南宁市举办的一场甘蔗收获演示会现场，一辆特别显眼的红色卡车在田间担任运输角色。据说，当时相关部门领导、农机行业专家等近100人在场，并未有任何人感到不适，而且那张照片被广泛传播。其实，你可能不知道，这是一种错误。

保护耕地的倡导者

“商用车是不被允许进田的。”福林格公司总经理福林格先生在接受记者采访时告诉记者。“商用车不能进田”这句话给记者非常大的触动，出于对耕地的保护，欧洲不少国家明确做出了如上法规。然而，在我国，记者目前还未找到相关法律法规或者规定，证明这条禁令的存在。

相反，在收获甘蔗或者马铃薯的时候，倒是经常能看到卡车出现在田间。或许你会说，不用卡车运输，那用什么呢？福林格先生给出的答案是：“农用拖车”。

农用拖车是由拖拉机牵引运输物料的农用车辆，也称农用挂车，因其在整车质量、轮胎以及车架等方面，都针对农田的基本情况，做了相应优化，所以能够尽可能地减少对土地的破坏以及降低能量的损耗。

福林格先生所说的保护耕地，其实就是防止商用车对耕地造成压实板结。同时，因为商用车和农用拖车所用动力不同，在减少能耗和排放方面，农用拖车也表现更好。福林格在接受记者采访时，曾多次强调商用车对耕地的破坏，并解释耕地被破坏后的严重后果。

令人遗憾的是，记者在查询相关资料后发现，我国制造农用拖车的企业非常少，而生产的产品基本都是以小型为主，技术含量不高，功能也比较单一。不得不说，农用拖车的缺乏，也是我国耕地质量下降的主要因素之一。

德国著名农业专家布恩格曾经在内蒙古甘河农场担任中德示范农场的德方场长，他曾经就指出，我国如果能够使用正确的机器和耕作方式，粮食单产能够再提高三分之一。而在布恩格指出影响我国农田质量的三大因素中，土壤压实板结是其中之一。

德国是欧洲农业机械最发达的国家，布恩格对耕地的理解实际上是德国人的一种普遍认识。福林格公司源自德国，它倡导保护耕地理念的初衷，不言而喻。

认识这家隐形巨头

福林格公司为何那么注重耕地保护？这当然和他所生产的产品有关。根据记者翻阅相关资料了解发现，福林格公司是德国一家专业生产农用拖车的企业，年产值接近3亿欧元（约合人民币20亿元），因为从植根耕地起家，所以对保护耕地特别关注。

据福林格先生介绍，福林格公司是由他的父亲老约瑟夫?福林格先生40年前，在位于上巴伐利亚的农场创立的。公司现在的管理层已经移交家族第二代，福林格集团由福林格先生和他的4个兄妹来负责经营，集团业务分部广泛，涉足公路和非公路领域。

福林格集团是德国典型的家族企业，而福林格公司作为最初创业的延续，一直专注于研发和生产农业产业运输解决方案，现在已经发展成为欧洲领先的制造商。在农用拖车领域，福林格品牌知名度很高，就连记者到德国一家超市都可以看到福林格品牌的拖车模型在售，而不少农场在运输饲草料的时候，都使用福林格农用拖车。

当然，福林格公司不仅在德国知名，在世界范围内都有着相当高的评价。

“我们在全球范围内拥有广泛的销售网络和服务合作伙伴，在18个国家设有子公司，在8个国家建立了生产基地。”福林格先生告诉记者，“虽然我们的生产重心仍然一成不变地放在我们德国境内的4家工厂，但接下来我们的工作重点是进一步扩大集团业务。”

尽管福林格公司在中国知之者尚少，但随着克拉斯、芬特、格力莫、雷肯等德国农机制造的产品陆续踏足中国，德国农机已经开始在中国热销，这家经济体量在中国农机企业排行中位于20名以内的德国企业，必将很快出现在中国的田野。

拖车比想象中强大

福林格公司以农用拖车而闻名，但农用拖车这一产业能够做到20亿元的水平，至少这个经济数据本身就够我们揣摩的了。记者曾经在某次采访中，提到过福林格公司的规模，但对方觉得“农用拖车能做到20亿元”是“不可信的”。当然，他和记者犯了同一个错误，那就是：“农用拖车比想象中强大。”

在我们的印象中，农用拖车也就是拖拉机拉着负责运输农产品，从田间到晾晒场。其实，如果你了解到福林格公司的产品布局，那你就会觉得20亿元是可信的了。

福林格先生告诉记者：“目前福林格公司除了推送式拖车、翻斗车之外，还有液态肥撒施技术以及转运技术相关产品。”尽管福林格先生认为，农用拖车本身技术含量不高，但在记者看来，这只是福林格先生的谦虚。且不说福林格农用拖车具有卫星定位模块、物料检测模块，单单是其基本功能，已经算得上先进。

拿ASW推送式拖车来说，其异常坚固耐用的推送系统适用于重型货物的运载，卸载速度提升5倍，压实后装载量可扩增60%。此外，一车多用也是ASW推送式拖车的优点。相对于中国市场的实际情况，我们国内在售的产品还尚存很多功能性缺失。

而这些，对于福林格公司来说，只能算得上是入门级的技术。在谈及农用拖车的技术发展，福林格先生告诉记者：“总的来说，在欧洲农用拖车的发展趋势明显是往更大、更先进方向发展，由于运输路线变得更长，农民和承包商相应地要求更大型的机器。我们高度现代化的推送式拖车就能满足这些需求。另外一个主要趋势是，现有肥料的应用和运输。我们特别致力于液体粪肥的运输撒播，帮助农民以低成本的方式变‘废’为宝，并且成功地改善土地结构。”

其实，这和目前的中国很类似。之前农用拖车只是在农场使用，先进随着土地流转的加快，长距离运输逐渐成为常态，有机肥转运、撒播等，也将逐步兴起，农用拖车的需求也将更加迫切。

福林格先生还指出，关于固体肥料的撒播，福林格公司有ADS系列和ASW中的专业撒肥车能够提供全方位的服务。福林格公司拥有一整套完整的产品体系，以满足不同层次的用户需求，如针对中小型农户研发的自卸翻斗车和施肥罐车，就是一种简单而经济的解决方案。

换言之，福林格公司能够提供满足不同作业需求的、满足不同用户需求的各种各样的农用拖车或基于底盘技术的各类产品。记者没能找到比较全的福林格公司产品样本，但从其网站上记者了解到，目前展示的有4大系列、20多个产品。

福林格公司带给农户的不仅仅是一辆简单的运输车辆，而是一种农业物流的整体概念。国内相当多的农户意识到了使用约翰迪尔的大型拖拉机，使用克拉斯的现代化的收获机等，但是在物流运输上面还是保留在原始落后的状态，使本来非常现代化的机器不能达到应有的效率。

“我们的拖车就是帮助农户做到整个劳作物流一条龙，实现更高效更经济，这是我们的重要理念之一。在德国。比如克拉斯就是我们的重要合作伙伴之一，我们的演示视频上面都是我们的拖车与克拉斯共同作业。”福林格先生告诉《农业机械》杂志记者。

有机会近距离接触

看到这里，估计有不少人会问，难道福林格的产品真的有你说的那么好吗？当然，如果你怀疑记者的专业素养，你可以有机会近距离接触福林格先生和福林格公司的产品。

福林格先生认为，中国在农机方面有着巨大的潜力。“我注意到，中国农民对高效的农业作业很感兴趣，希望使用的技术不断翻新改进。福林格公司的特长在这里正好可以得到发挥。”用福林格先生的话说就是，“非常愿意用我们的创新产品与中国用户一同进步发展。”

“中国农业走向专业化是不可阻挡的趋势，我们非常认同‘中国农机下一个黄金十年’的观点。在这里我们看到了机会，希望与强大的中国商业伙伴紧密结合，一起为实现我们共同的发展目标做出积极的贡献。”福林格先生如是说。

据从福林格公司了解的最新消息，福林格公司已经在中国注册了自己的子公司，总部位于中国青岛，公司名称为福林格（青岛）农业机械有限公司。无独有偶，2015年中国最大的农机展会“中国国际农业机械展览会”将于10月26—28日在青岛举行，届时大家如果对合作有意向，应该有机会见到福林格先生本人和福林格公司的产品。

当然，如果您想更早的了解福林格公司，4月在底哈尔滨和5月底在福州的乳业展会上，他们都会展示其主打承诺品ASW平推式拖车和液肥施肥罐车。

正如福林格先生所说，他希望在中国找到能够理解他们前瞻性思维方式的合作伙伴，确定了合作伙伴之后，将共同制定下一步的战略方针。“在这里，我们诚挚欢迎有实力、有诚意的专业代理商与我们联系洽谈。”福林格先生说。

回到标题，福林格公司将给中国带来什么？记者以为，这个答案已经很明显了吧！

更多精彩内容，请下载“知谷”客户端。

来源：《农业机械》杂志4月刊