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本文导读目录：

1、5万农机开启淘金征程！江苏农机跨区作业大幕拉开

2、5个地区的农机经销商告诉你最真实的市场状况！

3、5个大棚只用3个农工，平谷这个草莓大棚农活靠“自理”

4、5个奖！全部沉甸甸！

5万农机开启淘金征程！江苏农机跨区作业大幕拉开 ♂

5万农机开启淘金征程！江苏农机跨区作业大幕拉开

　　为积极应对疫情防控、天气多变、作业成本增加、跨区作业半径缩小、操作人员紧缺等不利因素，推动农机服务业复产复工，增加农机手收入，促进夏收夏种顺利进行和稳定粮食生产，5月8日，江苏省农业农村厅在连云港市举行全省农机跨区作业出征仪式。虽然阴雨蒙蒙，但现场出席活动的苏北五市负责人、出征机手代表等100余人热情高涨、干劲满满。

联合收割机、水稻插秧机跨区作业是我省农机手增收致富的一项重要来源，它在给机手带来可观的经济收益的同时也促进了农机化事业的发展，为粮食丰产丰收提供了装备支撑。近期，我省已有1万余台农机先后奔赴天津、四川、湖北等地开展跨区作业，拉开了今年全省农机跨区作业的帷幕。预计今年全省将有5万多台农机开展跨区作业, 跨区作业足迹遍及全国20多个省（区、市），外出作业时间长达七八个月，预计作业收入超40亿元。

为做好今年的农机跨区作业工作，全省各级农业农村部门提前谋划，落实各项措施，为粮食稳产归仓提供保障。

一是机具检修和在线培训到位。充分发挥农机维修能人、农机技术人员和农机企业服务人员作用，利用网络、视频会议、微信等信息化手段，组织合作社负责人、农机手参加在线机具操作、维修和安全生产培训，在线指导和进村入社送修上门服务相结合，确保作业机具以良好状态投入“三夏”作业。目前，全省已检修联合收割机、插秧机等各类农机具100多万台（套），在线培训超过5万人次。

二是用油协调到位。继续深化与中石化江苏分公司战略合作，联合开展“石化惠农助推三夏 携手合力服务三农”主题活动，全面落实农机作业用油“三优一免”（优惠供应、优先加油、优质服务、免费办卡）保障措施，在“三夏”、“三秋”农忙期间（3月15日至6月30日、9月1日至11月30日），农机用油充值优惠10%，优惠时间比往年增加45天，预计优惠总额将超过3000万元。落实储备农机作业用油30万吨，设立700多座农机用油定点加油站，并为农机加油开辟绿色通道。

三是质量监管到位。省农业农村厅指导江苏省消费者协会农机投诉站举行了以“聚力提质量 护农保春耕”为主题的 2020年江苏农机“3·15”消费者权益日线上活动。活动期间，开通了“农机质量与投诉”信息化平台，为农民提供政策咨询，加强农机质量投诉受理和调解工作。

四是政策宣传到位。抓好跨区作业证发放工作，做到规范发放程序、严格免费发放、认真登记备案、强化管理服务和政策宣传，根据国家发展改革委和交通运输部有关通知要求，包括农机跨区作业各类通行减免等优惠政策均依托ETC系统实现。各级农机管理人员发放跨区作业证时注意新政策的宣传告知，并及时通过“全国农机信息化服务平台”及农机直通车政务版APP做好登记上传。

五是服务保障到位。为确保农机手获得良好的经济效益，“三夏、秋收”季节，全省将设立近百个跨区作业接待站，为跨区作业提供服务。为了方便机手，各级农机部门联合保险机构开展一站式服务，深入镇、村开展送检审、送保险上门服务，确保机具安全性能，提升机手抗风险能力。同时组织农机经销企业组成跨区作业服务队，有效保障跨区作业机具能够得到及时维修。

举办这次出征仪式是贯彻党中央、国务院以及省委、省政府关于统筹疫情防控和经济社会发展要求，有序推进农机服务业复工复产的务实之举。省农业农村厅副厅长沈毅希望参加跨区作业的“农机铁军”：一是牢固树立安全意识。出行千里，安全第一，农机手要尽量组队出行，互相帮助、团结协作，降低出行风险。要落实组团带队人员的主体安全责任，加强安全教育，确保绝对安全。要时刻强化安全意识，遵守交通法规，杜绝疲劳驾驶，严格操作规程，确保人身安全、机械安全和生产安全。新冠肺炎疫情防控要做到位，确保跨区作业转场、作业过程中防护安全。二是努力打造服务品牌。坚持“诚实、守信”的服务理念，保证跨区作业质量，提供优质高效服务，全力打造“江苏农机铁军”优质服务的“金字招牌”。同时要遵纪守法，服从当地管理，遵守当地风俗民习，树立并维护好江苏农机人的良好形象。今年根据国家发改委和交通运输部有关通知要求，各类通行费减免等优惠政策均依托ETC系统实现，农机手要认真学习有关政策，提前预约出行，确保出行畅通。

与此同时，沈毅指出，各级农业农村部门要切实做好保障服务，针对跨区作业政策变化，加强与交通、供油、企业等相关部门协作，制定好工作方案和应急预案，充分利用平安农机通等多种信息渠道，从政策保障、机具调配、配件供应、优惠加油、信息发布、维修服务等方面做好保障服务工作。及时协调处理跨区作业机具转运过程中遇到的矛盾和问题，切实维护跨区作业市场秩序和广大机手利益。

中国石化销售有限公司江苏石油分公司党委副书记王运才在出征仪式致辞中表示，江苏是农业大省，做好农业用油供应，事关江苏粮食生产大局。江苏石油推出农机加油定点站，开辟农机加油绿色通道、开展送油到田头等服务举措，对农业用油重点区域加油站实施重点保供，带头做好农业用油供应。凡持中国石化农机“双优卡”的广大农民朋友，今年将在国家法定价格基础上统一享受10%优惠政策，每卡全年享受优惠金额3万元以内。据悉，江苏石油全年将向全省广大农机手朋友们直接让利3000万元。

出征仪式活动现场为出征的农机跨区作业队进行了授旗，向出征农机手代表赠送了慰问品，企业代表就跨区作业服务保障进行了表态发言。出征仪式结束后，活动代表现场观摩了农机新装备展示演示。

5个地区的农机经销商告诉你最真实的市场状况！ ♂

5个地区的农机经销商告诉你最真实的市场状况！

我国农机行业有约1.5万家各级农机经销商，他们是连接上游生产企业和下游用户的桥梁，并且有些经销商本身就是用户，因此他们也是最能感受到市场脉动的人。

2019年前4个月农机市场行情如何，相信农机经销商最有发言权！以下是根据5个地区经销商调查得出的资料，从一个侧面反映出农机行业的经营状况。

江苏：今年很冷，前所未有的冷！

这是一家中型农机经销商，成立13年，网络覆盖苏中地区，一年销售额1亿多元，以直销为主，代理外资品牌的联合收获机、插秧机，山东某品牌拖拉机，以及河北一家农具公司的旋耕机等。

问起江苏市场的行情，该经销商老板感叹：今年很冷，前所未有的冷！

整体看江苏市场需求不振。2019年1—4月在2018年同期的基础上惯性下滑，预计降幅10%～15%；分区域看，农机化起步较早的苏中和苏南地区下降幅度大，但苏北等后发地区情况稍好，传统农机仍有增量。

不同品类产品有不同的表现。下滑最大的是高速插秧机，预计下降30%，苏北一些地市插秧机保有量少，仍在普及期，对销量有一定的支撑作用。

全喂入水稻联合收获机表现还可以，经销商和用户对政策预期较好，1—4月预计能与2018年持平。

另一个表现抢眼的是植保无人机。江苏省是国内第一批植保无人机试点省，2018年有13个市和43个县（区）开展植保无人机补贴试点。据了解，2019年10L及以上载荷的植保无人机单机补贴额度提高到1.8万元，有力地支撑了市场信心。

江苏市场的这种状况，笔者认为主要是受用户收益下降、省内补贴政策公布时间较往年晚等因素影响。

面对不利市场形势，农机经销商群体出现很大的变化，实力弱小的加速度退出，几个大的经销商也在收缩战线或瘦身。在传统农机需求不振的情况下，经销商都在培育植保无人机、自动导航、蔬菜机械和项目销售等业务。

西南：虽然也难，得能撑得住！

一家很有实力的区域性经销商，主营国内水稻联合收获机、插秧机和拖拉机，另外还有河北、河南等地的播种机、旋耕机、微耕机等产品，一年销售收入5000多万元。

对于2019年上半年的市场行情，该经销商表示一般，和往年相比有所下降，但幅度并不大。

不同的品牌在当地的表现有所不同。一些外资品牌市场占有率和销量都有所下降，个别国产品牌的表现不俗。该经销商代理江苏沃得的产品，厂家支持力度大，产品受欢迎，并且采取以旧换新等营销手段，销售量并没有受影响，占有率仍在上升。

该经销商介绍，当地正在经历农机需求升级。2019年，地方项目主要扶持大型合作社、粮食大户、农机投资公司等组织化用户，补贴也向大户倾斜。传统农机下降是普遍现象，但对果园、茶园、菜园所需的植保机、割草机、开沟施肥一体机、搬运机、冻库等需求急剧增加，尤其是进入补贴目录的新产品，用户购买踊跃。

另一个市场信息是，购买第二台车或需要换机的老用户，首要选择的是国外品牌机器，其次是国产品牌。

陕西咸阳：传统不行了，特色很有搞头！

该经销商门店虽然位于咸阳，但在渭南、宝鸡、榆林、汉中等地都有分支和二级经销商，年销售收入1亿元，代理约翰迪尔拖拉机和联合收获机，还有国产部分品牌。

该经销商表示2019年陕西的农机市场特别差，传统农机几乎卖不动。整体看，传统农机同比下滑超过50%。收割机下滑60%左右，最严重；拖拉机则冷热不均。大型拖拉机、深松机、液压翻转犁市场遇冷；29.4～66.2kW（40～90hp）的中型拖拉机和果园用大棚王拖拉机保持稳定。

咸阳、宝鸡等苹果主产区的果园机械，如果园用拖拉机、大棚王拖拉机、植保机械、田园管理机等，没有出现下滑。

面对困境，陕西的经销商表现出两种不同的心态。绝大多数经销商仍以坐店销售为主，但也有经销商，从2012年开始就调整业务结构，培育果园全程机械化业务，并将重心向项目转移。

新疆维吾尔自治区：采棉机很火，希望在南疆！

这是一家实力雄厚的农机经销商，在北疆地区网络建全，采取直营店加二级经销商的模式，一年销售收入近10亿元。

从该公司得到的信息，2019年行业现势不乐观，行业整体出货量下滑10%～15%。南北疆形势有所不同，北疆农机化起步早，已进入了深度饱和期，市场需求下降是意料之中的。南疆正在进行大规模的土地整理和标准化农田建设，规模化种植快速推进，市场对农机的需求由中小型向大中型迁移，是新疆维吾尔自治区的增量市场，预计有一定幅度的增长。

从品类看，拖拉机行业冰火两重天。147.1kW（200hp）及以上重型拖拉机预计下滑30%，主要原因是市场饱和及机手收益不佳。但51.5kW（70hp）、66.2kW（90hp）和88.2kW（120hp）拖拉机保持稳定，主要原因是播种机需求稳定，带动拖拉机销售。

谷物联合收获机较大幅度下滑，但从东北、内蒙古流入的二手机却销售火爆，这种情况已经持续了两三年。

农具方面，新疆维吾尔自治区在推广小麦、油菜、玉米不铺膜裸地播种，所以气吸式精量播种机销量增加，进口高端产品和国产经济实惠型产品都销售不错。

液压翻转犁在整体市场销量下降的情况下，国产品牌郑州龙丰市场占有率快速提高。

当然，新疆维吾尔自治区市场最大的彩蛋是采棉机。2018年，采棉机需求异常火爆，2019年市场热度丝毫未减，预期较好。

从经销商层面看，大家的日子都不好过。但有一类代理特色农机或国外进口小众农机的经销商活的最滋润，这些经销商不求销售数量，但求利润和经营效益，事实上走的是差异化路线。

宁夏回族自治区石嘴山：市场需求多样化、定制化趋势明显!

2019年，宁夏回族自治区石嘴山市农机市场整体销售低迷，动力机械、收获机械、耕整地机械等表现不佳。特别是102.9kW（140hp）以上拖拉机销售下降幅度特别大，只有2018年同期销量的10%～20%；中小功率拖拉机略有下降；73.5kW（100hp）左右基本无销售。跨区倒车现象增加较多，这也影响整个市场的正常销售。  

履带式收获机械受跨区机械增加、机手收入下降等因素影响，总体销量下降，是2018年同期销量的60%；玉米收获机几乎无销售。

耕整地机械随动力机械销量下降而下降；牧草机械市场行情看好，但没表现在销量提升上；植保无人机行情看好，用户需求进一步提升，需提供合适的产品，并拓展服务渠道促进销售；其他机械市场比较低迷，但市场需求产品多样化、定制化趋势明显，如特定的起垄机、铺膜机、田园管理机等需求增加。

经销商数量有所减少，防控风险意识增强；大功率拖拉机以融资销售为主，中小型拖拉机以补贴销售为主；二手机市场活跃，销售主要集中在29.4～66.2kW（40～90hp）拖拉机，价格低且经济实惠。

总结

从以上5个不同地区的经销商反馈情况看，2019年农机市场行情普遍不好，是在2018年基础上的惯性下滑。

拖拉机、联合收获机等传统农机需求疲软，但细分市场颇有亮点。固守传统业务的经销商日子难过，唯有变革和创新才有出路。

5个大棚只用3个农工，平谷这个草莓大棚农活靠“自理” ♂

5个大棚只用3个农工，平谷这个草莓大棚农活靠“自理”

　　在平谷峪口镇南营村农业中关村核心区南侧，有一排种植大棚。这里的大棚和其它大棚有些不一样，5个大棚只用3个农工，农活儿基本靠“自理”。大棚像“长”了大脑，自知冷暖自行调节“风口”；像“长”了耳朵，“听”到指令立即卷合被子卷帘来控温；像“长”了手，水肥自动调和为农作物补“身骨”。这里便是平谷区45家“博士农场”之一，主要产出大名鼎鼎的红颜草莓。

　　上午10点多，记者走进种植大棚，草莓的香气扑鼻而来。抬眼望去，一排排东西走向的基质袋十分规整，一只只小蜜蜂“嗡嗡飞舞”忙着授粉。翠绿的叶子中间，一簇簇草莓点缀其中，样子鲜嫩诱人。

　　大棚里，最让记者新奇的，还要数这里满满的科技感。朱玉帛是中国农业大学智慧农业研究中心科研团队成员之一，也是“设施农业智慧云服务系统产业化博士农场”项目运营负责人。他指着一台“身上”接满不同管道的银白色机器介绍说，“这是我们农场水肥智能调控系统，什么时候需浇水、施肥，只需技术员提前设置好灌溉程序，地下预埋的管道便会自动输送水肥。”记者看到，黑色塑料膜下面，隔几厘米便有“微型喷头”。朱玉帛继续介绍，“喷头工作时，水肥会像‘花洒’一样流出来，工作效率很高。”

　　虽然室外的温度已到了零下，但大棚内悬挂着的温度计显示这里有十七八摄氏度。大棚保温的秘诀是什么？朱玉帛走到大棚北侧一片黑色的反光膜下，向记者解释，“这座大棚其实是一座‘日光温室’，这里的反光膜能起到‘蓄热吸热’的作用，靠晒太阳就让大棚的温度高起来。”记者看到，大棚的侧墙和后墙、棚顶的卷帘都由棉被组成，只需按一个按钮，机械臂就会将棚顶的“棉被卷帘”拉下来，让大棚夜里也能保持较高的温度。“和玻璃温室调节温度方式不同，日光温室无需使用额外的燃料或电力进行加温，可以节省能源。”朱玉帛说。

　　在大棚中间，一些插着电源的传感器正有条不紊地工作着。无线传感器网络信息感知系统能自动监测空气中的湿度和温度，收集到的数据将实时反馈后台，有助于技术员进一步分析室内环境条件，做好下一步的行动预判。温度过高时，大棚也会自动打开“风口”，为室内降温。

　　记者在现场看到，草莓并非从土壤中长出，取代土壤的是一袋袋无菌基质。

　　“博士农场”创建人孟繁佳介绍，这样培养出的果实没有病害传播和杂草生长风险，种植全过程无需使用有害农药和生长激素，果实能达到“完全绿色”的标准。此外，农场中还有一个蜂箱，里面有7000多只蜜蜂蓄势待发，温度一高，它们就会在大棚中活动传粉。“蜜蜂传粉比通风传粉、人工授粉的效率高得多。”孟繁佳说。

　　预计下周，这里的草莓就将迎来采收季。项目供应链负责人孙观宏介绍，草莓盛产的一个月里，五个大棚产量预计在一万斤左右。“当前，我们已经建立了网络零售渠道和大宗团购渠道，春节期间，还计划开展‘草莓自采’服务，延长农产品的产业链。”孙观宏说。

　　智慧科技入田头，让乡村振兴的速度插上了“翅膀”。南营村书记王新宇介绍，随着博士农场建成并规模化运营，村集体实现增收，500多名村集体村民不仅能够拿到土地租金，还能拿分红。

　　目前，峪口镇累计创建“博士农场”13个，集中了两院院士专家团队5个，博士团队20余人，已初步形成了覆盖种质资源、农业智能装备、土壤改良、植保等领域的农场矩阵。平谷区峪口镇宣传部长金美鸣说，“未来，‘博士农场’将成为平谷一个常规项目，进一步推进科技与农业的结合。”

5个奖！全部沉甸甸！ ♂

5个奖！全部沉甸甸！

4月13日，第15届全国农机用户满意品牌颁奖仪式在江苏南京举办。东方红轮式拖拉机、谷物联合收、履带拖拉机、旋耕机荣获第十五届“全国农机用户满意品牌”。