农机经销商想多赚钱？这5点＂新＂能力必须具备！(农机经销商状告农户不付款，法官成功调解)
农机大全网（nongjidaquan.com）今天给各位分享农机经销商想多赚钱？这5点＂新＂能力必须具备！的知识，其中也会对农机经销商状告农户不付款，法官成功调解进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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农机经销商想多赚钱？这5点＂新＂能力必须具备！ ♂
农机经销商想多赚钱？这5点"新"能力必须具备！也许是行情确实不好，所以今年关注经销商的人比以往要多，面对需求萎靡不振的现状，厂家把更多的希望寄托在经销商身上，“渠道为王”的呼声也越来越响。
当前是行业转型的关键时期，也是需求的拐点，大家对经销商抱之以巨大的期望没有错，但大多数经销商不一定能肩负起这付重担。事实上在转型期，农机经销商面临着比生产企业更多的困扰、困难和更大的不确定性，要想在将来的竞争中长袖善舞，经销商至少要具备以下5点“新”能力。
1. 战略洞察力和敏捷营销能力
我们时常说要仰望星空，也要脚踏实地。其中仰望星空就是战略眼光，脚踏实地是指执行力，这里我们具体到敏捷营销上。
向用户介绍产品
先说说战略洞察力。这个话题似乎是老生常谈，但笔者却不这么认为，从根本上讲，从2004年以来，国内的农机企业并没有战略，很多所谓的企业家也并没有战略眼光，因为市场是受国家农机购置补贴政策主导的，是典型的政策市。企业只要紧跟补贴政策走就对了，只要不是太笨的人都发财了，如果在过去的黄金时代还没有发财，笔者就十分怀疑是不是你的脑袋出问题了。
回到主题上，在农机的黄金时代，企业根本不需要战略，也不需要有战略洞察力，只要会解读补贴政策就行了。但现在已经是后黄金时代了，典型的特征是补贴向普惠制迈进，大家都“利益均沾”就意味着大家都在同一个起跑线上，再加之需求饱和了，用户更加理性，从用户口袋里掏钱比以往困难了。在这个阶段，企业由同质化竞争走向差异化竞争，而要走和别人不同的路比拼的是企业家的战略眼光，否则就会象《伤仲永》里那个孩子一样“泯然众人矣”。
再说说敏捷营销能力。未来的竞争，对于经销商来说，事实上是速度的竞争、效率的竞争。敏捷营销是指在信息社会，企业营销环境瞬息万变却具有更多的不确定性，企业营销面临巨大的挑战。企业要想成功地开展营销，须不断追踪和监视外部环境的变化，预测外部环境的变化趋势，分析因环境变化所带来的机会和威胁，有效地趋利避害，抓住新的机会，迎接新的挑战，适应营销环境的变化。
总结下，在未来的竞争中，农机经销商需要洞察需求趋势，同时能走差异化的路线，还能对外部变化迅速做出反应。
2. 存量市场掘金能力
如果我说农机行业已经由增量市场进入存量市场，相信没有多少人会反对，事实上从2015年之后，国内市场上传统农机需求饱和，社会保有量大，整体进入了存量市场。
CNH拖拉机
存量市场和增量市场是完全不同的两种打法。在农机行业里，2000—2015年，可以看成是增量市场，增量市场企业之间比拼的是速度和抓机会的能力，而存量市场比拼的是综合实力，是创新求变的能力和忍耐力。
存量市场里对经销商来讲，得具备三种能力：
一是存量市场里掘金的能力，比如二手农机业务、以旧换新业务、农机租赁等，总之是将社会上已经有的，或是闲置的设备用好、用活、盘活，这其实是比销售更难做的工作，但经销商必须得改变自己。
二是从竞争对手口里夺食的能力。存量市场里经销商比拼的是实力，由于市场需求既定，也就是蛋糕就这么大，甚至在不断地萎缩，你多吃一口，竞争对手就会少吃一口，所以需要和竞争对手死磕，是你死我活的战斗，只有消灭竞争对手才有生存的希望。
三是不断发现机会的能力。存量市场里，拖拉机、联合收获机、播种机等大类机器需求饱和，但机会并不是没有，这个阶段的需求是点状的和结构化的。虽然机会仍大把的存在，但不容易发现和找到，经销商要活得比竞争对手好就要炼就一双不断发现和挖掘机会的火眼金睛。
3. 向大客户行销的能力
国内农机市场的马太效应越来越明显，在需求端则是土地越来越向合作社、种粮大户等组织化用户集中，没有规模化优势的农户和农业从业者正加速度退出，最近两年承包土地的人跑路和弃田就是例证。
甘蔗收获机操作系统
农机补贴资金和各种项目也向组织化用户倾斜，笔者知道有好几个省，地方的累加补贴只补给合作社，有的地方甚至不补给个体农户，而是要合作社自报项目，通过项目支持合作社的发展。
未来，农机经销商必须要搞清楚谁是自己的用户，谁是高质量的用户，找准了用户事半功倍。农机经销商要培养向组织化用户行销的能力，不能当个店商坐以待毙，而是要主动走出去，抓住了组织化用户的需求就抓住了主要需求。
4. 多点盈利的能力
今后对农机经销商来说，仅凭卖农机可能不足以赚出让公司正常运转的现金流，培养多渠道、多点盈利的能力势在必行。
参照欧美的农机经销商，比如法国DAVID新机+二手机占78%，其中二手销售大于新机，配件销售占15.7%，服务占5.5%。另外这些公司通过融资租赁和农机保险，销售文化用品等也增加了很多利润。
了解用户需求
国内的农机经销商近几年也有很多有益的尝试，比如组建农机合作社从事作业服务，收上来的二手农机开展租赁服务，组装植保飞防大队，成立农机驾校等。未来的农机经销商必须得由专家变成多面手，围绕着满足用户需求这条主线，以农机为载体，通过创新经营和引入新业务，千方百计地增加收入和利润。
5. 跨界整合资源的能力
当然机会不止农机行业，事实上农资行业是个规模超过2万亿的市场，农机、农药、化肥、种子服务的对象都是农民和种植者，很多情况下农资的销售渠道会互相重叠，所以渠道资源就有相互借用的可能。事实上已经有很多企业想到了前面，比如说农药行业的诺普信收购了100多家大型经销商，其中就有农机经销商，通过农机经销商销售其农药产品。有些销售植保无人飞机的经销商开始代理植保无人机专用药剂，有人称植保无人飞机为移动的农资超市。
农资行业市场需求规模（单位：亿元）
未来的农资渠道资源必将由分散走向集中，单一经营农药、化肥和农机的都很难有出路，能提供一体式购物、整体解决方案的经销商才有未来。而这就要求农机的经销商不仅仅是会卖农机，更重要的是要有跨界整合资源的能力，未来的农机经销商将越来越少，取而代之的是农资经销商。
农机经销商状告农户不付款，法官成功调解 ♂
农机经销商状告农户不付款，法官成功调解
给付现场
近日，内蒙古杭后法院民二庭法官成功调解一起农机买卖合同纠纷案件，当事人在法官的见证下握手言和。
2015年7月23日，被告徐某从原告杭后某某农机公司购买了一台玉米收获机，全价195500元，补贴后价格为125000元。徐某按补贴后价格交了现金55000元，下欠原告购车款70000元整一直未付。
购机后，徐某因当年秋收作业时出现车体高温、收割株距过宽无法调整等问题拒绝支付剩余款项。原告杭后某某农机公司遂诉至法院，要求被告徐某给付剩余款项并承担利息。
庭审中，双方情绪对立、争持不下，被告徐某申请同期买农机的十余名农户作为证人出庭作证。合议庭查明事实后认为，本案涉及农户人数较多、社会影响较大，不宜贸然下判。
庭后，法官来到被告农户家中，现场登机勘验了涉案玉米收获机。在了解了农机基本工作原理及本地玉米耕作现状后，法官结合法律规定对双方当事人开展了调解工作。
原告杭后某某农机公司同意放弃利息请求并积极联系厂家为农户检修农机，被告徐某表示立即支付下欠农机款。
一周后，双方按约定来到民二庭法官办公室，在法官的见证下现场给付。一场因农机买卖引起的纠纷，最终圆满化解。
农机经销商的9种死法！电商最惨，补贴最冤！ ♂
农机经销商的9种死法！电商最惨，补贴最冤！
农机黑今天再次执笔，提醒一下各位经销商，千万不要做下面这9种类型经销商，否则可能会死的很快！
据不完全统计，全国34个省份（含直辖市、自治区），300多个涉农城市范围内，共有大大小小的农机经销公司或个体多达2万家，其中不乏年销售额十几亿的大型农机销售公司，也有规模很小的夫妻店。
这个庞大的群体，是连接农机制造商和用户的最主要纽带。在行业进入稳步增长期以后，这些经销商日子过得好么？什么样的经销商将面临关门破产呢？农机黑总结了一下，主要有一下9种。
1、脱离实际、盲目扩张型
此种类型经销商，往往是依托前几年农机市场行情好，赚到了一点钱，就想做大做强。盲目扩张，盲目追求代理更多品牌、更多产品。想着以“货多品牌全”的优势而做大做强，而不是根据市场需求，审时度势地稳步发展。这样的经销商往往会在扩张后，因人力精力财力跟不上节奏，而突然跌落在地上。扩张得有多盲目，多不切实际，跌得就有多疼。
2、补贴依赖型
卖农机的经销商不同于其他行当，牵扯一个农机补贴的问题，有的经销商为了卖出更多的机器，先替财政部门垫付购机补贴给用户，用户在他那可以实现“差额购机”。第二年财政部门的购机补贴下来了，经销商就直接收入囊中。看上去这套程序没有问题，但由于垫补的金额不是几万几十万，往往是成百上千万，这笔巨额的垫付款往往会拖垮经销商。并且存在一定风险，尤其是国二国三切换之时。
3、副业不断型
这类经销商不专心经营农机，总想着干点其他的副业赚点“外快”，比如干个农机合作社，比如承包土地，却往往丢了西瓜捡芝麻，得不偿失。就好比有的大学生上学的时候不好好读书，非要干兼职，发个传单，当个家教。当时是挣点小钱花着舒服，学业往往就在这些副业中荒芜了，工作以后，才发现有搞副业的时间，还不如多学学专业知识，多学学英语呢。所以说，样样通，样样松，奉劝这种类型经销商专一点，专注点！
4、杂牌专卖型
专卖杂牌子农机，多数都是小农机经销商，没有实力去拿到大品牌的经销授权。这类经销商的问题主要出在产品和售后上面。因为代理的品牌比较杂，比较小，产品品质和可靠性难以保障，并且出了质量问题，售后也不到位。往往会在区域内失去口碑，难以做大做强。
5、电商必胜型
大概是迷上了“农机+互联网”，现在不光企业，有的农机经销商都开始开展电商业务。有的做网站，把自家销售的产品都放到网上，或者运营一些微信订阅号。这样的宣传意识固然没错，但是花大把时间和精力走电商之路还为时过早。要多看看中国的国情，结合农村的实际情况，多做做线下的演示推广活动，多关爱一下区域内的用户需求。
6、坑蒙拐骗型
这种经销商跟杂牌专营还不一样，最起码杂牌专营是诚信经营，不是一锤子买卖，虽说产品不一定用的住，但是人家买了机器以后不跑，负责。相对于杂牌专营来说，坑蒙拐骗型经销商就很可怕了。这里分为两类，一类是买新机器的骗子，另一类是二手机销售骗子。
前者往往以极低的价格将一些缺陷农机销售给农民，在农民发现问题，批量退货时，经销商早已逃之夭夭了。
另一种是二手机销售骗子。他们销售翻新机、暗病机。有时为了省事，机器隐秘处的螺丝干脆在翻新的时候就焊死，日后农民维修都是难题。这类二手机倒卖贩子也是另一种坑农害农的经销商。正所谓“人间正道是沧桑”，此类经销商必死。
7、大手大脚型
这里指的是管理粗放型经销商，平时经营缺少算计，开支大手大脚，到年底一算账，不但没有赚钱，还亏本了，这类经销商也做不长远。经销商相当于一个公司，财务、人力资源、管理制度一样都少不了，也粗放不得。
8、重销售轻售后型
粗略统计发现，那些做的好的经销商的销售经理和售后经理比例一定是适中的，以约翰迪尔一区经销商为例，大部分门店的销售人员您和售后人员比例为1:1，有的区域甚至售后人员比销售人员更多。其他外资品牌的经销商差不多都是这样。他们更加重视售后。
而国内品牌的经销商大多数还是过分重视销售环节，一心想着如何把产品卖出去，推销出去，至于售后方面的工作，明显重视度不够。
毕竟一个品牌要想在一个区域做好做大，售后服务带来的口碑效应是很强大的。所以这种重销售轻售后型的经销商从长远角度来看，也很危险。
9、频繁换品牌型
有人说卖农机就跟谈恋爱一样，要专一。不但销售的农机产品种类要固定，销售的农机品牌也不宜频繁变换，不然会损失很多老客户，也不利于经销商在当地稳定长久地销售农机。
对照以上9种类型经销商，您觉得您占了几种？
其实，经销商是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，农机还是要销售的，团队还是要发展壮大的。
难怪有人感叹我们农机行业的经销商：吃着十块钱的炒饭，催着上百万的机器尾款。拿着几千块钱的工资，修着上百万的拖拉机。坐着一块钱的公交，谈着几百万的合同。睡在三夏麦田里、收割机上，保护着全国百姓的食品安全。 做农机经销商，就是如此任性。
还有人自豪道：找行业就应该找这样的， 玩着百万计的生意，赚着数十元的钞票! 拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心！ 工作是高端大气上档次， 利润是低调奢华接地气！做农机行业的经销商，您辛苦了！
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